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Große Marketing-Stunts, Small-Business-Stil

Sie möchten also etwas Aufregung erzeugen. Du willst, dass dein Video viral wird. Du willst, dass die Abendnachrichten dich aufklären. Sie wollen mit anderen Worten einen erfolgreichen Marketing-Trick abliefern. Das ist alles gut und gut, aber wenn Sie wollen, dass ein Marketing-Stunt ein Erfolg wird, sollten Sie auf die lange Sicht schauen. Du suchst einen Stint, keinen Stunt.

Deshalb werfen wir einen Blick auf 10 Marketing-Stunts - fünf, die funktionierten, und fünf, die nicht funktionierten, weil wir wohl mehr von den Fehlern eines Geschäfts als von seinen Erfolgen lernen können. Außerdem macht es einfach Spaß, über die Fehler anderer Leute zu lachen.

The Giddy Gander Company

Schöpfer der Wummler, eine Linie von Kindern pädagogischer Kinder. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Ridgewood, New Jersey, und Laura Wellington, 43, ist die CEO und Creator.

Der Stunt: Da die Wummler aus Wassermelonen geboren sind (denken Sie an Eier, die schlüpfen und sich dann eine Wassermelonenkulisse vorstellen), veranstaltete die Giddy Gander Company letzten Sommer einen Wassermelonensamen-Spuckwettbewerb bei Six Flags Great Adventure.

Start: Abgesehen von einem unterhaltsamen Wettbewerb (du kannst sehen, was wir unter diesem YouTube-Link verstehen), haben die beiden Gewinner mit Jimmy Fallon auf Late Night ausgespritzt. (Sie können diesen Clip hier sehen; witzige Sachen.) Während das nicht zu einer Erwähnung der Wummler in der Show führte, haben scharfäugige Zuschauer vielleicht bemerkt, dass die Gewinner des Wettbewerbs Wumbler-T-Shirts trugen und natürlich Wellington war in der Lage, Fallons Show im Marketing des Unternehmens zu verweisen.

Wie sie den Schwung beibehalten haben: Wellingtons Firma hat sich mit einer iPhone App namens iSeedSpit zusammengetan! Damit können Sie die Erfahrung von Wassermelonenkernen spucken. Aber was der Stunt wirklich tat, sagt Wellington, brachte sie auf den Radar der lokalen und nationalen Medien: "Ich wurde mehrfach zu einer Vielzahl von Nachrichten und Talkshows eingeladen", sagt Wellington, und ihr Blog wurde in verwiesen Das Wall Street Journal und Die New York Times .


Drei Musen inspiriert Kleidung

Jacksonville, Fla. - eine Frauen-Kostüm-Boutique von Candy Keane, 34

Der Stunt: Verkleiden Sie sich als die Charaktere aus Alice im Wunderland und traf den Hauptwiderstand von Bars in der Innenstadt von Jacksonville, um Flyer und Visitenkarten zu verteilen. Leider, sagt Keane, "habe ich von dieser Nacht keine Geschäfte gemacht."

Warum der Stunt floppte: Keanes Freunde, gekleidet wie die Charaktere, tranken an den Bars, und einer von ihnen trank besonders stark. " Meine Raupe wurde zu einem betrunkenen Spektakel und ließ uns aus der ersten Bar rauswerfen ", klagt Keane." Es war so schlimm, dass sie die anderen Bars anriefen und wir nicht eingelassen wurden. Als wir auf ein Taxi für die Raupe warteten in Tränen ausbrechen."

Moral: " Nicht Freunde einstellen und erwarten, dass sie professionell sind ", sagt Keane.


Melt Bar und gegrillt

in Cleveland, Ohio, im Besitz von Matt Fish, 37

Der Stunt: Sie haben eine fortwährende Beförderung - eine 25-prozentige Rabatt auf das Leben für jeden, der eine Tätowierung ihres Logos irgendwo auf ihrem Körper bekommt. Sie könnten denken: "Was zum Teufel? Nicht einmal kostenloses Essen, oder vielleicht ein 75 Prozent Rabatt ... "

Start: Bislang haben sich 136 Kunden tätowiert. Fisch vermutet, dass" Kunden gerne als Mitglieder eines Exklusivs erkannt werden Gruppe. "Er hat auch gelernt, das Gute mit dem Bösen zu akzeptieren:" Selbst die wenigen, die sich negativ über die Werbung äußerten, können immer noch Fans des Restaurants sein. Ob es positive oder negative Aufregung ist, es ist immer noch die Aufregung über das Geschäft. "

Wie sie den Schwung aufrecht erhalten: Jedes Mal, wenn ein neuer Kunde eingefärbt wird, postet Melt Bar ein Foto auf seiner Website und Facebook-Seite, und Fish hält spezielle Werbeaktionen und Veranstaltungen für seine 136-und-wachsenden tätowierten Kunden, um sie für ihre hartnäckige Unterstützung zu belohnen.


Space Coast Credit Union

(früher Eastern Financial Credit Union)

Der Stunt: Verteilen von Barrentaschen an potenzielle Kunden Lassen Sie uns erklären: Jedes Jahr sponserte die in Florida ansässige Kreditgenossenschaft einen Stand im Chili Cookoff, einem "riesigen, ländlichen Country-Konzert ", sagt Dan Shube, der Marketingdirektor von Labor Finders International, der zu der Zeit für die PR-Firma arbeitete, die das Konto der Credit Union abwickelte." Jedes Jahr gaben wir Tausende von Dollars aus, aber nie bekomme ein Geschäft. "

Also kam Shube auf eine Idee, die auf die Geschichte des Kredits zurückging Union, die früher die Kreditgenossenschaft einer Fluggesellschaft war. Verteilen Sie unbenutzte Taschen mit der Frage "Ist Ihre Bank krank?" In den Taschen befanden sich Gutscheine im Wert von insgesamt 425 Dollar. Den Kunden wurde geraten, die Gutscheine und die Barrentasche mitzubringen - ungenutzt, drängten sie.

Warum der Trick floppte: "Die Angestellten, die beauftragt wurden, die Taschen auszugeben, dachten, die Idee sei ekelhaft, also haben sie sie nicht weitergegeben", sagt Shube, der sagt, dass er sehr viel unbenutzt geblieben ist Barftaschen - kostete ihn 25 Cent pro Stück.

Moral: Wenn eine scheinbar clevere Idee auch etwas unpassend ist, kann sie im Mund Ihrer Kunden und Kollegen einen schlechten Geschmack hinterlassen. Und wenn Sie den Stunt erklären müssen - Barf Taschen? "Ja wirklich?" - Es geht wahrscheinlich nicht zur Arbeit.


Strategic Guru Inc.

Eine Full-Service-Direktmarketing-Agentur in Raleigh, NC, im Besitz von Carolyn Rhinebarger, CEO, 55

Der Stunt: Im Jahr 2009 veranstaltete das Unternehmen einen "Worst Website Contest "Um zu sehen, wer für die hässlichste Website in Raleigh, North Carolina, gewählt wurde, erhielt der Gewinner eine kostenlose Website-Überarbeitung durch Strategic Guru." Die Leute könnten anonym Websites nominieren ", sagt Rhinebarger." Einer der ausgewählten Finalisten war sehr überrascht zu erfahren, dass er nominiert wurde und nicht dachte, dass mit seiner Website etwas nicht in Ordnung wäre."

Takeoff: " Wir haben den Wettbewerb in unserem Blog durchgeführt und eine Menge Traffic angesammelt ", sagt Chelsea Junget, ein Projektmanager für Strategic Guru." Der Gewinner hat ein komplettes Web-Redesign von uns erhalten, einschließlich einer Kopie , SEO und Entwicklung. "Lokale Webseiten wie NCTechNews.com und WakeMyNC.com berichteten über den Wettbewerb und gaben dem Unternehmen natürlich eine willkommene Aufmerksamkeit.

Wie sie den Schwung beibehalten haben: Sie haben dieses Jahr einen weiteren Wettbewerb auf MyWorstWebSite abgehalten .com und planen, dies zu einer jährlichen Förderung zu machen.


Turner Broadcasting System

Der Trick: Das Unternehmen platziert kreative Werbung in ganz Boston. Leider war es zu kreativ. Die Anzeigen, Pakete mit blinkenden Lichtern, ähnelten Englisch: www.mjfriendship.de/en/index.php?op...=view&id=167 Dies führte zu Verhaftungen, hohen Geldstrafen und einem Rücktritt - es war ein Durcheinander.

Warum der Trick floppte: Jedes Mal, wenn Sie versuchen, eine nicht traditionelle Anzeige oder einen Trick in der öffentlichen Arena und Sie nicht Stadtbeamte beteiligen, riskieren Sie eine Marketing-Fehlzündung.

Dies Fehler ist häufiger, als Sie vielleicht denken. Im Jahr 2001 sprühte IBM sein Logo auf Stadtgebäuden in Chicago, Boston, San Francisco und New York. Die Firma nannte es Werbung; Die Polizei nannte es Graffiti. Geldbußen - und Reinigungsmannschaften - begannen.

Moral: Sei nicht so arrogant, dass du vergisst, dass die Welt nicht dein Spielplatz ist. Es gibt Regeln zu folgen. In diesem Fall haben die PR-Leute anscheinend vergessen, dass sie in einer Post-911-Welt lebten. Guerilla-Marketing ist gut, solange es nicht wie ein Guerillakrieg aussieht.


Jon Charles Salon

Minneapolis, Besitz von Jon Charles, 45

Der Stunt: Im Februar 2009 bot Charles 'Salon eine neue Promotion an. Erstkäufer, die in ihren 401 (k) s Geld verloren hatten, konnten einen dokumentierten Beweis ihres Verlusts einreichen, und unabhängig davon, wie hoch der Verlust im Jahr 2008 war, wurde dieser Betrag von ihrer Rechnung abgezogen, bis zu 50% davon die Gesamtrechnung. In seinem Marketing beruhigte Charles die Kunden auf brillante Weise, dass sich niemand von ihrem 401 (k) -Eintauchen in Verlegenheit bringen dürfe: "Wir waren alle schon mal in schwierigen Situationen", sagte er damals und fügte hinzu, dass "es zwischen dir und deiner Haarperson ist. Das ist eine Beziehung, die noch vertraulicher ist als das Anwaltsgeheimnis. "

Start: Die Associated Press schrieb über die Beförderung, so dass eine gazillion Zeitungen die Geschichte lief. Lokale Fernsehsender folgten diesem Beispiel. Bald wurde Charles von Katie Couric in den CBS Evening News interviewt. Das Geschäft boomte so sehr, dass Charles einen zweiten Salon eröffnete.

Wie sie den Schwung beibehalten haben: Die Promotion läuft noch im zweiten Salon und brachte Charles 700 neue Kunden in zwei Monaten. Aber der wahre Erfolg seiner Promo liegt darin, dass er 88 Prozent dieser neuen Kunden behalten konnte, was den Branchendurchschnitt von 33 Prozent schmälerte.

"Die Idee muss pünktlich sein, egal was die Nachrichten des Tages sind", rät Charles zu jedem, der seinen Erfolg nachahmen will. "Man muss es lustig machen, die Leute müssen Spaß machen.Es muss einfach zu verstehen sein. Sobald die Leute diese Idee gehört haben, haben sie es verstanden. "


Charos Hair Design & Day Spa

Elmwood Park, Ill.

Der Stunt: Anfang 2009 machte Theresa Charos Friseursalon aus vor kurzem blamierte Illinois Gouverneur Rod Blagojevich ein interessantes Angebot.Er war in der Presse für seine Frisur verspottet worden, so bot Charo $ 1, 000 für wohltätige Zwecke zu spenden, wenn Blagojevich würde sie seinen Kopf rasieren lassen.Wenn das nicht fliegen, der Salon hatte ein Gegenangebot - um die Haare der gesamten Familie bis Januar 2011 kostenlos zu schneiden.

Warum der Stunt floppte: Blagojevich nahm den Salon nicht mit auf das Angebot, er sah wahrscheinlich keinen großen Vorteil Ein paar lokale Läden berichteten über das Gimmick, aber der Stunt brachte nichts. Was die Medien anbelangt, die darüber berichten, spekuliert Charos PR-Typ Matt Baron darüber, "was die Medien anzog, war die Leichtigkeit, die wir hatten die Kosten des Gouverneurs zu einer Zeit, als viele Leute sich über ihn ärgerten. "

Natürlich hätte Blagojevich es vielleicht genommen n den Köder, wenn dem Angebot kein Snark beigefügt war.

Moral: Es ist eine gute Übung, Marketing-Stunts zu erfinden, die Sie nicht viel kosten, wenn sie nirgendwohin gehen. Baron glaubt nicht, dass Charo viel mit dem Stunt zu tun hat, aber sie hat weder Zeit noch Geld verloren. Versuchen Sie, einen Marketing-Trick zu vermeiden, der, wenn er scheitert, Sie eine Menge Zeit und Geld kosten könnte, die Sie nicht leisten können zu verlieren.


Langton Cherubino Group

Ein Kommunikationsdesign-Unternehmen in New York City, gegründet von David Langton, 49

Der Stunt: Web vs. Webb, ein klassisches TV Quiz-Show-Stil Online-Spiel, das fragt Leute, die entscheiden, ob ein Wort oder eine Phrase mit dem World Wide Web in Verbindung steht oder von Jack Webb gesprochen wurde, dem Schauspieler, der Sergeant Joe Friday am Dragnet spielte. Denn, weißt du, diese Art von Frage taucht die ganze Zeit im Leben auf.

Sie haben auch MasterpieceYourself, mit dem Nutzer ihr Foto in berühmte Gemälde wie die "Mona Lisa" hochladen und sehen können, wie sie aussehen.

Das Erstellen von Online-Spielen für die Website Ihres Unternehmens mag nicht wie ein Marketing-Trick klingen - aber wenn Ihr Unternehmen etwas ein wenig verrückt macht und sich komplett aus seinem Kerngeschäft entfernt, um Aufmerksamkeit zu erregen, könnte dies als fortlaufendes Marketing betrachtet werden Kunststück. Es ist auch eine gute Erinnerung, dass, wenn Sie einen Marketing-Stunt machen werden, Sie nicht Millionen von Dollar ausgeben müssen oder sich völlig in Verlegenheit bringen müssen, um nationale Aufmerksamkeit zu bekommen.

Start: Sie hatten über 100 000 einzigartige Besucher, berichtet Langton. "MasterpieceYourself.com wurde im Redbook-Magazin vorgestellt, und ein Country-Radio-Sender im Mittleren Westen wählte uns als Standort des Tages. Italiener liebe MasterpieceYourself - wir haben über 65.000 Besucher aus Italien empfangen. " Aber worüber Langton sich wirklich freut - "Besuche auf unserer Website sind um 61 Prozent gestiegen."

Wie sie den Schwung aufrecht erhalten haben: Langton und sein Geschäftspartner, Norman Cherubino, 47, haben die Online-Spiele als Beispiele benutzt was sie für andere Unternehmen tun können.Natürlich wirft dies alles die Frage auf: Hat der zusätzliche Traffic und das Engagement die Firma gebracht, die normalerweise mit Unternehmen im Business-to-Business-Bereich, neuen Kunden, zusammenarbeitet?

Langton sagt ja: "Es ist schwer, einen Dollar-Wert darauf zu setzen", gibt er zu, "aber [die Spiele] haben uns geholfen, in einem sehr schwierigen wirtschaftlichen Umfeld mit potenziellen Kunden an der Spitze zu bleiben."


Aspen BrownieWorks

Im Besitz von Jill und Jim Pomeroy, beide in ihren frühen 40ern und, wie zu erwarten war, aus der berühmten Ski-Stadt in Colorado.

Der Trick: Die Pomeroys entschieden sich für einen kostenlosen Brownie Werbegeschenk und die Promo verwenden, um ihre Datenbank der potenziellen Kunden aufzubauen. Nachdem das Angebot auf ihrer Website veröffentlicht wurde, haben sich 9.000 Menschen für einen kostenlosen Brownie angemeldet.

Warum der Stunt floppte: Sie erwarteten nur 500 Leute - vielleicht 1.000. Aber das kostenlose Angebot verbreitete sich viral und ihr Budget ließ sie das Gratisgeschenk für die meisten nicht erfüllen mögliche Kunden. Wie ihr PR-Typ Steve Skadron bemerkt: "Sobald deine Nachricht da draußen ist, ist deine Fähigkeit, sie zu kontrollieren, manchmal begrenzt."

Moral: Gib ein Limit für Give-Aways, ob das bedeutet, empfindlich oder eine maximale Anzahl einstellen.