Finanzen

Buddy System

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe vom Juni 2007 von . Subscribe »

David Jacobson wollte seinen Kreditgenossenschaftskunden ein ausgeklügeltes Instrument anbieten, um ihnen bei der Entscheidung für ein Fahrzeugkredit zu helfen. Aber seine Firma, GrooveCar Inc., ein 3 Millionen US-Dollar-Lieferant für Automobileinkaufsdienstleistungen, den er in Melville, New York, gründete, verfügte nicht über die finanziellen und technischen Ressourcen, um ein solches System zu kaufen oder zu entwickeln. So verbündete sich der 43-Jährige mit einer Technologiefirma, die das richtige Produkt hatte und in den Kreditgenossenschaftsmarkt einsteigen wollte: "Sie haben uns ein erstaunliches Produkt beschafft, für das wir nicht bezahlen mussten", sagt Jacobson 17 Leute. "Im Gegenzug bekamen sie Beziehungen zu Kreditgenossenschaften im ganzen Land."

Eine strategische Allianz wie die von Jacobson, bei der zwei Unternehmen zusammenkommen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, ist mehr als eine Lieferanten-Lieferanten-Beziehung. Laut Gene Slowinski, Direktor der strategischen Allianzforschung an der Rutgers University, sind Allianzen auf dem Vormarsch, weil sie s und ihren Partnern Zugang zu Technologie, Distribution und anderen Wertgegenständen zu geringeren Kosten als zu internen Entwicklungskosten verschaffen können. So geht's:

1. Suche eine Allianz, die etwas liefert, was du nicht alleine machen kannst und das ein hohes Gewinnpotenzial hat. Allianzen sind nicht gut für Chancen, die Standardmargen bieten, sagt Slowinski. "Der Grund ist, dass Sie die Marge aufteilen müssen." Der hohe Verwaltungsaufwand macht Allianzen ineffizient, um etwas zu erreichen, was Sie selbst erstellen können. "Die Energie, Zeit und andere Ressourcen, die für die Koordination mit einem Partner erforderlich sind, sind enorm - und unterschätzt", sagt Slowinski.

2. Wählen Sie Ihren Partner mit größter Sorgfalt. "Es gibt keine Erholung von der Auswahl des falschen Partners", sagt Slowinski. Er empfiehlt einen Rahmen für die Allianzdiskussion, der Sie durch Fragen über die Ziele und Rollen beider Seiten, Ressourcen und Beiträge, Markt- und Markenwahrnehmung, finanzielles Risiko und Belohnung, Schaffung und Besitz von geistigem Eigentum und schließlich über die Laufzeit und Beendigung des Abkommens führt .

3. Machen Sie es für beide Seiten gewinnbringend und liefern Sie, was Sie sagen. Allianzen müssen beiden Seiten helfen. "Wenn es von GrooveCar und nicht von ihnen profitieren wird, wird es nicht dauern", sagt Jacobson. Nachdem er Erfahrungen mit Verbündeten gemacht hat, die seine Versprechen nicht eingehalten haben, achtet Jacobson nun darauf, vertrauenswürdige Partner zu wählen und immer das zu tun, was er sagt.

4. Überlassen Sie die Vereinbarung den Anwälten nicht. Die Suche nach Partnern stellt für viele Unternehmen keine so große Herausforderung dar, wie Slowinski die Strukturierung des Geschäfts bestimmt. s und Führungskräfte auf beiden Seiten sollten die Details ausarbeiten. Bei der Ausarbeitung von Bündnisvereinbarungen ist Rechtshilfe von entscheidender Bedeutung, aber die größten Probleme sind geschäftlicher Natur und sollten von Unternehmern ausgehandelt werden.

5. Kommuniziere mit deinen Verbündeten. Strategische Allianzen können ihre Probleme haben, und es ist wichtig, die Linien offen zu halten, um Probleme zu diskutieren, wenn sie auftreten, sagt Jacobson. Überlegen Sie auch, Ihre Partner über Ihre Zukunftspläne zu informieren. Andernfalls riskierst du, unwissentlich auseinander zu wachsen. Jacobson sagt: "Sie müssen sie Schritt für Schritt bei sich behalten."