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Paar Bis

Diese Geschichte erscheint in der März 2000 Ausgabe von Startups . Abonnieren »

Das Internet macht es schneller denn je, mit anderen zu kommunizieren - und einfacher als je zuvor strategische Partnerschaften aufzubauen. Für s sind strategische Partnerschaften ein ernstzunehmendes Marketing-Tool, mit dem Sie neben den großen Jungs spielen können. Eine Online-Partnerschaft kann von einer Co-Branded-Site, einer Co-Hosted-Site, einer Zwei-Wege-Empfehlung bis hin zu einem Austausch von Produkten oder Dienstleistungen bestehen. Der Schlüssel liegt jedoch darin, dass beide Seiten der Partnerschaft Zugang zu etwas haben, das zuvor nicht zugänglich war.

Für viele s enthalten die Auszahlungen eine Erhöhung des Website-Traffics durch einen Link auf der Website eines Branchenführers. Shannon Anderson aus Albuquerque, New Mexico, besitzt Babies Online LLC, eine Website, die neuen und werdenden Eltern gewidmet ist. Die E-Commerce-Website Baby Universe kontaktierte sie über einen Partnerschaftsvertrag, in dem sie der exklusive empfohlene Babyladen auf ihrer Website werden sollte. "Im Gegenzug haben sie Links zu Babys Online platziert", sagt der 31-Jährige Ich habe mehr Verkehr, Umsatz und Respekt erlebt, seit wir diese Vereinbarung begonnen haben. " Gibt es Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, mit einem größeren Industrieunternehmen zusammenzuarbeiten? Möglicherweise. Der Schlüssel ist herauszufinden, was Sie erreichen möchten und was Sie zu bieten haben, bevor Sie sich an einen potenziellen Partner wenden.

Mark Florence, 34, ist Präsident der CrossMarket Corp., einer Online-Business-to-Business-Marktplatz-Website für die Geschenkartikel-, Haushaltswaren-, Tisch- und Heimtextilienbranche. Er sagt, der erste Schritt bei der Erstellung eines Partnerschaftsplans bestehe darin, eine Liste von Zielen zu erstellen. Welche Vorteile hat Ihr Unternehmen aus der Partnerschaft und welche Vorteile hat Ihr potenzieller Partner?

"Zu den Vorteilen gehören die Steigerung des Traffics, die Nutzung der Position des Partners auf dem Markt, die Bereitstellung zusätzlicher Produkte oder Serviceangebote für die Kunden sowie die Generierung zusätzlicher Einnahmequellen oder finanzieller Gewinne", sagt Florence, die kürzlich mit dem Portal in Medford, Massachusetts, zusammengearbeitet hat Lycos bietet ein ergänzendes Produkt zu den Online-Shop-Tools von Lycos.

Schritt zwei ist, eine Liste der Partner zu erstellen, die der Rechnung entsprechen. Wo können Sie Partner finden? "Potenzielle Partner könnten aktuelle oder potenzielle Lieferanten oder Kunden, Wettbewerber oder Firmen sein, die Ihren Kunden zusätzlichen Wert bieten", sagt Florence. "Die Partnerschaften, die langfristig erfolgreich sind, sind diejenigen, die eine Win-Win-Situation bieten Beziehung für das kleine Unternehmen, den Partner und seine Kunden. " Der letzte Schritt besteht darin, mit den von Ihnen identifizierten Unternehmen Kontakt aufzunehmen. Das Palo Alto Site Network hat solche Vorteile durch die aktive Suche nach Partnerschaften mit Websites wie dem WSJ gesehen. com und Yahoo! ; In der Tat, sie haben einen Vollzeit-Mitarbeiter für diesen Zweck allein hinzugefügt. "Sie müssen aktiv die Website-Produzenten, Partnerschafts-Marketing-Menschen oder Business-Entwicklung Menschen suchen und erklären die Möglichkeiten", sagt Produzent Paul Berry, 24, die die erfolgreichen Partnerschaften für das Start-up-Unternehmen Eugene, Oregon, gründeten.


Shannon Kinnard (shannon @ ideastation.com) ist Präsident von Idea Station, einer E-Mail-Marketingagentur in Atlanta, und Autor von Marketing mit E-Mail (Maximum Press, $ 24, 95, 800) -989-6733).

Hear Ye, Hear Ye

Wenn Ihre Partnerschaft berichtenswert genug ist, um Berichterstattung in der Presse zu generieren, gewinnen beide Seiten zusätzliche Publizität. Und obwohl das Werbepotenzial allein nicht ausreicht, um eine Partnerschaft zu unterstützen, ist es sicherlich ein Vorteil, eine Partnerschaft zu bilden. "Es gibt Gelegenheiten, bei denen die Öffentlichkeitsarbeit zu 90 Prozent der Grund für die Schaffung einer strategischen Geschäftspartnerschaft ist", sagt Cynthia Hollen , 36, Präsident und Mitbegründer von Knowledge Strategies Inc., einer Internet-Beratungsfirma in New York City: "Wenn die Geschichte so gut ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Beziehung keinen Nutzen bringt, sehr gering."

Wie kannst du über dein Geschäft Bescheid wissen?

  • Erstellen Sie eine Pressemitteilung zum Posten auf den Websites beider Partner. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die Ihre Partnerschaft für beide Seiten bietet, und auf deren Auswirkungen auf die Verbraucher und die Branche.
  • Senden Sie Ihre Freigabe an Pressevertreter, die Beats speziell für Ihre Branche und die Ihres Partners behandeln.
  • Führen Sie ein Release über die Newswires. Zunächst drei sind Businesswire (//www.businesswire.com), Profnet (//www.profnet.com) und Internet Wire (//www.internetwire.com).

Kontaktquellen

Babys Online , // www. Babysonline. com

CrossMarket Corp . , (781) 393-4411, // www. crossmarket. com

Wissensstrategien Inc . , // www. kstrat. com

Palo Alto Software Inc . , // www. Paloaltosoftware. com