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Entwickle eine Magnetische Persönlichkeit

Es gibt zwei Elemente, die dazu beitragen, ein Magnet zu werden. Die erste ist Ihre Fähigkeit, Menschen anzuziehen. Die zweite ist Ihre Zugänglichkeit, das Ausmaß, in dem andere Sie als offen wahrnehmen. Zusammen ergeben diese beiden Eigenschaften eine positive Einstellung, eine der Haupteigenschaften eines Master-Netzwerkers. Zusammen beeinflussen sie, wie magnetisch Sie für Ihr Geschäft sind.

In der Wirtschaft bedeutet Magnetismus typischerweise, ein Zentrum des Einflusses zu sein. Was, wenn Sie ein lebender Magnet für Ihr Geschäft werden könnten? Wer oder was würde dich anziehen? Ein Zentrum des Einflusses zu sein bedeutet, dich zu positionieren, um andere Menschen für dich zu gewinnen. Es bedeutet, dass man als "Go-to-Person" anerkannt wird, mit einem breiten Netzwerk, als Person, die Menschen kennt, die die Probleme anderer Menschen lösen können. Das ist die Person, die du werden willst, denn das ist es, die du sein musst, um dich von deiner Konkurrenz abzuheben.

Die Stärke eines Magneten hängt mit der Zusammensetzung des Magneten zusammen - nicht unbedingt mit der Größe. Sie haben wahrscheinlich von einer Person mit einer magnetischen Persönlichkeit gehört. Wenn etwas oder jemand magnetisch ist, hat das Objekt oder die Person eine außergewöhnliche Macht oder Fähigkeit, sich anzuziehen. Wir neigen dazu, Leute wie uns selbst in unseren täglichen Begegnungen anzuziehen. Sie haben vielleicht die Herausforderung erlebt, eine Gruppe von sechs engen Freunden zusammen zu bekommen. Beschäftigte Menschen ziehen andere beschäftigte Leute an, was es schwieriger macht, diese Gruppe zusammen zu bringen. Aber die Belohnungen sind toll, wenn die Zeitpläne für ein schönes Abendessen oder Abend ausgehen.

Betrachten wir nun das zweite Element, um magnetisch zu werden: Ihr Zugänglichkeitsfaktor. Autor und professioneller Sprecher Scott Ginsberg hat umfangreiche Recherchen zur Zugänglichkeit in Beziehungen durchgeführt. Sie haben vielleicht von ihm gehört. Er ist auch bekannt als "der Nametag Guy". (Er trägt überall ein Namensschild.) Als Autor von Die Macht der Zugänglichkeit hilft er Menschen, ihre Zugänglichkeit zu maximieren und unvergesslich zu werden.

Ginsberg sagt, Zugänglichkeit ist eine Zwei-Wege-Straße. "Es ist beides, dass du auf die Veranda eines anderen trittst und jemanden einlädst, auf deine Veranda zu treten", sagt er. Hier finden Sie eine Zusammenfassung der Tipps von Ginsberg, wie Sie Ihre Zugänglichkeit maximieren können.

  1. Seien Sie bereit zum Eingreifen. Wenn Sie zu einem Meeting, einer Veranstaltung, einer Party oder anderen Gesprächen kommen, bereiten Sie sich vor. Bereite dich mit Gesprächsthemen, Fragen und Geschichten im Hinterkopf vor, sobald du jemanden triffst. Dies wird Ihnen helfen, peinliches Smalltalk zu vermeiden.
  2. Konzentrieren Sie sich auf CPI. CPI steht für Common Point of Interest. Es ist ein wesentliches Element in jeder Konversation und Interaktion. Wenn du neue Leute triffst oder mit denen sprichst, die du bereits kennst, ist es deine Pflicht, den CPI so schnell wie möglich zu entdecken.Es hilft, eine Verbindung zwischen Ihnen und anderen herzustellen. Es erhöht Ihre Zugänglichkeit und ermöglicht es Ihnen, sich besser mit Ihnen zu unterhalten.
  3. Geben Sie aromatisierte Antworten. Sie haben viele fruchtlose Fragen in Ihren Interaktionen gehört - Fragen wie "Wie geht's?" "Was geht?" oder "Wie geht es dir?" Wenn solche Fragen aufkommen, warnt Scott, fallen Sie nicht in die Konversationsfalle der Antwort: "Gut." Stattdessen bieten eine aromatisierte Antwort: "Amazing!" "Besser, und ich wäre Zwillinge!" oder "Alles ist schön." Die andere Person wird sofort ihr Verhalten ändern, lächeln und die meiste Zeit fragen, was dich dazu gebracht hat, so zu antworten. Warum? Weil niemand es erwartet. Nicht nur das, sondern auch eine echte Antwort, um die Art und Weise, wie Sie sich fühlen, zu vergrößern, ist ein perfekter Weg, um sich selbst zu teilen oder sich für andere persönlich verfügbar zu machen.
  4. Verrecke deine Arme nicht bei Networking-Events. Selbst wenn dir kalt, gelangweilt oder müde ist oder du einfach nicht dabei sein willst, kreuze nicht deine Arme. Es lässt dich defensiv, nervös, beurteilend, engstirnig oder skeptisch erscheinen. Es ist ein einfaches, unterbewusstes, nonverbales Stichwort, das sagt: "Bleib weg." Die Menschen sehen verschränkte Arme, und sie driften weg. Sie wollen dich nicht stören. Du bist nicht zugänglich.

    Denk darüber nach. Würdest du dich jemandem so nähern wollen? Wahrscheinlich nicht. Wenn du also den Drang verspürst, deine Arme wie ein Schild über deine Brust zu legen, hör auf. Sei dir seiner Wirkung bewusst. Dann entspannen Sie sich und machen Sie etwas anderes mit Ihren Armen und Händen.

  5. Geben Sie Optionen für die Kommunikation an. Ihre Freunde, Kollegen, Kunden und Mitarbeiter kommunizieren auf unterschiedliche Weise mit Ihnen. Einige werden von Angesicht zu Angesicht wählen; einige werden per E-Mail; andere werden anrufen; noch andere werden ein bisschen von allem machen. Nimm sie alle unter. Geben Sie den Menschen so viele Möglichkeiten wie möglich, um Sie zu kontaktieren. Mach es einfach und angenehm.

    Lassen Sie auf Ihren Visitenkarten, E-Mail-Signaturen, Websites und Marketingmaterialien wissen, dass sie auf jede von Ihnen gewünschte Weise mit Ihnen Kontakt aufnehmen können. Vielleicht bevorzugen Sie E-Mail, aber am wichtigsten ist der Komfort und die Fähigkeit der anderen Person, effektiv mit Ihnen zu kommunizieren. Es gibt nichts, das eine Telefonperson nerviger ist, als zu entdecken, dass sie dich nicht erreichen kann, wenn sie dir keine E-Mails schickt.

  6. Haben Sie immer Visitenkarten. Irgendwann warst du entweder am Erzählen oder am Ende einer Geschichte über eine erfolgreiche, zufällige Geschäftsbegegnung, die mit dem Satz endete: "Gott sei Dank hatte ich an diesem Tag eine meiner Visitenkarten bei mir . " Wenn Sie sich erinnern, so etwas selbst zu sagen, großartig. Sie praktizieren Zugänglichkeit, indem Sie einfach zu erreichen sind.

    Wenn nicht, haben Sie zweifellos wertvolle Beziehungen und Möglichkeiten verpasst. Und es passiert. Die Leute vergessen Karten, vernachlässigen es, wenn sie ihre Nachschubs erhalten oder den Job wechseln. Immer daran denken: Es gibt eine Zeit und einen Ort für Networking - zu jeder Zeit und an jedem Ort. Sie wissen nie, wen Sie treffen könnten.

  7. Überwinde deine Angst vor Ablehnung. Hörst du dich selbst sagen: "Sie werden mir nicht Hallo sagen.Sie werden sich nicht für mich interessieren. Ich werde mich selbst zum Narren machen? " Angst ist der Hauptgrund, warum Menschen keine Gespräche beginnen - Angst vor Ablehnung, Angst vor Unzulänglichkeit und Angst davor, töricht zu sein. Aber Übung lässt diese Angst verblassen. Je mehr du Beginnen Sie Gespräche, je besser Sie dabei sind.So seien Sie der Erste, der sich Ihnen vorstellt oder einfach nur Hallo sagt.Wenn Sie eher eine aktive als eine passive Rolle einnehmen, entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und senken Ihre Chancen auf Ablehnung.

    Tragen Sie Ihre name tag.

  8. Wir haben jede mögliche Entschuldigung gehört, keine Namensschilder zu tragen, und alle können widerlegt werden: "Namensschilder sehen albern aus." Ja, das tun sie. Aber denken Sie daran, alle anderen tragen auch eine.

"Namensschilder ruinieren meine Kleider." Nicht, wenn Sie sie am Revers tragen, oder mit leinensicheren Steckern, wie Lanyards und Plastikclips.

"Aber ich kenne alle schon. "Nein, tust du nicht. Du denkst vielleicht, dass du es tust, aber die Leute kommen und verlassen Geschäfte und Organisationen die ganze Zeit.

" Aber jeder kennt mich bereits. "Nein, tun sie nicht. Ev Die besten Netzwerker wissen, dass es immer jemanden gibt, der sich neu kennen lernt.

Dein Namensschild ist aus verschiedenen Gründen dein bester Freund. Zuallererst ist der Name einer Person das einzige Stück persönlicher Information, das am häufigsten vergessen wird - und es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen auf Sie zukommen, wenn sie Ihren Namen nicht kennen (oder vergessen haben). Zweitens ist es eine kostenlose Werbung für Sie und Ihr Unternehmen. Drittens ermutigen Namensschilder die Leute freundlich und zugänglich zu sein.

Ginsbergs Axiom über den CPI ist besonders stark für die Vernetzung Ihres Unternehmens. Betrachten Sie die Leute, die Sie am besten kennen. Wenn Sie sie durch Arbeit kennen, teilen sie alle die Arbeit mit Ihnen als CPI. Wenn Sie sie durch Ihre Fußballliga kennen, teilen Sie Ihr Interesse am Fußball. In diesem Sinne könnten Sie Leute anlocken, die später - nachdem Sie eine Beziehung aufgebaut haben, die von dieser Gemeinsamkeit ausgeht - Ihrem Unternehmen helfen könnten.