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Der Unterschied, den ein Test macht

Was wäre, wenn Sie eine kleine Änderung an einer Ihrer E-Mails vornehmen könnten und eine 20-prozentige Steigerung der Verkaufszahlen oder eine 10-prozentige Umsatzsteigerung erhalten? Du würdest es sofort tun. Aber woher weißt du, welches Element du ändern musst? Hier kommt das Testen ins Spiel.

E-Mail-Marketing macht es einfach, wichtige Elemente Ihrer E-Mail schnell und ohne zusätzliche Kosten zu testen. Mit Tests können Sie herausfinden, welche Faktoren den Erfolg Ihrer E-Mail beeinflussen. Befolgen Sie diese fünf Schritte, um einen effektiven und messbaren Test zu erstellen.

1. Entscheiden Sie, was Sie testen möchten.

Da das Testen mit E-Mail so einfach ist, ist es verlockend, viele Elemente gleichzeitig zu testen. Beginnen Sie mit dem Testen von nur einem. Warum? Wenn Sie mehr als ein Element in derselben E-Mail testen, ist es schwierig - und manchmal unmöglich - zu bestimmen, was die Antwort beeinflusst hat. Hier sind einige einfache und aussagekräftige Tests:

Betreffzeilen - Erstellen Sie zwei verschiedene Betreffzeilen für die gleiche E-Mail-Kommunikation. Zum Beispiel hat eine Boutique-Besitzerin gerade einen Haus- und Gartenbereich hinzugefügt und möchte ihre Kunden informieren. Hier sind die Betreffzeilen, die sie testen wird.

  • Betreffzeile Nr. 1: Neu! Haus- und Gartenbereich hinzugefügt
  • Betreffzeile Nr. 2: Holen Sie, was Sie für Haus und Garten brauchen

Lange vs. kurze Kopie - Ist weniger wirklich mehr? Erstellen Sie eine kürzere Version Ihres aktuellen Newsletters mit Teasern und Links zu Ihrer Website. Oder erstellen Sie zwei Versionen einer Werbe-E-Mail. Halten Sie einen sehr kurz und auf den Punkt und machen Sie den anderen ein wenig länger, indem Sie zusätzliche, nützliche Informationen hinzufügen.

Sonderangebote - Erstellen Sie zwei verschiedene Angebote. Zum Beispiel möchte ein Online-Buchhändler Bestseller der letzten Saison loswerden. Er sendet die folgenden Angebote, um zu sehen, welche eine bessere Antwort bekommt.

  • Angebot Nr. 1: Kaufen Sie drei Bücher und erhalten Sie ein kostenloses
  • Angebot Nr. 2: Kaufen Sie drei Bücher und erhalten Sie kostenlosen Versand

Andere Tests könnten die Uhrzeit oder den Wochentag enthalten, den Sie senden Sie enthalten ein Bild, Arten von Calls-to-Action und die Platzierung einer Call-to-Action-Schaltfläche oder -Links. Ich bin mir sicher, dass Sie auch andere Bereiche finden, die Sie gerne testen würden.

2. Entscheiden Sie, wie Sie den Erfolg messen.

Was werden Sie messen, um den Erfolg zu bestimmen? Zu den Möglichkeiten gehören Website-Traffic, Antwort auf ein Angebot, Verkäufe, Öffnen und Durchklicken. Unabhängig davon, für welche Entscheidung Sie sich entscheiden, können Sie sicher sein, dass Sie in dem Bereich, den Sie messen, eine Erhöhung oder Verringerung in der von Ihnen gesendeten E-Mail vornehmen können. Am einfachsten beginnen Sie mit der E-Mail-Kommunikation und den Click-Through-Daten, die Ihnen Ihr E-Mail-Marketing-Dienstanbieter zur Verfügung stellt.

3. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre E-Mail-Liste aufteilen.

Wenn es darum geht, an wen Sie Ihren Test senden, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können entweder Ihre gesamte Liste in zwei Hälften teilen und eine Hälfte gegen die andere testen oder eine Stichprobe nehmen und einen Vortest durchführen.

Ein Vortest ist eine hervorragende Möglichkeit, herauszufinden, was funktioniert, bevor Sie die E-Mail an Ihre gesamte Liste senden. Dieses Wissen kann die Gesamtansprechquote erheblich verbessern. Es schützt Sie auch davor, einen schlechten E-Mail-Test an einen großen Teil Ihrer Liste zu senden - und Ihre Bemühungen zu verschwenden. Wählen Sie eine Stichprobe von 100 Personen aus Ihrer Masterliste aus, teilen Sie diese in zwei Hälften und senden Sie jeweils eine Hälfte der beiden Testkampagnen.

4. Testen, messen und erklären Sie einen Gewinner.

Sobald Sie alles bereit haben, senden Sie Ihre Test-E-Mails. Das Tolle an E-Mails ist, dass Sie Ihre Ergebnisse schnell erhalten: Innerhalb von 24 bis 48 Stunden wissen Sie, welche E-Mail-Kommunikation ein besseres Ergebnis erzielt hat. Erklären Sie Ihren Gewinner, senden Sie diese E-Mail an die verbleibenden Mitglieder Ihrer Liste und sehen Sie sich die Ergebnisse an.

5. Viel Spaß und weiter so.

Habe ich erwähnt, dass Testen Spaß macht? Schätzen Sie, welche Version gewinnt, bevor Sie senden und sehen Sie, ob Sie Recht haben. Was beim Testen unglaublich ist - und was seinen unglaublichen Wert beweist - ist, dass die Ergebnisse oft nicht das sind, was Sie erwarten.

Lassen Sie Ihre Kunden, Kunden oder Mitglieder Ihnen durch ihre Handlungen sagen, worauf sie am besten reagieren. Dies ist eine ausgezeichnete und vertrauenswürdige Möglichkeit, Ihre E-Mails zu verbessern. Testen Sie oft. Sie werden jedes Mal überrascht sein.