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Der Nachteil von Preissenkungen

von Business on Main

Kunden sind skeptisch. Sie kaufen weniger häufig, geben pro Transaktion weniger aus, wägen Kaufoptionen sorgfältig ab und zeigen mehr Wert auf Wert als je zuvor.

Wenn sie nicht etwas sehen, das sie brauchen und wertschätzen, werden sie ihre Billfools um keinen Preis öffnen. Aber wenn Wert und Preis ausgeglichen sind, kaufen die Leute immer noch. Denken Sie an diese fünf wichtigen Verkaufsvorschläge, um sie von Ihnen zu kaufen.

Wert ist mehr als Preis

Preis ist, was Sie aus dem Verkauf bekommen. Der Wert ist das, was für Ihre Kunden im Geschäft ist. "Installation am selben Tag, Kaffee, der jede halbe Stunde frisch gebrüht wird, der zuverlässigste Service, die schnellste Lieferung, die größte Auswahl, der erstaunliche Service." Dies sind Beispiele für Dinge, die Kunden schätzen.

Verwenden Sie diese Fragen, um den Wert Ihres Unternehmens zu verdeutlichen:

  • "Im Vergleich zu unseren Mitbewerbern, was ist unser Qualitätsniveau?"
  • "Welche einzigartigen Vorteile bieten wir?"
  • "Welche Kundenbedürfnisse erfüllen wir?"
  • "Wie bequem ist es, von uns zu kaufen? "
  • " Wie zuverlässig ist unser Produkt oder unsere Dienstleistung? "
  • " Was sind wir am besten? "

Telegraphieren Sie Ihre Wertnachricht, denn wenn Kunden keinen Wert sehen Sie werden nicht um jeden Preis kaufen, oder sie kaufen einfach, was am billigsten ist.

Nicht alle Produkte sind preissensitiv

Der Preis wird zum Brennpunkt, wenn Produkte als leicht verfügbare und leicht zu ersetzende Ware angesehen werden. Erfolgreiche Vermarkter arbeiten hart daran, eine Auszeichnung zu entwickeln - von flammengekochten Burgern über Ein-Kalorien-Cola bis hin zu 30-Minuten-Lieferungen -, um ihren Produkten einen einzigartigen Wert zu verleihen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Gleiche tun.

Und der Preis ist weniger wichtig, wenn Produkte als einzigartig wertvoll gelten. Wenn Sie etwas verkaufen, das Kunden auf der Grundlage einzigartiger Eigenschaften wünschen (das sparsamste Auto, der beste Ort für ein Verlobungsessen), werden die Kunden wahrscheinlich weniger über den Preis streiten.

Preissenkungen Erodieren Sie Ihre Marktposition und Ihre Bottom Line

Der Versuch, Geschäfte zu gewinnen, indem Sie den niedrigsten Preis anbieten, ist gefährlich und in der Regel nutzlos. Jemand kann dich immer unterhöhlen. Plus, wenn Ihr Geschäft die Kürzungen nicht absorbieren kann, werden die Leute widerstehen, wenn Sie die normale Preisgestaltung wieder aufnehmen müssen.

Besser als die Preise senken, befördern Sie zeitlich befristete Angebote, die es Ihnen ermöglichen, zu normalen Preisen zurückzukehren. Verknüpfen Sie dann die Kürzungen mit den Produktanpassungen. Zum Beispiel, wenn Sie in der Regel Lieferung enthalten, binden Sie reduzierte Preise zu einem Cash-and-Carry-Angebot. Oder bieten Sie Rabatte für Pauschalangebote, Off-Hour- oder Off-Season-Aktionen oder Bulk-Purchase-Angebote, mit denen Sie die Preise senken können, ohne auf Ihre etablierte Preisposition zu verzichten.

Wie Sie Preise präsentieren

Gerade im aktuellen Wirtschaftssturm sind die aktuellen Preise schnell verständlich und motivierend.Hier sind ein paar Tipps:

  • Haftungsausschlüsse vermeiden: Statt "89 $ - einige Einschränkungen", sagen "89 € jede Nacht".
  • Kommas und Cents weglassen: "$ 2500" sieht einfacher aus als "$ 2, 499. 99. "
  • Angebote einfach halten:" Eine kaufen und eine zum halben Preis "ist klarer und motivierender als" 25 Prozent auf zwei oder mehr. "
  • Machen Sie Angebote wie Angebote:" Regelmäßig 999 $ , jetzt $ 695 "klingt wie ein größerer Deal als" 1/3 off. "
  • Präsentieren Sie den niedrigsten Preis:" Feed eine fünfköpfige Familie für $ 3 pro Stück "klingt erschwinglicher als die Angabe der $ 15 Preis.
  • Erhöhen Sie die Dringlichkeit: Sagen Sie etwas wie "solange der Vorrat reicht" oder "bis Freitag".

Kunden wollen Optionen

Auswahlmöglichkeiten geben Kunden die Kontrolle und führen zu mehr Umsatz.

Erwägen Sie Großkaufoptionen ("fünf $ 50 Golfrunden für $ 195"), gebündelte Pakete ("eine Augenuntersuchung, Kontaktlinsen und Lesebrillen zu einem einfachen Preis"), eine Auswahl an Funktionen und Dienstleistungen ("Sie wählen: $ 750 beinhaltet Waschmaschine / Trockner zusammen mit Lieferung und Installation, oder nutzen Sie unsere Rate von $ 659 "you-haul Auftragnehmer.

Berücksichtigen Sie auch preislich günstigere Produktlinien (denken Sie daran, wie viele Gourmetrestaurants heute Happy-Hour- oder Bar-Menüs anbieten, um den preisbewussten Kunden zu helfen).

Bieten Sie den heutigen Kunden, die überempfindlich sind, Werte, Optionen und leicht verständliche Preise, um den Weg zu einem stärkeren Verkaufs- und Geschäftserfolg zu ebnen.