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Eine Partnerschaft beenden, wo jeder gewinnt

Im vergangenen Jahr habe ich eine sehr erfolgreiche, neunjährige Geschäftspartnerschaft abgeschlossen und meine Hälfte des Unternehmens an meinen Partner verkauft. Wir hatten eine gut etablierte PR-Firma aufgebaut, wollten aber in verschiedene Richtungen gehen. Als wir beschlossen, dass es der richtige Zeitpunkt war, unsere Wege zu beschreiten, legten wir unsere Köpfe zusammen, um einen Weg zu finden, der für uns beide funktionieren würde. Es gab keine schreienden Streichhölzer in unserem Büro, keine Stichwunden und unser Personal war nicht in einer unangenehmen Position.

Klingt ziemlich einfach und, ehrlich gesagt, ereignislos. Nach einem Jahr Perspektive auf den gesamten Prozess, habe ich erkannt, wie selten unsere Erfahrung war. Es scheint das einzige, was daran überhaupt normal ist, dass es geendet hat.

Trotz aller Horrorgeschichten können Sie eine Partnerschaft respektvoll, professionell und erfolgreich beenden. Und ob Sie gerade über eine Veränderung in Ihrer Partnerschaft diskutieren oder eines Tages mit einer konfrontiert werden, hier ist, was ich gelernt habe, das helfen kann.

Finde die richtigen Optionen heraus. Wenn Sie anfangen zu bestimmen, wie Sie die Partnerschaft beenden, müssen Sie herausfinden, was Ihre Möglichkeiten sind, nicht nur, was Sie denken, dass sie sind. Entfernen Sie die Kauf-Verkaufs-Vereinbarung, wenn Sie eine haben, und führen Sie eine ehrliche Diskussion mit Ihren Partnern darüber, was Sie bereit sind zu tun und was sie zu tun bereit sind.

Beginnen Sie mit einer externen Firma, um den Wert Ihres Unternehmens zu bewerten, und berücksichtigen Sie dann die Risikobereitschaft für Fremdkapital, das Potenzial und die Bedingungen für externe Käufer sowie die Auswirkungen auf das Geschäft selbst. Dies erfordert brutale Ehrlichkeit mit sich selbst und Ihren Partnern, und es ist oft am besten, sich mit einem externen Vermittler zu beraten.

Stellen Sie ein optimales Szenario, ein schlechtes Szenario und ein paar dazwischen dar. Sobald Sie Ihre Optionen festgelegt haben, ordnen Sie sie allen Partnern zu. Von dort aus bestimmen Sie, was jede Person gerne machen würde, ein paar weniger günstige, aber tolerierbare Optionen und ein Worst-Case-Szenario, das Ihre Fluchtluke sein wird. Normalerweise möchte niemand die Notausstiegsluke, aber Sie werden es tun, wenn Sie müssen. Wenn man es dort hat, bewegt man sich vorwärts und motiviert jeden dazu, sich zu einigen.

Halten Sie es äußerst vertraulich. Ich kann das nicht genug betonen - nur Leute, die es wissen müssen, sollten es wissen. Diese Art von Transaktionen sind notorisch langsam und sterben oft ein paar Mal, bevor sie erledigt sind. Es kann extrem nachteilig für das Geschäft sein, wenn Mitarbeiter oder Kunden wissen, was die Partnerschaft in Betracht zieht. Diese Art von Gerüchten kann auch die Bewertung des Unternehmens erheblich beeinträchtigen, was die gesamte Transaktion verändern oder sogar ruinieren kann. Also, egal wie aufgeregt du bist oder wie sehr du die Meinung von jemandem willst, behalte die Dinge für dich.

Verwenden Sie einen professionellen Mediator. Dies war wahrscheinlich der beste Ratschlag, den mein Partner und ich erhielten.Im Gegensatz zu Anwälten, die für die Seite ihres Klienten kämpfen, helfen Mediatoren den Menschen, zum Wohle der Gruppe zusammenzukommen und einen Konsens zu erreichen. Diese Perspektive spart nicht nur tausende von Dollars in gesetzlichen Rechnungen, sondern hält auch den Prozess gütlich. Mein Partner und ich hatten so viele Details wie möglich selbst erarbeitet und dann den Rest zur Vermittlung gebracht. Was hätte uns Monate brauchen, um eine Einigung zu erzielen, wenn überhaupt, wir haben in drei Stunden ausgedient.

Lassen Sie die Beteiligung des Anwalts kontrolliert. Es klingt vielleicht so, als wäre ich gegen den Einsatz von Anwälten, aber im Gegenteil, ich glaube, dass sie für den Prozess unerlässlich sind. Allerdings müssen Sie Ihren Anwalt sorgfältig verwalten und ehrlich und oft mit ihm kommunizieren. Irgendwann wird Ihr Anwalt in Ihrem Namen mit dem Anwalt Ihres Partners sprechen und sich für Ihre Seite der Transaktion einsetzen.

Das typische Argument ist, dass Sie Ihre Anwälte verwenden, um die schwierigen Punkte zu besprechen, weil sie nicht emotional in das Geschäft investieren, aber dies kann schnell eskalieren und Probleme schaffen. Wenn Sie alle Parteien - Anwälte und Partner - zusammenbringen, wenn Probleme auftreten, können Sie Zeit sparen und Lösungen finden.

Finden Sie einen Weg, den Prozess zu entpersonalisieren. In einer idealen Welt sollte Geschäft nicht persönlich sein; in Wirklichkeit ist es sehr persönlich, besonders für s. Bei der Aushandlung von Geschäftspartnerschaften können selbst kleinste Details zu persönlichen Problemen werden und in die Quere kommen. Wissen Sie, dass das geht und finden Sie einen vertrauenswürdigen Kollegen, Freund oder Executive Coach, der Ihnen eine Perspektive geben kann. Fragen Sie sich für jeden angespannten Punkt: Wie würde ich mich fühlen, wenn ich in den Schuhen meines Partners wäre?

Einmal ein Geschäftspartner, immer ein Geschäftspartner. Wenn der Deal abgeschlossen ist und jemand weiterzieht, ist es wichtig, daran zu denken, dass du immer verbunden bist. Die Leute werden sich an alle Partner wenden, an Vergangenheit und Gegenwart, an Hinweise und daran, wie Sie miteinander reden und das Geschäft spricht Bände über jeden von Ihnen. Denken Sie an eine Ehe, die zu Ende geht - niemand will ehemalige Ehepartner hören, die Jahre später umeinander rennen. Verhalten Sie sich so, als wären Sie auf unbestimmte Zeit Geschäftspartner. Vertraue von der Partnerschaft, bleibe Geschäftspartner wenn möglich und sei unterstützend.

Eineinhalb Jahre nach dem Beginn der Beendigung unserer Partnerschaft sind mein ehemaliger Partner und ich immer noch zufrieden mit dem Ergebnis. Ich konnte meine Hälfte des Geschäfts zum Marktwert mit annehmbaren Konditionen verkaufen. Sie konnte ein Geschäft, das sie bereits gut kannte, kaufen und in neue Richtungen gehen. Und ich nutzte mein früheres Geschäft als Startrampe für mein aktuelles Unternehmen, um eine größere Reichweite zu erzielen und wiederum Dienstleistungen zu schaffen, die dem Geschäft meines Partners zugute kommen.