Finanzen

Folgen Sie der Führung

Diese Geschichte erscheint in der Mai-Ausgabe von . Subscribe »

Investoren zu finden ist harte Arbeit. s, die den Prozess einige Male durchgemacht haben, wie Todd Parsons, 40, Mitbegründer der in San Francisco ansässigen Firma BuzzLogic, wird Ihnen sagen, dass dies der schwierigste Teil bei der Führung eines Unternehmens ist. Für Parsons, der BuzzLogic mit Jeff Glover (40) und Mitch Ratcliffe (45) mitbegründete, war die Suche nach Risikokapital, um das Beratungsunternehmen zu einem hochmodernen Softwareunternehmen zu machen, ungefähr vier Monate lang und beinhaltete einige der zermürbendsten Analysen, Netzwerke und Verkaufskunst seiner Karriere.

Parsons fand ein Tool, das die Suche einfacher und letztlich ertragreicher machte: eine Online-Datenbank, die ihm dabei half, Investoren in seiner Region und Branche zu finden und zu bewerten. Die von Growthink Research verwendete Investorendatenbank ist eines von Hunderten solcher Tools, die sowohl online als auch offline entstanden sind.

Mit einer Preisspanne von einigen hundert bis zu mehreren tausend kann eine Anlegerdatenbank Ihre Bemühungen zur Geldbeschaffung optimieren; Selbst die einfachste Anlegerliste kann Ihnen helfen, die perfekte Passform zu finden. Allerdings ist keine Liste perfekt, und selbst die beste Datenbank kann nicht garantieren, dass Sie überhaupt Geld sammeln. Wie Sie eine Datenbank auswählen und verwenden, bestimmt wahrscheinlich Ihren Erfolg.

Qualität vs. Quantität

Die meisten Anlegerdatenbanken rühmen sich über die Anzahl der VCs oder Engel, die sie verfolgen. Viele beanspruchen mehrere tausend Investoren im ganzen Land. Aber eine lange Liste ist nicht das einzige, was zählt.

"Die wirkliche Frage ist: Wie viel können Sie wirklich über die VC in der Datenbank wissen?", Sagt Michael Makropoulos, CEO von Ntrinsic, einer Marketingfirma, die VC-Datenbanken verwendet, um Kunden bei der Kapitalbeschaffung zu unterstützen. Der Schlüssel, sagt er, bestehe darin, eine Datenbank zu wählen, mit der sich Investoren so gründlich qualifizieren können wie potentielle Kunden: "Sie müssen den richtigen Zielmarkt für Ihre Investitionsmöglichkeit finden", sagt er.

Die besten Datenbanken verfügen über Suchfunktionen, die die Auswahl der richtigen Investoren erleichtern. Suchen Sie nach Suchfunktionen, mit denen Sie Ihre Investitionsbedürfnisse an die angegebenen Präferenzen und Stärken der Investoren anpassen können: "Denken Sie an Ihre Investitionsbedürfnisse in Bezug auf Branche, Kategorie, Geografie, Entwicklungsstadium und Dollarbetrag", sagt Makropoulos.

Eine schnelle Abfrage dieser allgemeinen Begriffe sollte Ihnen dabei helfen, die Aussichten auf 10 oder 20 potenzielle Übereinstimmungen zu reduzieren. Wenn die Datenbankrecherche Zweifel aufkommen lässt, gehen Sie direkt auf die Website des Investors und sehen Sie, was sie über sich selbst sagen, sagt Makropoulos.

Je mehr Sie über potenzielle Investoren erfahren, desto einfacher wird es sein, einige zu eliminieren und sich auf andere zu konzentrieren. Einige Datenbanken können zum Beispiel helfen, festzustellen, ob der VC-Fonds bereit ist zu investieren oder sich in einem Wartungsmodus befindet.Sorgfältige Recherchen über die Datenbank und das Internet können Ihnen dabei helfen, zwischen Fonds zu unterscheiden, die breit in Ihre Branche investieren, und solchen, die gezielt in Ihre Nische investieren. Den Unterschied zu kennen, kann entscheidend sein.

Wer ist wer?

Sobald Sie die Suche auf ein paar Kandidaten beschränkt haben, ist es an der Zeit, die Persönlichkeiten der Investoren zu berücksichtigen: "Ich habe mich immer für einen Investor entschieden, wie einen Partner in der Ehe auszuwählen", sagt Parsons. Lerne die Chefs der Kanzlei kennen, rät er: "Sind sie Finanzleute? Betreiber? Innovatoren?" Suchen Sie nach einer Datenbank, die Hintergründe oder Biografien der Investoren enthält. Finden Sie heraus, welche Rollen sie bei früheren Arbeitgebern und in ihren derzeitigen Unternehmen gespielt haben.

"Es geht nicht darum, das Geld zu nehmen", fügt Parsons hinzu. "Es geht darum, was diese Leute tun werden, um dir beim Wachsen zu helfen. Das braucht Forschung." Sowohl Parsons als auch Makropoulos sagen, dass sie Datenbanken verwendet haben, um Beziehungen zwischen potenziellen Investoren und anderen Unternehmen in ihren Branchen aufzudecken. Stellen Sie sicher, dass die vorherigen Investitionen der VC Ihrer Opportunity ähnlich sind - aber nicht direkt mit Ihrer Firma konkurrieren.

Das Finden dieser Portfolio-Beziehungen führt zwei Dinge aus, sagt Makropoulos: "Sie könnten Portfolio-Unternehmen entdecken, die für Sie zu spannenden strategischen Partnern werden könnten, und Sie werden die Namen anderer finden, die sich schon früher mit den Investoren befasst haben." Wenn Sie mit dem Gründer oder CEO eines Portfoliounternehmens eins zu eins sprechen, erfahren Sie wichtige Details über das Investmentunternehmen, die Mitarbeiter des Unternehmens, die Bewertung von Anlagen und die Art und Weise, in der sie nach Abschluss der Investition mit Ihnen interagieren . Man braucht diese Einsicht, um zu wissen, ob die Chemie stimmt und wie eine Anlagegruppe für eine bestimmte Situation besser als eine andere ist.

Ein gemeinsamer Thread

Natürlich kann keine Datenbank sicherstellen, dass die Investoren, die Sie finden, an Ihnen gleichermaßen interessiert sind. Wie Makropoulos es ausdrückt: "Es ist immer wertvoller, eine Überweisung an einen VC zu erhalten." Aber die sorgfältige Verwendung einer Datenbank kann auch Einführungen erleichtern. Die Identifizierung aller zusammenhängenden Portfoliounternehmen und VC-Firmen half Parsons, den meisten Investoren, die er treffen wollte, einen warmen Vorsprung zu geben. "Wenn es keine persönliche Beziehung oder Freund ist, kann ich jemanden, der mich trifft, vor mich bringen diese Leute ", sagt er.

Tatsächlich werden einige Datenbankprodukte nur zum Zwecke der Erleichterung dieser Art von Einführungen und Beziehungen gebaut. Social-Networking-Sites wie LinkedIn und Spoke können Ihnen zeigen, wen Sie bereits wissen, dass sie in der Lage sind, die Tür in einem Investor Büro zu wärmen.

"Der Schlüssel zur Beschaffung von Risikokapital soll nicht zufällig auf dem Radar des VC erscheinen", sagt Keith Rabois, Vice President Business Development bei LinkedIn. "Das Einzigartige an LinkedIn ist, dass wir Ihnen sagen können, wer Sie sind mit einer bestimmten Firma oder VC gemeinsam haben. Dann können Sie sie als zuverlässige Einführung nutzen, um Ihrem Unternehmen die Aufmerksamkeit zu verschaffen, die es verdient. " LinkedIn beansprucht mehr als 60.000 Investoren als Mitglieder, so dass Sie überrascht sein werden, wie leicht Sie eine gemeinsame Bekanntschaft finden können.

Das Endspiel

Den richtigen Investor zu finden und sie dazu zu überreden, Eigenkapital anzulegen, ist eine Kombination aus Timing und Vorbereitung, sagt Parsons: "Es ist der perfekte Sturm - wenn du alle Daten hast, die du machen musst schnelle Bewertung, dann, wenn Ihr Geschäft Anziehungskraft für Investoren aufgebaut hat, sind Sie bereit zu gehen. "

In Parsons Fall, brachte ihm bereit zu gehen $ 9. 6 Millionen Investition. "Der Investor, den er ausgewählt hat, hat sich für seine Firma hervorragend aufgestellt", sagt er. "Er schreibt die Datenbank, die er verwendet hat, mit, um das Match offensichtlich zu machen." Sie wissen, wie es passt. "Mehr Forschung habe nie jemanden verletzt. "

David Worrell ist Autor des E-Books Funding Funding.