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Holen Sie das letzte Lachen

Diese Geschichte erscheint in der September 1999 Ausgabe von . Abonnieren »

Als Anne Abrams und Cecilia Hugo, beide 46, beschlossen, ihre erfolgreiche Theater-PR-Firma dazu zu bringen, in Seattle ein Fachgeschäft für Hunde- und Katzenliebhaber zu gründen, dachte jeder, dass sie den Verstand verloren hatten. Trotz dieser Skepsis wurde 1996 das erste Bow Wow Meow Tretoria einem begeisterten Publikum eröffnet. Es befand sich im ersten Stock eines umgebauten Hauses. Abrams und Hugo wohnten in einer Wohnung im Obergeschoss. Seitdem haben sie einen zweiten Einzelhandelsstandort sowie einen Supermarkt, in dem sie frische Haustiernahrung herstellen, hinzugefügt.

Abrams und Hugo lernten dabei einige ausgezeichnete Strategien kennen, um mit Leuten umzugehen, die denken, dass Sie verrückt nach einer Firma sind:

  • Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch und entwickeln Sie einen soliden Geschäftsplan. Wenn Leute Ihre Idee herausfordern, werden Sie in der Lage sein, mit Zuversicht zu reagieren.
  • Finden Sie einen Winkel, auf den sich Skeptiker beziehen können. Für Abrams und Hugo war die emotionale Unterstützung ihrer Eltern wichtig. Obwohl sich beide nicht persönlich mit dem Markt für gehobene Tiernahrung und -produkte identifizieren konnten, gehörten sie zu einer Generation, die das Konzept des Lebens über dem Laden verstehen konnte - und hier knüpften Abrams und Hugo die Verbindung, um die Unterstützung ihrer Eltern zu gewinnen. Und obwohl ihre Freunde davon ausgingen, ein PR-Geschäft zugunsten eines Fachgeschäfts aufgeben zu müssen, war es verrückt, die meisten konnten sich zumindest auf das Konzept des Ladens beziehen, weil sie Haustiere hatten. Schließlich investierten einige von ihnen sogar in den Laden.
  • Erwarten Sie, dass einige Beziehungen beschädigt werden. Jedes neue Unternehmen ist riskant, und ein ungewöhnliches ist noch viel mehr. Vielleicht haben Sie Freunde, die mit dem Risiko, das Sie eingehen, einfach nicht umgehen können. Leider sagen Abrams und Hugo, dass sie Freunde haben, die sich mit dem, was sie getan haben, so unwohl fühlen, dass diese Beziehungen nie wieder dieselben sein werden.
  • Trenne dich von den Neinsagern. Halten Sie sich auf Hochtouren, indem Sie negative Menschen meiden, die Sie nur runterziehen.
  • Erinnere dich an andere Erfolge, die als verrückte Ideen begannen. Abrams und Hugo sagen, ihr Titelsong sei die alte Gershwin-Melodie "They All Laughed". Wenn die Leute sagen, dass sie verrückt sind, rufen die Partner Geschichten von anderen erfolgreichen s auf, die lächerlich gemacht wurden. Abrams sagt: "Sie haben alle gelacht, und jetzt lachen wir auch."

Wenn Leasing mehr ist

Die Ausstattung Ihres neuen Unternehmens muss kein Vermögen kosten.

Eine Möglichkeit, die Kosten für Geräte gering zu halten, besteht darin, zu pachten statt zu kaufen. Heutzutage kann fast alles gemietet werden - von Computern und schweren Maschinen bis hin zu kompletten Büros. Die Art des Geschäfts, in dem Sie tätig sind, und die Art der Ausrüstung, die Sie in Betracht ziehen, sind wichtige Faktoren bei der Frage, ob Sie Leasing oder Kauf tätigen. Wenn Sie beispielsweise ein Ein-Personen-Geschäft starten und nur einen Computer benötigen, ist es wahrscheinlich sinnvoller zu kaufen.Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Büro eröffnen, das mehrere Mitarbeiter haben und mehrere Computer benötigen, sollten Sie in Leasing suchen.

Nach Angaben der Equipment Lease Association (ELA) vermieten rund 80 Prozent der US-Unternehmen einen Teil oder die gesamte Ausrüstung, und es gibt landesweit Tausende von Ausrüstungs-Leasingfirmen, die diese Nachfrage decken. "Leasing ist eine hervorragende Absicherung gegen Obsoleszenz ", erklärt Laurie Kusek von der ELA," vor allem, wenn Sie etwas wie Computer-Ausrüstung leasen und ständig auf den neuesten Stand bringen wollen. "

Weitere Leasingvorteile sind: geringere monatliche Zahlungen als bei Ihnen ein Darlehen; ein fester Finanzierungssatz anstelle eines variablen Zinssatzes; Steuervorteile; Erhaltung des Betriebskapitals und keine bargeldverzehrenden Anzahlungen; und sofortigen Zugriff auf die aktuellsten Business-Tools.

Ein Nachteil beim Leasing ist jedoch, dass Sie auf lange Sicht wahrscheinlich einen höheren Preis zahlen als bei einem reinen Kauf. Möglicherweise müssen Sie auch die Ausrüstung für einen bestimmten Zeitraum aufbewahren - eine Schwierigkeit, wenn Ihr Unternehmen in Bewegung ist.

Weitere Informationen zum Thema Leasing finden Sie in den Mitgliedsverzeichnissen der ELA ( // elaonline.com / WhosWho. Cfm) und der Business Technology Association (//www.bta.org). Das Leasing-Sourcebook (Bibliotechnology Systems and Publishing Co.) ist ein weiteres Verzeichnis von Leasing-Unternehmen. Sie können auch die Gelben Seiten überprüfen.

Auszug aus Starten Sie Ihr eigenes Geschäft (Media Inc.). Um zu bestellen, besuchen Sie // www. Mag. com

Angstfaktoren

Warum Angst vor finanziellen Katastrophen haben kann, kann passieren

Eine gewisse Beklemmung ist gesund und kann Sie vorsichtig genug halten, um ernsthafte Fehler zu vermeiden. Aber zu viel kann Ihr Geschäft töten, bevor es überhaupt auf den Markt kommt, sagt Azriela Jaffe, Autorin von Start aus dem Nichts: Zehn Strategien, um Ihre Angst vor Ablehnung zu überwinden und erfolgreich zu sein (Dearborn) möchte von jemandem kaufen, der eine ungesunde Dringlichkeit kommuniziert ", sagt Jaffe.

Nimm dieses Quiz aus Jaffes Buch, um zu sehen, welche unbewussten Botschaften du sendest. Markieren Sie jede Aussage als wahr oder falsch:

  • Mein Ehepartner oder meine Kinder sind von mir abhängig, um erfolgreich zu sein.
  • Ich habe geringe Einsparungen und Vermögenswerte, auf die ich zurückgreifen kann, wenn ich nicht jeden Monat das Geld einsammele, das ich brauche.
  • Ich habe erhebliche Gemeinkosten im Haushalt und im Geschäftsleben, die ich jeden Monat erfüllen muss.
  • Wenn ich meine Leistung oder meinen Umsatz nicht wesentlich verbessere, befürchte ich, dass ich das Geschäft aufgeben werde.
  • Ich denke, dass die Aussichten manchmal zeigen, wie verzweifelt ich mich fühle, wenn ich mein Produkt oder meinen Service aufrufe.
  • Ich habe Schlafstörungen, weil ich mir Sorgen um die Finanzen mache.
  • Mein Ehepartner (oder Schwiegereltern, Eltern oder Geschäftspartner) ist verärgert über unsere finanzielle Situation und macht mir eine harte Zeit.
  • Ich mache mir Sorgen um Extreme, wie das Haus oder meine Frau zu verlieren, auch wenn das sehr unwahrscheinlich ist.
  • Wenn ich einen Verkauf verliere oder ein Interessent Nein sagt, gerät ich in Panik, weil ich nicht in der Lage bin, das Geld zu verdienen, das ich brauche.
  • Je verzweifelter meine finanzielle Situation ist, desto schwieriger ist es, in Aussicht zu kommen, weil mein Selbstwertgefühl in die Gosse fällt.

Laut Jaffe, wenn bis zu drei dieser Aussagen wahr sind, ist Ihre Angst vor einer finanziellen Katastrophe überschaubar, kann aber Ihren Erfolg hemmen. Wenn Sie zwischen vier und sieben dieser Aussagen als wahr einstufen, können Sie darauf vertrauen, dass Sie Ihren Schlaf über finanzielle Sorgen verlieren. Und wenn mehr als sieben wahr sind, sind Sie zu verzweifelt, um beruflich effektiv zu sein. Jaffes Ratschlag: "Stabilisieren Sie Ihre Finanzen, bevor Sie sich auf ein kleines Geschäft beruflich verlassen."

Nichts als Net

Großartige Websites für Start-ups

Ein Unternehmen gründen? Besuchen Sie diese Websites für Informationen und Unterstützung:

  • Business Start-Ups Magazin: // www. BizStartups. com

    Ein Online-Magazin für neue s, mit Informationen zu Start-up-Strategien, Hot-Opportunities, Finanzierung und mehr.

  • HomeOffice Magazin: // www. homeofficemag. com

    Ein E-Zine, das Artikel zum Betreiben eines Homebased-Geschäfts oder zum Arbeiten für jemand anderen aus Ihrem Home-Office enthält.

  • SCORE (Service Corps von pensionierten Executives): // www. Ergebnis. org

    Finden Sie Geschäftsartikel, Workshop-Informationen und Links zu anderen wertvollen Websites, und erhalten Sie eine E-Mail-Beratung für Ihr Start-up-Unternehmen.

  • SBA: // www. sbaonline. sba. gov

    Finden Sie heraus, wie Ihnen der SBA helfen kann, und klicken Sie auf Links zu anderen wertvollen Ressourcen.

  • U. S. Patent- und Markenamt: // www. uspto. gov

    Informieren Sie sich über Patente und Marken, einschließlich der notwendigen Formulare und Gebührenlisten.

  • Small Business Exchange: // www. American Express. com / smallbusiness

    Durchsuchen Sie eine Reihe von American Express-Produkten und -Dienstleistungen, einschließlich Händlerstatus, Visitenkarten und Ausrüstungsfinanzierung, sowie eine breite Palette von Artikeln zu verschiedenen Aspekten der Gründung und Führung eines Unternehmens.

  • Expertenmarktplatz: // www. Fachmarkt. com

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  • Federal Trade Commission: // www. ftc. gov

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  • Insurance Information Institute: // www. iii. org

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  • Idea Café: // www. Ideenkaffee. com

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    Kontaktquelle

    Bow Wow Meow Treatoria, 1415 N. 45th St., Seattle, WA 98103, (206) 545-0740