Finanzen

Ein Geschenk für Sie

Diese Geschichte erscheint in der April 1997 Ausgabe von . Abonnieren »

Manche schrecken vor dem Verkauf von Geschenkgutscheinen wegen möglichen Betrugs zurück. Wenn Sie jedoch einige Vorsichtsmaßnahmen treffen, können Sie Geschenkgutscheine verkaufen, ohne zu viel Risiko einzugehen.

Kaufen Sie keine generischen Geschenkgutscheine in einem Schreibwarengeschäft. Was hält jemanden davon ab, einen Block mit den gleichen Zertifikaten zu kaufen und sie in Ihrem Geschäft einzulösen? Stattdessen investieren Sie in maßgeschneiderte Zertifikate, die Ihr Logo tragen.

Cash Refunds vermeiden. Fügen Sie eine Zeile ein, die besagt, dass ein nicht verwendeter Teil über $ 5 als neues Zertifikat ausgegeben wird.

Machen Sie das Duplizieren der Zertifikate schwierig. Verwenden Sie Sicherheitsmerkmale wie ein geprägtes Logo oder ein künstliches Wasserzeichen, um das Kopieren zu verhindern.

Führen Sie ein Protokoll und überprüfen Sie es täglich. Notieren Sie die Zertifikatsnummer, das Verkaufsdatum und den Dollarbetrag des Zertifikats zum Zeitpunkt des Verkaufs.

Geschenkgutscheine sind aus zwei Gründen besonders hilfreich für kleine Unternehmen, sagt die Marketingberaterin Wendy Tanenbaum von Creative Edge in Los Angeles: Sie sind eine kostengünstige Form der Werbung, und sie auch helfen Cash Flow. "Kleine Unternehmen, mit denen ich gearbeitet habe und die Geschenkgutscheine angeboten haben, ziehen es vor, dass Leute Zertifikate [über Waren] kaufen", sagt Tanenbaum. Warum? Zusätzlich zu der Tatsache, dass sie neue Kunden in den Laden bringen, werden nicht alle Geschenkgutscheine eingelöst. Und selbst für die, die zwischen Kauf und Nutzung sind, sind sie wie ein zinsloses Darlehen für Ihr Geschäft.

Scoring Points

Wenn es um Anreize geht, funktionieren zwei Dinge besonders gut. Einer ist Reisen; der andere ist Sport. Jetzt können Sie Ihr Verkaufsteam oder Top-Kunden mit einer brillanten Kombination aus beiden Leidenschaften belohnen. Wie? Schicke sie auf einen maßgeschneiderten Baseball-Roadtrip.

Die Gäste besuchen Baseball-Spiele und - wenn sie dies wünschen - touren Sie in diesen drei bis sieben Tagen durch die Stadt. Koordiniert von der Sports Travel Inc. mit Sitz in Hatfield, Massachusetts, die Flüge, Transport und Unterkunft bucht und Spieltickets sichert, bieten die Kurzurlaube auch die Möglichkeit, sich vor den Spielen mit den Oberschiedsrichtern zu unterhalten. Die Ups spinnen Garne über verkündete Spieler und denkwürdige Highlights für neugierige Fans.

Die Preise reichen von $ 275 bis $ 395 pro Person (Doppelbelegung) für eine dreitägige Reise zu $ ​​550 bis $ 895 pro Person für eine siebentägige Reise. Was die Baseball-Roadtrips von Sports Travel wirklich aufregend macht, ist, dass die Teilnehmer die Möglichkeit haben, im selben Hotel wie das Team, das sie unterstützen, zu übernachten, so dass sie nur mit einem Lieblingsspieler im Aufzug fahren können. Für weitere Informationen, rufen Sie (800) 662-4424.

Versuchen Sie es noch einmal

Allzu oft sind s, die versuchen, ein neues Produkt zu pushen, so verliebt in das, was sie verkaufen, sie hören nicht auf die Meinungen anderer darüber. Aber Augen und Ohren offen für konstruktive Kritik zu halten - und das Produkt entsprechend anzupassen - kann den Abschluss eines Verkaufs entscheidend beeinflussen.

Frag einfach Jonathan Milchman. Der Eigentümer der in Miami ansässigen Firma Owner Outfitters Inc. war begeistert von seinem Haus-Verkauf-Kit, Broker in a Box - aber Einzelhändler waren es nicht. "Viele von ihnen waren misstrauisch gegenüber einer One-Line-Firma, "sagt Milchman, der auf große Einzelhändler abzielte und versuchte, sein Produkt im Internet zu vermarkten, aber nur wenige Ergebnisse erzielte.

Dann schlug ein Käufer für Sears Milchman vor, ein Flohmarkt-Kit zu entwickeln. Das hatte er bereits geplant, als das ursprüngliche Broker-Produkt startete, aber nachdem er den Vorschlag des Käufers gehört hatte, beschloss er, es dann und dort zu tun.

Das Ergebnis? Das "Garage Sale Kit" ist ein Hit - sogar bei Käufern, die Broker in a Box abgelehnt haben. Das Garage Sale Kit wird bei Sears, Home Depot und Ace Hardware sowie bei kleineren Händlern verkauft.

Die Optimierung seiner Produktidee für Eigner-Outfitters hat Milchman dazu gebracht, unabhängige Vertreter für beide Produkte zu gewinnen. Sehen Sie, was ein bisschen Flexibilität kann? Milchmann: "Die Antwort war bisher phänomenal."

Kontaktquellen

Creative Edge , 6210 Wilshire Blvd. , # 300, Los Angeles, CA 90048, (310) 277-2200;

Owner Outfitters Inc. , 10590 N. W. 27th St., # 102, Miami, FL 33172, (800) 511-3726, (305) 994-2111;

Sports Travel Inc. , Fax: (413) 247-5700, info @ 4sportstravel. com.