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Urlaub Verkaufscheckliste

Die Winterferien sind für Unternehmen, die hauptsächlich an nordamerikanische, europäische und australische Kunden verkaufen, die mit Abstand größte Geschäftssaison des Jahres. Um das Beste aus der diesjährigen großen Einkaufssaison zu machen, müssen Sie jetzt mit der Vorbereitung beginnen.

Hier ist meine Liste der Top 10 Dinge, die Sie jetzt tun sollten, um Ihren Urlaub so laut wie möglich zu gestalten - und mit "jubeln" meine ich Profit.

1. Split-Test Ihre Verkaufskopie. Testen Sie Ihre Verkaufskopie, um festzustellen, welches Format den höchsten Prozentsatz Ihrer Besucher in Kunden umwandelt. Ein großartiges Tool dafür ist das Website-Optimierungstool von Google.

Testen Sie lange Kopien im Vergleich zu kurzen Kopien, verschiedene Arten von Überschriften und verschiedene Handlungsaufforderungen. Notieren Sie sich die Gewinner. Diese Information wird wichtig sein, wenn Sie Ihre "Urlaubskopie" schreiben. (Mehr dazu gleich.)

2. Verwenden Sie die besten Keywords für die Saison. Suchen Sie in Ihren Weblogs nach den besten SEO-Begriffen für November und Dezember letzten Jahres. Welche Keywords haben die meisten Besucher auf Ihrer Website gekauft?

Erstellen Sie eine Liste - und betten Sie diese Schlüsselwörter dann in Ihre Urlaubskopie ein.

3. Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihrer Urlaubskopie. Im November und Dezember sollte Ihre Verkaufsklausel auf die Bedürfnisse von Feriengästen eingehen.

Sie suchen nach Geschenken für ihre Lieben, also sollte Ihre Kopie Ihr Produkt als das "perfekte Geschenk" für diesen besonderen Jemand präsentieren. Würde Ihr Produkt ein gutes Geschenk für Mama oder Papa, einen Teenager oder einen Grundschullehrer für Kinder machen? Beschreiben Sie es in Ihrer Kopie. Und vergessen Sie nicht, die Keywords zu verwenden, die in der letzten Ferienzeit die besten Ergebnisse erzielt haben.

In den USA ist das Wochenende nach Thanksgiving in der Regel das geschäftigste Shopping-Wochenende des Jahres, und Sie wollen darauf vorbereitet sein. Bereiten Sie sich darauf vor, "den Schalter umzuschalten" und legen Sie Ihre Weihnachtsverkaufsausgabe auf, sobald Thanksgiving vorüber ist.

4. Machen Sie Ihre Bonusangebote so stark wie möglich. Ihre Boni sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Verkaufsgesprächs. Bieten Sie wertvolle Boni, um die Transaktion zu versüßen und sie für Urlauber attraktiver zu machen.

Erwägen Sie, Ihre Boni als "weiche" Produkte - wie E-Books oder Online-Videos - oder Online-Gutscheine zu verwenden. Sie sind einfach zu erstellen und kosten nichts, um zu versenden, was bedeutet, dass Sie Ihr Bestellformular nicht ändern müssen.

5. Richten Sie Ihre Pay-per-Click-Kampagnen ein. Eine gute Möglichkeit, noch mehr Urlauber auf Ihre Website zu locken, ist das Erstellen von Pay-per-Click-Anzeigen mit Feiertags-Shopping. Dies ist ein weiterer Ort, an dem diese Urlaubs Keywords aus dem letzten Jahr nützlich sein werden.

Noch einmal, wenn Sie in den USA verkaufen, sollten Sie bereit sein, Ihre Feiertags-Pay-per-Click-Anzeigen bis zum Thanksgiving-Wochenende zu aktivieren.

6. Bestätigen Sie Ihre Versandmöglichkeiten. Was ist das Wichtigste, was Feriengäste wissen möchten, bevor sie ein Geschenk kaufen?Ob es vor Weihnachten ankommen wird.

Wenden Sie sich an Ihren Post- und Versanddienstleister, um zu erfahren, welche "Bestell-by" -Daten die Lieferung vor Weihnachten an verschiedene Teile der Welt garantieren. Dann listen Sie diese Daten auf Ihrer Website prominent auf, damit die Leute sicher sein können, dass das Geschenk am Weihnachtsmorgen unter dem Baum sein wird.

7. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Liste. Wenn Sie eine gesunde Liste von Abonnenten erstellt haben, sollte E-Mail eine wichtige Rolle bei Ihren Urlaubsaktionen spielen.

Um sicherzustellen, dass Sie die beste Leistung für Ihre E-Mail erhalten, sollten Sie einige Tests durchführen, um sicherzustellen, dass Sie Massen-E-Mails effektiv versenden und sicherstellen, dass Ihre Zustellbarkeit gut ist. Seien Sie auch bereit, mehr E-Mails als üblich zu senden. Wenn Sie in der Regel eine E-Mail pro Monat an Ihre Liste senden, seien Sie darauf vorbereitet, während der Weihnachtseinkaufszeit bis Ende November bis zum letzten möglichen Versanddatum bis zu vier E-Mails zu verschicken.

8. Setzen Sie "Live-Kontakt" -Möglichkeiten auf Ihre Seite. Eine gute Möglichkeit, den Weihnachtsverkauf zu steigern, besteht darin, Live-Kontaktmöglichkeiten auf Ihren Verkaufsseiten anzubieten. Dies kann eine Telefonnummer oder ein Live-Chat-Programm sein - was auch immer Ihnen erlaubt, Fragen zu stellen und Antworten sofort zu erhalten.

Denken Sie daran, Feriengäste haben wenig Zeit. Und wenn sie online einkaufen, können sie sehr einfach von Geschäft zu Geschäft gehen. Sie werden an der Stelle kaufen, die am glaubwürdigsten ist, und die beste Arbeit leisten, um alle Fragen zu beantworten, die sie über das Produkt haben könnten.

9. Verkleiden Sie Ihre Website. Was ist Weihnachten ohne einen kleinen Mistelzweig? Fügen Sie ein paar Yuletide Dekorationen zu Ihrer Website hinzu, so dass es die Stimmung der Ferienzeit widerspiegelt.

Denken Sie darüber nach, einige grafische Elemente hinzuzufügen, die mit anderen saisonalen Feiertagen zusammenhängen, wie etwa Chanukka und Kwanzaa.

10. Beginnen Sie jetzt mit der Planung Ihres Januar- und Februar-Backends. Nein, das ist kein Hinweis darauf, wie dein hinteres Ende aussehen wird, wenn du all das Urlaubsessen weggeräumt hast.

Ein guter Verkaufsprozess endet nicht mit einem Kauf. Die Leute, die einmal etwas von Ihnen gekauft haben, werden höchstwahrscheinlich wieder bei Ihnen kaufen, also möchten Sie sichergehen, dass Sie mit ihnen in Kontakt bleiben und ihnen in Zukunft neue Angebote präsentieren.

Fragen Sie sich, was die Leute, die gerade Ihr Produkt gekauft oder erhalten haben, auch kaufen möchten. Konzentrieren Sie sich auf Produkte oder Dienstleistungen, die hervorragend zu Ihrem Produkt passen. Zum Beispiel sind Leute, die gerade eine neue Videospielkonsole gekauft oder erhalten haben, wahrscheinlich sehr daran interessiert, neue Videospiele zu kaufen.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre E-Mail-Adressen haben müssen, um Ihre Backend-Angebote den Menschen zu präsentieren. Und da viele neue Besitzer Ihres Produkts es möglicherweise als Geschenk erhalten haben, sind sie wahrscheinlich nicht auf Ihrer Mailingliste.

Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Produktpaket ein E-Mail-Registrierungsformular für den Endbenutzer enthält. Vielleicht möchten Sie ein attraktives Angebot für kostenlose wertvolle Informationen - oder ein kostenloses Produkt zum Herunterladen - im Austausch für ihre E-Mail-Adresse hinzufügen.

Sobald sie auf Ihrer Mailingliste stehen, können Sie eine Beziehung mit ihnen aufbauen und im Laufe der Zeit mehr Produkte an sie verkaufen.

Fangen Sie an. Jetzt

Sie haben ungefähr einen Monat, um so viele dieser Aufgaben wie möglich zu erledigen - also ist es Zeit, loszulegen.

Wenn Sie etwas richtig machen, können Sie erwarten, doppelt so viele Besucher wie gewohnt zu bekommen. Und wenn Sie Ihre Conversion-Rate so hoch halten wie jetzt - oder Sie können sie sogar noch steigern - dann können Sie während der Weihnachtseinkäufe mindestens doppelt so viele Verkäufe erwarten.

Und das ist ein ziemlich guter Weg, das Jahr zu beenden, findest du nicht?