Finanzen

Wie schließe ich einen Verkauf, wenn ich ihn noch nicht geschlossen habe?

Es gibt so viele Informationen, die ich nicht kenne - aber im Allgemeinen sollten Sie Folgendes wissen: Die gute Nachricht ist, dass Sie sich auf den Erfolg vorbereiten können. Die realistische Neuigkeit ist, dass das Schaffen von Vertrauen Zeit, Hartnäckigkeit, Glück, Entschlossenheit und Respekt erfordert.

Das heißt, das ist nicht so schwierig, wie Sie vielleicht denken, vorausgesetzt, Sie haben wirklich "die Ware" und sind bereit, in die Werkzeuge zu investieren, die Sie brauchen, um diese Verkäufe zu schließen! Egal, was Sie tun - wenn Sie in der Tat gut positioniert sind, um den Service zu bieten, von dem Sie sagen, dass Sie ihn anbieten können - konzentrieren Sie sich auf die Vorteile dessen, was Sie für Ihre potenziellen Kunden tun können. Geben Sie ihnen aussagekräftige Informationen über Ihre Ergebnisse und Ihr Know-how (Sie sind kreativ, haben kurze Bearbeitungszeiten, haben einen wettbewerbsfähigen Preis usw.) innerhalb eines organisierten Vertriebssystems mit professionell gestalteten, geschriebenen und gedruckten Materialien.

Wenn Sie möchten, dass die Menschen Ihnen vertrauen, müssen Sie auch eine eindeutige visuelle Identität entwickeln, indem Sie eine prägnante und überzeugende Sprache verwenden, um zu beschreiben, was Sie ihnen liefern und warum Ihre Firma eine großartige Option ist. Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung einer Strategie und des richtigen Verkaufsarguments benötigen, wenden Sie sich an einen Marketing-Mentor. Schauen Sie sich um und holen Sie sich die Empfehlungen anderer Geschäftsinhaber, damit Sie den Rest des Teams, das Sie benötigen, bekommen. Dazu gehören ein Grafik-Designer, ein Marketing-Copy-Writer und ein Web-Master. Diese Leute können helfen, das professionelle, einzigartige "Gesicht" Ihres Unternehmens zusammenzufügen, das Ihnen wiederum dabei hilft, sich und Ihre Dienstleistungen zu verkaufen!

Wählen Sie bei der Beschreibung Ihrer Kompetenzen bestimmte Fähigkeiten, die für Ihre speziellen Aussichten sehr wertvoll sind Englisch: / / entry.credit-suisse.ch/csfs...geToShow = lb2 (Sie müssen Ihre Zielmärkte wirklich verstehen) und diese Fähigkeiten in Ihren Kollateralen veröffentlichen - Website, Intro E / Mail, Broschüre, Werbebrief oder durch Cold Calling Sind Sie sehr gut organisiert Haben Sie eine gewisse Expertise? Abschluss oder spezielle Ausbildung? Auch wenn Ihre Erfahrung von einer anderen Position in einer anderen Firma stammt, ist es durchaus akzeptabel, Ihre Vergangenheit zu verwenden, um zu beschreiben, was Sie in Ihrer eigenen Firma mitbringen. Fazit ist, dass die meisten Unternehmen dies täglich tun - sie bauen neue Beziehungen auf und erzielen neue Umsätze, indem sie frühere Erfolge nutzen.

Mit den richtigen Tools, einem Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden, einem professionellen "Gesicht" und einem intelligenten Verkaufssystem sollten Sie in kürzester Zeit Geschäfte abschließen! W Ihing Sie Erfolg!

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