Finanzen

Verbessern Sie Ihre Verkäufe mit einem Marketingplan

Sie möchten Ihr Geschäft ausbauen? Dann ist es an der Zeit, Ihren alten "Fang als Fang" -Marketing-Ansatz abzulegen und einen Plan zusammenzustellen, den Sie mit dem täglichen Betrieb Ihres Unternehmens verwalten können. Zu viele konzentrieren sich auf Marketing nur während der langsamen Zeiten und als Ergebnis, setzen ihre Unternehmen auf eine wirtschaftliche Achterbahn, wo es immer Fest oder Hungersnot ist. Ein gut geplantes Marketing-Programm hilft Ihnen dabei, das ganze Jahr über Umsätze zu erzielen, und ist leichter zu verwalten, da es den Stress und die Angst beseitigt, alle paar Monate aufholen zu müssen, um den Verkauf anzukurbeln.

Wählen Sie Ihre Taktik

Die besten Marketing-Programme erreichen Interessenten mit einer intelligenten Mischung von Taktiken. Wenn es um Marketing geht, ist es eine schlechte Idee, ein Johnny-One-Note zu sein, denn eine einzelne Taktik reicht selten aus, um Interessenten durch den Verkaufszyklus zu bringen.

Die meisten kleinen Unternehmen haben drei Arten von Aussichten: kalt, warm und heiß. Kalte Aussichten wissen wenig oder nichts über Ihr Geschäft. Wärmere Interessenten kennen sich mit Ihrem Unternehmen aus und befinden sich ungefähr in der Mitte des Verkaufszyklus. Die heißesten Aussichten Ihres Unternehmens sind diejenigen, die dem Schließen am nächsten sind oder die Sie in der Vergangenheit von Ihnen gekauft haben. Entweder haben Sie sie erfolgreich durch den Verkaufszyklus verschoben, indem Sie sie mehreren Marketingnachrichten und Vertriebskontakten ausgesetzt haben, oder sie sind über eine Empfehlung zu Ihnen gekommen und benötigen einfach ein wenig mehr Informationen oder einen persönlichen Verkauf, um einen Kauf abzuschließen oder einen Vertrag zu unterzeichnen Vertrag.

Bei der Erstellung Ihres Marketing-Programms ist es wichtig, mindestens eine Marketing-Taktik einzubeziehen, um jeden dieser Arten von Interessenten zu erreichen. Kalte Aussichten könnten zum Beispiel durch Zeitungsanzeigen oder Direktwerbung erreicht werden, warme Aussichten durch eine E-Mail-Marketingkampagne, und heiße Aussichten könnten am besten auf PowerPoint-Präsentationen reagieren, zusammen mit persönlichem Verkauf, um die letzte Hitze zum Schließen hinzuzufügen Der Umsatz.

Wählen Sie eine Mischung aus Taktiken, die Ihre potenziellen Kunden erreichen und motivieren - und passen Sie das Marketingbudget Ihres Unternehmens an. Ganz gleich, ob du mit einem Bootstrapping arbeitest oder mit Geld flutest, es gibt eine Reihe von Taktiken, die für dich funktionieren. Engere Budgets erfordern manchmal Taktiken, die etwas mehr praktische Ausführung erfordern. Zum Beispiel wird eine Kabel-TV-Kampagne kalte Perspektiven erreichen, aber auch Home-Partys - und für deutlich weniger Geld.

Setzen Sie es auf Papier

Der Trick, um alle Ihre Marketing-Taktiken erfolgreich auszubalancieren, ist ein schriftlicher Plan mit einer überschaubaren Zeitleiste. Auf diese Weise können Sie Ihre Kampagnen und Materialien rechtzeitig vor Ihren Terminen erstellen und bereithalten, wenn Sie sie benötigen. Sie können auch Geld für Design- und Werbegebühren sparen, indem Sie viele Ihrer Marketing-Tools - von Anzeigen und Broschüren bis zur Website-Kopie - gleichzeitig erstellen lassen. Und Sie können Ihre Druckkosten senken, indem Sie alle Ihre neuen Marketingmaterialien zusammen drucken lassen.

Sofern Sie nicht einen Marketingplan erstellen, um die Finanzierung zu gewinnen (in diesem Fall benötigen Sie ein ausführlicheres und ausführlicheres Dokument), kann der Marketingplan Ihres Unternehmens einfach zu erstellen und einfach zu befolgen sein. Es sollte fünf Hauptteile geben:

1. Situationsanalyse: Im Allgemeinen nur etwa eine Seite lang, bietet dieser Abschnitt einen kurzen Überblick über die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Unternehmens. Dies ist ein hilfreiches Benchmarking-Tool, denn wenn Sie Ihren Plan in einigen Monaten überprüfen, können Sie sehen, wie sich Ihre Situation verändert hat.

2. Zielgruppe: Wenn Sie für Verbraucher werben, erstellen Sie ein Zielgruppenprofil basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Haushaltseinkommen. Wenn Ihre Zielgruppe aus anderen Unternehmen besteht, fügen Sie hier eine Beschreibung dieser Unternehmen mit einem Absatz oder weniger hinzu. Diese Zielgruppe Beschreibung ist absolut unbezahlbar bei der Beurteilung, ob eine bestimmte Publikation oder Mediengelegenheit Ihnen helfen wird, Ihre besten Aussichten zu erreichen.

3. Ziele: Schreiben Sie eine kurze Aufzählung der Marketingziele Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass sie messbar sind, beispielsweise "Erhöhen Sie die Anzahl der neuen Konten bis zum 31. März um 10 Prozent". So können Sie die Leistung Ihrer Kampagne bewerten.

4. Strategien und Taktiken: Skizzieren Sie die allgemeine Marketingstrategie Ihres Unternehmens und die Liste der Taktiken, mit denen Sie potenzielle Kunden während des Verkaufszyklus erreichen. Erstellen Sie eine Zeitleiste oder verwenden Sie eine Software mit einer Kalenderfunktion, um wichtige Produktionstermine zu notieren.

5. Budget: Berechnen Sie die Ausführung der von Ihnen ausgewählten Marketingaktivitäten. Wenn Sie Ihr Budget überschreiten, lassen Sie sich nicht entmutigen. Denken Sie daran, es gibt eine Taktik für jedes Budget. Überdenken Sie Ihren Plan, bis Sie eine Mischung aus Strategien haben, die Sie sich leisten können und die Ihre Interessenten das ganze Jahr über erreichen und motivieren wird.