Finanzen

Die neue Grenze der Werbung

Online-Anzeigen sind die Neue Welt des Marketings, eine unerforschte Grenze von Chancen und Gefahren. Mit Online-Anzeigen können Sie für wenig Zeit und wenig Geld einen extrem hohen Return-on-Investment erzielen. Die Gefahr besteht jedoch darin, dass Sie, wenn Sie nicht in der Lage sind, ein interessantes Angebot zu erstellen - oder jemanden finden, der es kann - auf Enttäuschungen vorbereitet sind. Gutes Schreiben ist der Schlüssel zu Ergebnissen. Es geht um die Wörter und die Fähigkeit der Suchmaschine, sie zu finden.

Es gibt drei Möglichkeiten, "lokal" online zu werben:

1. Deine Website. Fügen Sie Wörter und Ausdrücke in Ihre Webseitenkopie ein, die Websurfer in Ihrer Stadt wahrscheinlich in eine Suchmaschine eingeben würden. Beispiel: Vor ein paar Monaten hat meine Frau einen Termin für mich gemacht, um einen Allergologen zu sehen. Anstatt die Gelben Seiten zu öffnen, loggte sie sich bei Google ein und tippte "Allergist Austin Texas". Würden Sie glauben, dass nur ein Allergologe in einer Stadt mit über einer Million Menschen sich die Mühe gemacht hat, sich eine Website zu schaffen? Nun, dieser einfache kleine Einpager hat ihr an diesem Tag $ 1, 200 verdient. Wie oft glaubst du das passiert?

Nehmen wir an, Sie verkaufen Räder und Reifen in Tulsa, Oklahoma. Damit Sie die Aufmerksamkeit von Radkäufern in der Region auf sich ziehen, müssen Sie sicherstellen, dass alle Ihre Marken als Text aufgeführt sind, da Suchmaschinen keine Wörter lesen können, die in einem Foto eingebettet sind.

Wenn ich in Tulsa leben würde und nach einer Reihe von Cragar-Rädern suchen würde, würde ich wahrscheinlich zu Google oder Yahoo gehen und "Cragar Tulsa" eingeben. Wenn ich es täte, würde ich Auto Spielzeug in 8134 E. 68th Street finden. Laut ihrer Website ist die Telefonnummer des Geschäfts 918-254-509, und Don Tessier ist der Geschäftsführer. Auf Wiedersehen, Gelbe Seiten!

Web-Marketing-Experten Bryan und Jeffrey Eisenberg bringen dies in ihrem Online-Marketing-Buch Warten auf Ihre Katze, um zu bellen? , verfügbar im Juni 2006. Laut ihrem Buch ist "Keyword Research eine hervorragende Möglichkeit, Einblicke in die Arten von Fragen zu gewinnen, die die Kunden in dem Moment stellen, in dem sie auf den Kaufprozess aufmerksam machen. Was schließlich ist eine Stichwortsuche, wenn nicht eine Frage, die Sie beantworten möchten? "

2. Die lokale Zeitung. Bekommt Ihre lokale Zeitung den Trend zu lokalen Anzeigen online, indem sie eine lokalisierte Nachrichtenseite für Ihre Stadt erstellt? Ein Beispiel dafür ist Austin360. com, eine lokale elektronische Zeitung, die von Austins Hauptzeitung The Austin American Statesman herausgegeben wurde. Ich habe Austin360 mehrmals benutzt, um außergewöhnliche Mitarbeiter durch die elektronische Rubrik "Help Wanted" zu finden. Aber der Schlüssel zum Erfolg ist, wie ich bereits erwähnt habe, das Schreiben der Anzeige selbst. Bei schlecht eingestuften Anzeigen geht es um Sie, die von Ihnen angebotene Stelle oder die Bildungsvoraussetzungen des Bewerbers, den Sie suchen.Gute Kleinanzeigen sprechen das Selbstbild Ihres erhofften neuen Mitarbeiters. Das Ziel einer großen Klassifizierung ist, dass sich die richtige Person genauso sicher darin sieht, als würden sie in einen Spiegel schauen. Hier ist die Anzeige, die Wunder für mich bewirkt hat:

"Liebst du es zu schreiben? Hast du Kisten und Schubladen voller Sachen, die du geschrieben hast, seit du 14 bist? Liest du viel? Wir sind eine schrullige Werbung Unternehmen, die kleine Geschäftskunden von Küste zu Küste bedienen.Wären Sie bereit, dabei zu helfen, aus ihren schwachen Wörtern starke zu machen? Sie brauchen keine Erfahrung in der Werbung. Sie brauchen nur Erfahrung mit Ideen und mit Worten. Senden Sie uns ein paar Beispiele Versuchen Sie nicht zu antizipieren, was wir hoffen zu sehen. Vertrauen Sie einfach, dass wir einen Autor kennen, wenn wir einen sehen. "

Diese Anzeige endete mit einem Anfangsgehalt und einer E-Mail, um sie zu senden Schreiben von Proben zusammen mit ihrem Lebenslauf und einem Anschreiben. Wir haben 135 wunderbar qualifizierte Bewerber. Eine im klassischen Stil verfasste Anzeige "Hilfe gesucht" hätte nur zwei oder drei Antworten erhalten.

Ja, starke Kleinanzeigen verwenden ungezwungene Sprache und drei oder vier Mal so viele Wörter wie schwache Kleinanzeigen. Bezahlen Sie für die zusätzlichen Wörter - es ist viel billiger als die Einstellung der falschen Mitarbeiter.

3. Lokalisierte nationale Websites. Lokalisierte nationale Websites haben oft eine größere Präsenz in Ihrer Stadt als eine rein lokale Webpräsenz, die möglicherweise verfügbar ist. Stellen Sie sich vor: Craigs Liste und eBay haben wahrscheinlich mehr Verkehr in Ihrer Stadt als alle lokalen Websites zusammen. Im Gegensatz zu eBay können Craigs List Kunden mit einem einfachen Klick in ihre eigenen Städte isolieren. Fragen Sie sich, ob jemand in Ihrer Gegend dort Werbung macht? Stellen Sie es auf die Probe. Verbringen Sie ein paar Minuten in Craig's und Ihre Gedanken werden wahrscheinlich verweht sein. Meine Schwiegertochter suchte kürzlich nach einer ganz bestimmten, schwer zu findenden Krippe, und mit nur ein paar Mausklicks fand sie eine 12 Meilen von ihrem Haus auf Craigs Liste. Beeindruckend.

Zusammenfassend: Lokalisierte nationale Websites wie Craig's List und Online-Suchmaschinen wie Google und Yahoo! sind sofort aktualisierbare, wortgetriebene Recherche-Tools, die täglich von Ihren Kunden häufiger genutzt werden. Lerne diese Pferde zu nutzen oder du wirst bald zurückbleiben.