Finanzen

Postalische Macht

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Juli 1999 von . Subscribe »

Dubked Mail von einigen, Direktwerbung ist das Rodney Dangerfield des Marketings. Aber dieses Medium, das man nicht bekommt, ist eigentlich eine der effektivsten, präzisesten und ökonomischsten Methoden, um Ihre Botschaft an wichtige Zielgruppen zu bringen. Jack Rein, ein Direct-Mail-Marketing-Berater und Inhaber von Rein Associates, einem Direct-Mail-Beratungsunternehmen in Shrewsbury, New Jersey, sagt, dass es einige Fehler gibt, die beim Start ihrer Direct-Mail-Bemühungen gemacht werden. Wenn Sie diese Erfolgsgeheimnisse kennen, können Sie einige Fallstricke vermeiden.

  • Converse zuerst. Wenn Ihr Mailing eine Teamarbeit erfordert - ein Drucker, ein Listenbroker, ein Mailinghaus, ein Grafikdesigner und ein Autor - sollten Sie sich zu Beginn des Projekts mit jeder einzelnen Person ausführlich beraten. Besprechen Sie Ihre Ziele und laden Sie Feedback ein. Fragen Sie das Mailinghaus, ob die Liste auf Diskette oder auf Etiketten erscheinen soll. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Grafikdesigner die Größen- und Gewichtsbeschränkungen für die Porto-Klassifizierung kennt, die Sie erfüllen müssen, bevor er mit der Gestaltung beginnt.
  • Kauf von einem Broker. Da die Auswahl der richtigen Liste das wichtigste Element Ihrer Direct-Mail-Aktion ist, wenden Sie sich an einen seriösen Listbroker. Um einen Broker zu finden, ist eine gute Ressource das Direct-Mail-Buch des Standard-Raten- und Datendienstes (SRDS), das in vielen Bibliotheken zu finden ist. Sie können auch Ihre örtliche Handelskammer oder Postamt um Empfehlungen bitten. Ein sachkundiger Broker kann Ihnen helfen, eine Liste zu finden, die Ihre Kriterien mit minimaler Verschwendung erfüllt. Achten Sie darauf, was die "Zustellbarkeitsgarantie" ist - in den meisten Fällen sind es 93 Prozent. Finden Sie heraus, ob Sie entschädigt werden, wenn Ihre Rückgaberate von falschen Adressen höher ist.
  • Verwenden Sie die Liste ethisch. Die meisten Listen sind für die einmalige Nutzung gemietet (obwohl Sie in der Regel für mehrere Nutzungen bezahlen können) und haben Mindesteinkaufsanforderungen. Denken Sie nicht einmal daran, die Liste zu picken, um sie mehr als einmal zu verwenden - die meisten werden mit Dummy-Namen gesalbt, die es Listenfirmen erlauben, zu verfolgen, wer ohne Genehmigung Nachrichten versendet.
  • Seien Sie vorsichtig mit Kreativität. Es ist wichtig, kreativ zu sein, wenn Sie um die Aufmerksamkeit eines Interessenten konkurrieren. Aber wenn Ihr Stück ist ein Achtel Zoll zu groß oder ein Bruchteil einer Unze zu schwer für die Standard Postal Service Gewicht und Größe Klassifikationen, könnten Sie am Ende verschwenden große Mengen an zusätzlichen Porto. Seien Sie kreativ - aber führen Sie zuerst ungewöhnliche Größen oder Formen bei Ihrer lokalen Postfiliale ein.
  • Nutzenorientiert sein. Zu ​​viele Direct-Mail-Stücke bleiben in Details hängen, die den Interessenten nicht verkaufen. Seien Sie klar, zeigen Sie Ihren Interessenten, was für sie drin ist, und stellen Sie sicher, dass Ihr Antwortmechanismus einfach zu verstehen ist.
  • Testing 1-2-3. Testen Sie verschiedene Listen, Mailings und Angebote, und haben Sie keine Angst, neue Ansätze auszuprobieren.Rein zitiert ein Columbia House Beispiel: Indem er sein Angebot von 10 Platten für 1 Dollar ändert. 99 plus kostenloser Versand und Bearbeitung zu 10 Aufzeichnungen für einen Penny, plus $ 1. Der Direkt-Musik-Verkäufer erhöhte die Antwortquote um 23 Prozent.
  • Überprüfen Sie Ihr Timing. Rein schlägt vor, am Montag lokale, erstklassige Mailings zu senden. Die meisten Stücke werden am Dienstag, dem leichtesten Posttag der Woche, die Prospekte erreichen. Verschiedene Branchen haben unterschiedliche Zeiten des Jahres, die für sie am besten funktionieren; Erkundigen Sie sich bei Ihrem Handelsverband oder Listenmakler nach empfohlenen Zeiten.

Gwen Moran ist Präsidentin von Moran Marketing Associates , einer Agentur für Öffentlichkeitsarbeit und Marketingkommunikation in Ocean, New Jersey. Sie arbeitet gerade an einer Marketing-Arbeitsmappe mit dem Titel Promote Your Business . Schicke ihr eine E-Mail an moranmarketing @ erols. com

Nächster Schritt

  • Der US-Postdienst hat in jedem Bundesland Business-Center eingerichtet, die Unternehmen bei der Direktwerbung unterstützen. Kontaktieren Sie Ihr lokales Postamt für den Standort in Ihrer Nähe.
  • Die Direct Marketing Association ist eine gute Quelle für Informationen und Ratschläge zur Verbesserung Ihrer Direct-Mail-Marketing-Ergebnisse. Kontaktieren Sie sie bei 1120 Ave. aus Amerika, New York, NY 10036-6700; (212) 768-7277.

Kontaktquelle

Rein Associates, 837 Broad St., Shrewsbury, NJ 07702-4201, (732) 741-8111