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Print-Anzeigen: Ein Schnäppchen für Käufer

Wenn Sie daran denken, Ihr Unternehmen durch Printwerbung zu bewerben, haben Sie sich eine gute Zeit genommen. Die meisten Zeitungen und Zeitschriften sind hungrig nach Einnahmen (aufgrund des wirtschaftlichen Abschwungs und der Zunahme von Online-Werbefilialen) und sie sind bestrebt, neue Werbekunden zu landen.

Nach Angaben der Newspaper Association of America sanken die Werbeeinnahmen bei Zeitungen im vergangenen Jahr um mehr als 14 Prozent, der stärkste Rückgang seit 25 Jahren. Auf der Seite der Magazine sank der Anzeigenumsatz im letzten Jahr um 7,8 Prozent, berichtet das Publishers Information Bureau.

Dies ist ein Käufermarkt. Hier sind mehrere Strategien, um den größten Nutzen für Ihre Print-Ad-Dollars zu erzielen:

Haggle

Die meisten Zeitungen und Zeitschriften halten sich nicht streng an ihre veröffentlichten Anzeigenpreise, sagt Robert Smith, CEO von Illinois Publishing-Firma Champion Media . Die beste Zeit für einen Deal ist der Tag vor der Deadline. Anzeigenverkaufsmitarbeiter sind dann bereit zu handeln, da sie wissen, dass sie unbezahlte Anzeigen für gemeinnützige Organisationen oder Hausanzeigen für ihre eigenen Dienste schalten, wenn sie nicht ihren gesamten Platz ausfüllen.

"An diesem Punkt", sagt Smith, "wenn die normale Rate $ 6.000 ist und Sie es für $ 2.000 bekommen, bekommen sie [die Druckausgabe] noch etwas. Sie sollten zurück verhandeln." und weiter, als würdest du ein Auto kaufen. "

Im Allgemeinen legen gedruckte Publikationen ihre größten Ausgaben im Dezember, November und Januar in dieser Reihenfolge vor. Der Sommer ist für gewöhnlich die kürzeste Zeit für Werbung, bemerkt Smith. Sie können Ihre Hand stärken, wenn Sie in der Nebensaison nach einem Rabatt fragen.

Eine andere Strategie: Fordern Sie die Rate für das Erscheinen 12 mal pro Jahr, aber anteilig für nur zwei oder drei Monate, sagt John Martorana, Präsident der New Yorker Oxford Communications. Wenn die Anzeige erfolgreich ist, melden Sie sich für den vollständigen 12-Ausgabe-Lauf an. Oder fragen Sie nach einer kostenlosen Anzeige mit dem Versprechen, dass Sie Ihre Ergebnisdaten mit der Veröffentlichung teilen und einen Vertrag unterschreiben, wenn Ihre Anzeige produktiv ist.

"Es ist wie ein kostenloses Mittagessen", sagt Martorano, "aber Sie müssen ihnen sagen, wie es schmeckte."

Pro-Inquiry Deals Wenn Sie nicht sicher sind, ob der Druck für Sie ist, versuchen Sie ein per -Anfrage, sagt Smith. Genau wie Pay-per-Click bedeutet dies, dass Ihre Anzeige kostenlos ist, wenn niemand antwortet.

Extras abrufen Wenn sich das Unternehmen nicht am Anzeigenpreis orientiert, fragen Sie nach einem Bonus für Ihren Anzeigenvertrag, sagt Martorana. Wenn Sie mit einer großen Medienkette zu tun haben, gibt es möglicherweise leere Werbetafeln, Bus-Boards oder Transitstations-Boards, die Sie möglicherweise besetzen, während das Unternehmen nach einem zahlenden Kunden sucht.

Fragen Sie, ob Sie die Wirkung Ihrer Anzeige mit einem freistehenden Einleger oder einer Notiz auf dem Inhaltsverzeichnis erweitern können, ohne Ihren Preis zu erhöhen. Wenn die Veröffentlichung eine Website hat, bitten Sie sie, Online-Placement einzuwerfen.

Mit lokalen Publikationen, einige haben einen Reporter schreiben einen Artikel über Ihr Geschäft für das Papier, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Anzeigen kaufen, Notizen Rob Bedell, Direktor bei Bedell Media Consulting in Santa Monica, Kalifornien.

Diese Artikel, die in der Print-Welt als "Komplementärkopie" oder "Advertorials" bekannt sind, scheinen maßgebend zu sein und wirken sich für das Unternehmen meist recht schmeichelhaft aus.

Es gibt noch weitere beliebte kostenlose Upgrades, fragt Bedell, wie das Hinzufügen von Farbe zu Ihrer Anzeige oder das Erzielen einer besseren Platzierung - idealerweise die unteren oder oberen rechten Ecken einer Seite.

Regional kaufen Haben Sie schon einmal eine Anzeige für Ihre lokale Pizza-Kette in einem großen nationalen Magazin gesehen? Was Sie gesehen haben, sind regionale Anzeigenkäufe; Sie platzieren Ihre Anzeige in Festzelt-Publikationen innerhalb eines bestimmten Marktgebiets, so dass die Preise wesentlich niedriger sind.

Smith, von Champion Media, sagt, regionale Käufe verleihen einer Marke einen Cachet, da die meisten Leser nicht erkennen, dass Sie nur in ihrer lokalen Ausgabe sind.

Verwenden Sie einen Ad-Broker

Große Kommunikationsunternehmen abonnieren Newsletter von Werbebrokern, und Sie können auch. Ad-Broker kaufen in großen Mengen und erhalten bessere Angebote aus Publikationen, sagt Smith. Sie machen eine Provision, wenn Sie Werbung durch sie kaufen, also gibt es keine zusätzlichen Kosten für Sie und sie finden Sie Feuer-Verkaufsangebote.