Technologie

Problem Gelöst

Diese Geschichte erscheint in der Dezember-Ausgabe von Startups . Subscribe »

Joni Hilton hatte die Idee für einen sicheren, umweltfreundlichen Reiniger, als sie unter ihrer Spüle war. Dort sah sie 70 Dollar wertvolles Zeug, das nicht das tut, was es verspricht ", sagt Hilton, 50, der 2003 in Sacramento, Kalifornien, Holy Cow Products gegründet hat." Ich dachte: "Jemand sollte ein Produkt erfinden, das wird mach alles und mach es sicher. '"

Im Jahr 2001 ließ die vierfache Mutter eine Chemikerin einen sicheren und wirksamen Reiniger herstellen, der auf jeder Oberfläche funktioniert. Das Endprodukt ließ sie flüstern: "Heilige Kuh!" Ungläubig, nachdem es einen harten Teppichfleck entfernt hatte.

Ein Problem zu identifizieren, das Mütter haben und es dann zu lösen, ist eine großartige Möglichkeit für eine Mutter, ein Geschäft zu beginnen. Aber die Lösung des Problems ist nur die halbe Miete. Sie müssen auch anderen Müttern sagen, dass Sie ihr Problem so gelöst haben, dass sie Ihr Produkt gegenüber dem Wettbewerb kaufen möchten.

"Nur weil Sie als Mutter denken, dass ein Produkt großartig sein wird, bedeutet das nicht, dass Ihr Markt [zustimmen] wird", sagt Stephanie Azzarone, Präsidentin von Child's Play Communications, Werbung und Marketing Kommunikationsunternehmen, das sich auf das Marketing für Mütter spezialisiert hat.

Um Mütter zu überzeugen, begann Hilton mit dem Produkt selbst - erhältlich in drei Farben mit süßen Kuhverpackungen. Aber Hilton hat ihr Marketing noch einen Schritt weiter gebracht, indem sie häufig in den Tausenden von Geschäften, in denen Holy Cow verkauft wird, in den Geschäften vorgeführt wird, darunter Ace Hardware, Sam's Club und Wal-Mart. "sagt Hilton, dessen jährlicher Umsatz 1 Million Dollar übersteigt.

Diese Botschaft spricht Mütter aller Art an - ebenso wie der Preis, bei weniger als 4 Dollar für eine 32-Unzen-Flasche. Aber Hilton greift bei ihren Demonstrationen auch auf bestimmte Gruppen zu. Zum Beispiel sind berufstätige Mütter oft interessiert zu hören, dass ihre Kinder bei der Reinigung helfen können, weil Holy Cow frei von Giftstoffen ist. Stay-and-Work-at-home Mütter hören gerne, dass die Heilige Kuh sie nicht mit giftigen Dämpfe überhäuft, die sie von einem typischen Reiniger einatmen würden. Yoga-Mütter mögen, dass sie ein organisches Produkt verwenden. Fußballmütter wie Holy Cow wissen, können harte Grasflecken herausbekommen. Und all diese Mütter tragen Hilton's Botschaft durch positive Mund-zu-Mund-Propaganda weiter.

Mütter von heute sind auch online, forschen, shoppen und networking. Ein eMarketer-Bericht aus dem Jahr 2006 zeigt, dass im Jahr 2005 32 Millionen US-Mütter online waren. Azzarone rät dazu, Sichtbarkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Mama-Websites, Blogs und anderen Online-Spaces zu schaffen, in denen sich Mütter treffen.

Denken Sie vor allem daran, dass die Mütter von heute als die Frauen anerkannt werden wollen, nicht nur die Mütter, die sie sind. "Achten Sie auf ihre Rollen", sagt Azzarone. "Sie möchte geschätzt werden." Karen E. Spaeder ist eine freiberufliche Schriftstellerin in Südkalifornien, die auf Kleinunternehmen und Bildung spezialisiert ist.