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Sechs Möglichkeiten, Exportieren zu erleichtern

von Smart Money

Unter all den Plänen des Präsidenten, Arbeitsplätze zu schaffen, Einige Ökonomen sagen, dass sein Ziel, die Exporte in fünf Jahren zu verdoppeln, den Ausschlag geben könnte. Um Ihre Sendungen durch bürokratische Bürokratie und komplexe Steuergesetze zu steuern, sollten Sie die folgenden sechs Tipps beachten:

  1. Einen Manager für das Projekt verpflichten

    Das Exportieren ist kein einmaliges Ereignis, Sie werden es also wollen sich dazu verpflichten. Überlegen Sie, ob Sie dem Projekt einen Manager auf höchster Ebene widmen können, der die Exportstrategie Ihres Unternehmens mitgestalten kann, schlägt Fred P. Hochberg vor, der Vorsitzende und Präsident der Ex-Im Bank, der offiziellen Exportkreditagentur der USA die möglichen Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens im Ausland und ob Ihr Unternehmen über die finanziellen Mittel verfügt, um den Export zu unterstützen. Um Produkte erfolgreich exportieren zu können, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Mitarbeiter einstellen und das Betriebskapital zur Steigerung der Produktion einsetzen.

  2. Untersuchen Sie Marktchancen

    "Sie werden eine weitaus größere Wirkung erzielen, wenn Sie sich auf zwei bis drei potenzielle Märkte oder Regionen konzentrieren, in denen Ihr Unternehmen benötigt wird, als wenn Sie versuchen, ein Netz über ein ganzes Land zu verteilen", sagt Victor Notaro Group Manager von Global Treasury Management für die PNC Financial Services Group in Pittsburgh. Und obwohl Länder mit wachsenden Volkswirtschaften Indien und China als ideale Ziele erscheinen lassen, ist Kanada "oft das klügste erste Land für ein kleines Unternehmen, das den Export ins Auge fassen könnte, zum Teil dank des umfangreichen bilateralen Handels zwischen Kanada und den USA die kulturellen und rechtlichen Ähnlichkeiten ", sagt er.

  3. Produktanpassungen berücksichtigen

    Überlegen Sie dann, die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens für verschiedene Märkte anzupassen. Zum Beispiel sind Produkte, die große Verkäufer in den USA sind möglicherweise nicht so beliebt in anderen Ländern. Auch der Preis könnte zu hoch sein. "Für uns mussten wir berücksichtigen, dass das iPhone in den USA eine große Sache ist, wenn ich versuche, in Indien eine iPhone-Hülle zu finden, werde ich nicht sehr weit kommen. Inder zahlen nicht mehr als 8 Dollar für einen Fall ", sagt Shashi Reddy, der Gründer von Case-Mate, einem Unternehmen für Mobiltelefonzubehör in Atlanta.

  4. Wählen Sie eine Vertriebsform

    Unternehmen können Produkte aus den USA über Spediteure und Fulfillment-Unternehmen wie eFulfillment Service und Shipwire international versenden. Letztere werden nach Kanada und in die Vereinigten Staaten transportiert, wo sie über Warenlager verfügen, die international in jedes von FedEx, UPS oder dem örtlichen Paketdienst abgedeckte Land transportiert werden. Unternehmen könnten auch die Verwendung von Export-Management-Software wie Integration Point und TridentGLOBAL in Betracht ziehen, um Tarifpläne und ausländische Vorschriften zu verwalten.

    Um den Transportbedarf am besten kontrollieren zu können, könnten Unternehmen sich für ein Joint Venture mit einem ausländischen Unternehmen entscheiden oder eine Präsenz in den Ländern aufbauen, in die sie exportieren.Scott Layman, Miteigentümer von Zyvax, einem Spezialchemie-Anbieter in Ellijay, Georgia, der in etwa 100 Länder exportiert, ist der letzteren Strategie verpflichtet: "Meine eigenen Leute dort zu haben, die mit Zollangelegenheiten umgehen, Lagerbestände rotieren und etablieren Bankkonten in der lokalen Währung machten Transaktionen mühelos ", sagt er.

  5. Steuern im Auge behalten

    Beachten Sie jedoch steuerliche Konsequenzen, rät Jeffrey Olin, Experte für internationale Steuern für die Unternehmensberatung Grant Thornton. In der Regel richten Repräsentanzen Vorbereitungsdienste wie Marktforschung und Koordination zwischen Unternehmen ein. Wenn das Büro jedoch direkte gewinnbringende Aktivitäten betreibt, "haben Sie möglicherweise eine Einkommensteuerpflicht, selbst wenn das Produkt von den USA stammt", sagt Olin. Außerdem können Länder wie China eine Mehrwertsteuer erheben, bei der es sich um eine indirekte Verbrauchsteuer auf Produkte und Dienstleistungen handelt. (Für Hilfe bei der internationalen Steuergesetzgebung lesen Sie bitte den US Commercial Service und den District Export Council sowie Banker und internationale Anwaltskanzleien.)

  6. Sichere Finanzierung

    In der Regel schrecken Geschäftsbanken davor zurück, Kredite zu vergeben Auslandsforderungen, sagt Victor Sandy, Executive Vice President von Global Commercial Credit, einem Business-Credit-Versicherungsmakler in Bingham Farms, Michigan. Das kann ein Problem für kleine Unternehmen sein, die Working Capital benötigen, um Aufträge zu erfüllen und sich selbst zu erhalten, bis die Zahlungen eintreffen Sie können jedoch die Bedenken einer Bank ansprechen und die Auslandsforderungen Ihres Unternehmens vor dem Ausfall des Käufers durch eine Versicherung schützen. Um dies zu tun, schlägt Sandy vor, mit einer Bank zu arbeiten, die eine Partnerschaft mit der Export-Import Bank der Vereinigten Staaten hat. Gegenwärtig wird die Ex-Im Bank, die Partnerschaften mit ungefähr 50 Kreditgebern hat, im Allgemeinen einen Versicherungsschutz von bis zu 95 Prozent einer Rechnung zu einem Preis von etwa 55 Cent pro 100 Dollar der Lieferung für 60-Tage-Rückzahlungsbedingungen bereitstellen.

Kleine Unternehmen könnten auch das Export-Working-Capital-Programm der Small Business Administration prüfen, das eine Kreditlinie oder einen Kredit von bis zu 2 Millionen US-Dollar sowie 90 Prozent garantierte Kredite im Wert von bis zu 1 US-Dollar bietet . 5 Millionen. Für kleine Firmen, die sich für dieses Programm qualifizieren, kann eine Versicherung über die Ex-Im Bank mit einem Prämienrabatt von 25 Prozent abgeschlossen werden.

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