Technologie

Tech-Gear Unternehmen macht Traditionelles Trendy

DODOcase-Gründer Craig Dalton (rechts) und Patrick BuckleyFotos mit freundlicher Genehmigung von DODOcase Inc.

Sie können nicht erwarten, dass Techies alte Lederjournale im alten Stil mit sich herumtragen. Aber ein San Francisco-Startup macht den Look wieder trendy - und hilft dabei, mindestens ein schwächelndes Geschäft wieder aufleben zu lassen.

DODOcase Inc. produziert eine Apple iPad Hülle mit dem gleichen Namen (nach dem ausgestorbenen Dodo-Vogel), die wie ein klassisches, in Leder gebundenes Notizbuch aussieht. Es hat ein klassisches Aussehen, weil DODOcase mit einer traditionellen Buchbinderei zusammenarbeitet, die während der Entwicklung des Verlagsmarktes einen bedeutenden Geschäftsvertrag geschlossen hat. Das Ergebnis ist eine handgefertigte Hülle aus Kunstleder, einem Stofffutter und einem umweltfreundlichen Bambus-Tablett.

DODOcase Mitbegründer Patrick Buckley, eine 29 Jahre alte Serie, fand, dass es eine Nische unter den Leuten gab, die nostalgisch waren für das warme, klassische Gefühl eines traditionellen Buches. Buckley tat sich mit seinem Mitbegründer Craig Dalton (40 Jahre alt) zusammen, den Buckley 2005 beim Ironman Canada Langstrecken-Triathlon kennengelernt hatte.

"Es gibt diesen Eigensinn, den die Leute auf Bücher haben, auf die wir zugreifen wollten", sagt Buckley . "Die iPad-Hüllen, die andere Firmen kreierten, waren wirklich utilitaristisch."

Das DODOcase für iPad und Kindle

Das iPad-Case kostet ab $ 59. 95, ist seit seiner Markteinführung im April 2010 erfolgreich - am selben Tag veröffentlichte Apple sein weit verbreitetes PC-Tablet. Der Verkauf des DODOcase war im ersten Monat langsam, stieg aber bis zum Spätsommer auf über 20.000 an. Mit sechs Mitarbeitern ist das Unternehmen auf gutem Weg, sein Ziel, im ersten Jahr 3 bis 5 Millionen US-Dollar zu generieren, zu erreichen, sagen die Gründer.

Buckley und Dalton haben ihren Fall in nur wenigen Wochen entwickelt, nachdem Steve Jobs, CEO von Apple, das iPad-Konzept der Öffentlichkeit vorgestellt hat. Er hat einige wertvolle Lektionen gelernt, die jeder anwenden kann, wenn er ein Unternehmen auf den Weg bringt.

Nein. 1: Tragen Sie den richtigen Geschäftspartner ein.

Buckley musste einen Prototyp sofort umdrehen und ging zur Arbeit, um die wenigen verbliebenen Buchbinder in San Francisco zu interviewen, in der Hoffnung, alte Buchbindetechniken zu verwenden. Er entschied sich schließlich für Gabi Hanoun, eine Buchbindermeisterin, die eine Firma namens Cardoza-James Binding besitzt: "Gabi war flexibel bei der Bezahlung und all diesen Dingen, die helfen, wenn man gerade anfängt", sagt Buckley.

Seit der Zusammenarbeit mit DODOcase hat sich das Geschäft von Hanoun verbessert. Cardoza-James, der in seiner Blütezeit der 1980er Jahre bis zu 75 Mitarbeiter beschäftigte, hatte Anfang letzten Jahres nur wenige Mitarbeiter.Das Unternehmen beschäftigt jetzt bis zu 15 Mitarbeiter gleichzeitig, um DODOcase-Bindungen zu erstellen.

Nein. 2: Verwenden Sie einzigartige Marketing-Strategien, um Begeisterung zu erzeugen.

Um sich über ihr neues Produkt zu informieren, rekrutierte das Paar Leute in 10 US-Städten über Craigslist, um Flugblätter mit Gutscheincodes für das DODOcase an die Warteschlangen der Menschen zu verteilen, die am Veröffentlichungstag des iPads vor Apple-Läden warteten. Rekruten verdienten bei jedem Verkauf eine Provision von 10 Dollar, die aus den Coupons resultierten, die sie verteilten.

Foto mit freundlicher Genehmigung von DODOcase Inc <

Der Verkauf des DODOcase war in den ersten Wochen nur langsam und es kamen nur etwa 100 Bestellungen von den Originalcoupons. Es dauerte jedoch nicht lange, bis Kolumnisten aus beliebten Tech-Blogs wie Engadget und dem inoffiziellen Apple-Weblog DODOcases kauften und über sie im Internet schwärmten: "Wir hatten Anfang Mai wahrscheinlich etwa 3.000 Bestellungen", sagt Dalton. "Sie waren ein Sprungbrett zu vielen anderen Blogs und Magazinen, die uns berichten. "

Nein. 3: Verwalten Sie die Kundenerwartungen.

Um das Design des DODOcases zu beenden, mussten Buckley und Dalton zuerst die endgültigen Spezifikationen des iPad kennen. Die Bestellungen in den ersten Monaten dauerten vier bis sechs Wochen.

Um die langen Wartezeiten zu bewältigen, nutzte DODOcase Social-Media-Seiten wie Twitter, um über das Produkt zu berichten und den Herstellungsprozess den Kunden zu erklären. "Wir mussten alles tun, um die Spannung hoch zu halten", sagt Dalton sagt.

Nein. 4: Verwandeln Sie Kunden in Evangelisten.

Durch die Nutzung von Social Media konnte DODOcase durch Interaktion mit Kunden und durch virales Marketing mehr Publizität generieren. Die Kunden tweeten über die Aufregung, ihre Dodocase per Post zu erhalten. Buckley und Dalton retweeten und reagierten. DODOcase erhielt auch einen Hype, als die Schauspielerin Hilary Swank auf der Seite 6 der Gerüchteküche der New York Post über ein DODOcase abgebildet wurde.

Nein. 5: Bleiben Sie relevant.

Buckley und Dalton haben kürzlich begonnen, ihren Markt zu erweitern, indem sie DODOcases für Amazons Kindle e-reader herstellen. Sie beabsichtigen auch, Gehäuse für andere Geräte einzuführen und mehr Anpassungsmöglichkeiten zu ermöglichen, wie z. B. das Anbringen von foliengestempelten Beschriftungen und eine Auswahl an Innenstoffen und Designs. Die Fälle haben auch begonnen, in Spezialgeschäften zu verkaufen. "Die Herausforderung für DODOcase wird darin bestehen, neue Vertriebskanäle zu finden, um diejenigen Kunden zu erreichen, die unser Produkt lieben, aber noch nicht auf uns aufmerksam geworden sind, "Dalton fügt hinzu.