Technologie

Testlauf

Diese Geschichte erscheint in der Dezember-Ausgabe von . Im Jahr 2002, als Farshad Tafazzoli in Delray Beach, Florida, mit Sitz in Zoli Corp., begann, bestand es aus wenig mehr als einer Serie von Hüftschießanalysen und seiner Bereitschaft, ein Risiko einzugehen. "Ich sah alles an Ich bin unvoreingenommen und habe eine gute Entscheidung getroffen ", sagt Tafazzoli, 35, der für 2007 einen Umsatz von drei Dollar prognostiziert. 1 Million für seine High-End-Sanitär-Produkte Unternehmen.

Bruce Barringer, Professor an der University of Central Florida und Co-Autor von

ship: Neue Unternehmen erfolgreich starten

, sagt, dass eine gut durchgeführte Machbarkeitsanalyse nicht nur die technische Machbarkeit der Herstellung des Produkts untersucht oder Service, sondern prüft auch das Potenzial des Marktes und der Industrie, die Fähigkeit der Schaffung einer Organisation, die das Geschäft führen kann, und die finanziellen Aussichten des geplanten Venture. Während viele s diese Probleme beim Schreiben eines Geschäftsplans ansprechen, ist das nicht das Gleiche wie die Prüfung der Machbarkeit des Unternehmens, sagt er: "Sie bekommen eine Idee und gehen sofort zur Erstellung eines Geschäftsplans über", sagt Barringer , sie suchen nach Fakten, die ihre Idee unterstützen, anstatt sie zu testen. " Während das Schreiben eines Geschäftsplans eine gute Idee ist, sagt Barringer, dass ihm Machbarkeitstests vorausgehen sollten.

Wird es funktionieren? Durchführbarkeitstests können schnell durchgeführt werden und helfen Ihnen zu entscheiden, ob Sie mit der Geschäftsidee fortfahren, sie verfeinern oder aufgeben und nach etwas anderem suchen.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Machbarkeit zu testen, und jeder tut es anders. Jake Rockwell, Inhaber von Rockwell Products LLC in Medford, Oregon, hat mehrere erfolgreiche Online-Geschäfte mit einem informellen, aber sehr effektiven Ansatz gestartet.

Zuerst versucht Rockwell sich etwas vorzustellen, von dem er viel weiß. Er begann sein erstes Online-Unternehmen, SafePetProducts. com, indem er einen einzigen Gegenstand anbot, den er selbst benutzt hatte: weiche Vinyl-Nail-Caps, um zu verhindern, dass Katzen Möbel zerkratzen. Er hat auch erfolgreich andere Unternehmungen in Bereichen gestartet, mit denen er Erfahrungen als Verbraucher gesammelt hat, einschließlich einer Billard-Website.

Als nächstes will Rockwell, 33, sehen, ob das Produkt eine begrenzte Konkurrenz hat. Soft Claws war zum Beispiel in vielen Einzelhandelsgeschäften nicht erhältlich und hatte nur einen bedeutenden Online-Verkäufer. Andere Hürden schließen ein, zu bewerten, ob das Produkt etwas ist, das Leute wiederholt kaufen und bestimmen, ob er das Geschäft für weniger als $ 20,000 beginnen kann. Er überprüft auch, ob es möglicherweise zu viel Managementaufmerksamkeit erfordert. Zum Beispiel bevorzugt er Produkte, die per Drop-Versand versendet werden können, um Einstellungen und Lageranforderungen zu minimieren.

Wenn es gut aussieht, wird er Vereinbarungen mit Lieferanten treffen, eine Website einrichten und Pay-per-Click-Werbung starten. Der Ansatz hat funktioniert: Rockwell Products wird in diesem Jahr 3 Millionen Dollar Umsatz machen, sagt Rockwell, und die Gewinne waren stark - ein weiterer Teil der Tests, die nach der ersten Inbetriebnahme durchgeführt werden. "Wenn ich nicht sofort Geld verdiene", sagt er "Ich werde nicht fortfahren."

Get People Talking Experten haben generischere Ansätze für Machbarkeitstests entwickelt, die auf nahezu jedes Unternehmen angewendet werden können. Zum Beispiel wird das Feedback von anderen Menschen - insbesondere von potenziellen Kunden - als ein fast essentieller Bestandteil von Tests mit neuen Ideen angesehen: "Die Leute werden Jahre damit verbringen, ein Produkt zu entwickeln, ohne jemals mit jemandem zu sprechen, der es kaufen könnte", sagt VC-Experte Sean Weise.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Feedback zu sammeln. Barringer empfiehlt Ihnen, ein einseitiges Konzeptblatt zu schreiben, das Ihr Geschäft beschreibt, und es dann mehreren Personen zu zeigen, deren Meinungen relevant und seriös sind, einschließlich potenzieller Kunden, Investoren, Partner und Mitarbeiter. Wise sagt, dass man Fokusgruppen schnell zusammenstellen kann, indem man auf Craigslist Werbung macht.

Es sollte nicht länger als ein paar Wochen dauern, um genügend Feedback zu sammeln, um Ihnen zu sagen, auf was Sie sitzen. Das Analysieren von Feedback kann verwirrend sein, denn, wie Wise bemerkt: "Wenn Sie 15 potenzielle Kunden im Raum haben, erhalten Sie 20 Meinungen." Aber für anfängliche Machbarkeitszwecke kann Feedback sehr leicht zu verstehen sein - besonders, wenn es extrem negativ oder positiv ist.

Wise empfiehlt Ihnen, nach Ideen zu suchen, die viel Lob erhalten, und diejenigen zu vermeiden, die das nicht tun. "Gut genug ist nicht gut genug", warnt er. "Sie brauchen außergewöhnliches Feedback. Sie brauchen Kunden, die nicht wollen Sie wollen das Produkt sofort kaufen. "

Wenn Sie der Einzige sind, der Ihre Idee mag, ist es wahrscheinlich an der Zeit, das zu überdenken. Sicher, viele Ideen für neue Unternehmen wurden von Experten mit Skepsis betrachtet. Aber Wise sagt: "Du kannst keinen Lippenstift auf ein Schwein legen. Wenn du die einzige Person bist, die denkt, dass es eine gute Idee ist, musst du dir Sorgen machen."

Den Code knacken Risikokapitalgeber David Silver, Autor von

Smart Startups

hat die Durchführbarkeit auf eine Formel reduziert: V = P x S x E. In Silver's First Law of Ship, wie er es nennt, steht V für Wertschätzung oder Reichtum, P ist das Problem des Geschäfts S ist die Eleganz der Lösung, die es bieten wird, und E ist die Fähigkeit des ial-Teams. Der Maximalwert für jedes P, S oder E ist 3, erklärt Silver. Zum Beispiel ergibt eine milliardenschwere Marktchance eine 3 für P, eine Marktchance von 250 bis 900 Millionen Dollar eine 2, und alles weniger als 250 Millionen ist eine 1. Eine Lösung, die die erste auf dem Markt ist und schwer sein wird zu duplizieren oder zu replizieren würde eine 3 bekommen, während eine, die durch andere Lösungen repliziert werden könnte, eine 2 verdient, und eine, die zuerst auf den Markt kommt, bekommt eine 1. Ein Team mit großer Erfahrung in der Einführung neuer Firmen würde 3, 1 bewerten mit einem einzelnen Mitglied, das solche Erfahrungsraten besitzt, erhält man eine 2, und eine ohne vorherige Start-Erfahrung erhält eine 1. Eine Null für jedes Element erzeugt einen Wert von Null, sagt Silver. Auf der anderen Seite ist die Bestnote 27, und eine Risikokapitalbewertung, die sehr hoch ist, könnte es wert sein, verfolgt zu werden. Silber unterwirft die Ideen jedoch auch acht zusätzlichen Kriterien zur nachweisbaren ökonomischen Rechtfertigung, die Elemente von der Größe und Empfänglichkeit des Marktes über Marketing- und Werbeanforderungen bis hin zu Bruttogewinnspannen - die er empfiehlt, über 80 Prozent zu sein - bewerten. Gib dir für jeden der acht, die du besitzt, einen Extrapunkt.

Schließlich verwendet Silver eine Gedächtnisstütze, "Float Many Clubs", um zu beschreiben, ob Ihre Idee von Kunden im Voraus Geld erhält (float), Einnahmen aus "vielen" Kanälen generiert und Kunden - oder Mitglieder in Online-Communities lässt - Zusammen in Gruppen oder "Clubs". Gönnen Sie sich sechs weitere Punkte, wenn Sie einen außergewöhnlichen Float haben und zwei weitere, um viele Umsatzkanäle und Möglichkeiten für Clubs zu haben.

Unter Berücksichtigung all dieser Kriterien ist die höchste Punktzahl 45, erreicht durch Multiplizieren von 3 x 3 x 3, um 27 zu erhalten, und das Addieren von 8 für alle DEJ-Faktoren und dann 10 für eine perfekte Punktzahl in den letzten drei. Eine Idee, die ein perfektes 45 erzielt, ist ein Silber wird wahrscheinlich zurück sein.

Es mag kompliziert erscheinen, aber Silver sagt, dass s seine Ideen mithilfe seiner Formel schnell analysieren kann. Auf jeden Fall werden Sie über die richtigen Schlüsselfaktoren nachdenken. "Wie groß ist die Chance, wie elegant ist Ihre Lösung und welche Art von Person sind Sie?" Er sagt: "Das ist alles, was es in diesem Geschäft gibt."

Keine Sache wie Null-Risiko

Durchführbarkeitstests sollen die Unsicherheit reduzieren, aber sie werden sie nicht beseitigen. Silver räumt ein, dass sein präzis erscheinender Ansatz einige Gewinner als Verlierer missverstehen könnte. Eine besonders schwer zu bewertende Variable ist die Qualität des Unternehmens und seines Teams. "Schauen Sie sich Apple an", sagt Silver. "Wozniak und Jobs waren am wenigsten wahrscheinlich, um ein Geschäft zu führen. Es hätte nicht funktionieren können Das Modell versagt vollständig. "

Der Prozess der Prüfung, ob eine Geschäftsidee ein Go oder No-Go ist, kann sogar den Samen des Scheiterns ins Spiel bringen, insbesondere wenn Feedback gesammelt wird. Das Risiko ist gering, dass jemand, dem du deine Idee zeigst, es stehlen wird. "Wenn alles, was du hast, eine Idee ist, hast du nichts", sagt Wise. "Die beste Idee der Welt ist nichts wert, bis du anfängst, sie aufzubauen . " Er empfiehlt, mit einem Anwalt für geistiges Eigentum über den Schutz Ihrer Idee zu sprechen, aber versäumen Sie nicht, es aus Angst vor dem Diebstahl zu testen.

Ein realistischeres Risiko besteht laut Wise darin, dass Sie potenzielle Kunden verprellen, indem Sie ihnen ein frühes, fehlerhaftes Design zeigen, das sie ausschaltet. Aber das größte Risiko, zumindest in den Augen von s, ist, dass ihre hochgeschätzte Idee von den Menschen, die am wichtigsten sind, nämlich von potenziellen Käufern, Investoren und Kollegen, abgelehnt wird. Aber es ist ein Risiko, das Sie eingehen müssen.

Am Ende bietet die Machbarkeitsanalyse eine andere und vielleicht nur etwas genauere Vorstellung von den Aussichten eines Unternehmens. Tafazzoli, der trotz seiner scharfkantigen Haltung tatsächlich eine Menge Marktforschung betrieben hat, bevor er seine erste Senke bestellt hat - einschließlich der Untersuchung von Konkurrenten und der Kontaktaufnahme mit potentiellen Einzelhändlern - sagt, dass keine Menge an Zahlenverarbeitung die Erprobung völlig ersetzen kann."Das größte Risiko", sagt er, "geht nicht das Risiko ein."

Mark Henricks ist

'' Work Force "Kolumnist.

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