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'Twill Sei die Saison

Diese Geschichte erscheint in der Oktober 2007 Ausgabe von . Subscribe »

Wenn Sie in den wilden Fronten des Kampfes um Ferienverkäufe und Marktanteile stehen, brauchen Sie mehr als einen kühlen Kopf, um Spitzenverkäufe zu erzielen. Eine vorausschauende Planung ist unerlässlich, um die Urlaubsziele zu erreichen. Folgen Sie einfach diesen acht wichtigen Schritten, die Sie jetzt ergreifen können, um in den kommenden Monaten den Grundstein für den Erfolg zu legen.

1. Planen Sie eine einheitliche Nachricht. Ihr Urlaubsmarketing kann mehr als nur Verkäufe gewinnen; Es kann auch die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt verbessern. Nehmen Sie sich jetzt Zeit, um die Nachrichten in Ihren Anzeigen, Direct-Mail-Kampagnen, Verkaufsmaterialien und auf Ihrer Website zu überprüfen und zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie ein effektives, einheitliches Thema präsentieren.

2. Wählen Sie Kundenanreize. Um sich von der Masse abzuheben, müssen Ihre Urlaubsaktionen starke Anreize beinhalten. Kostenloser Versand, kostenlose Geschenkverpackung, Ersparnis für aktuelle Kunden, Verkaufspreise, längere Betriebszeiten und Rabatte sind Beispiele für Werbe-Hooks, die bei Ihrem Publikum mitschwingen können. Stellen Sie sicher, dass sie sich treffen oder schlagen, was von Ihren Konkurrenten angeboten wird, um eine ho-hum Reaktion von Kunden zu vermeiden.

3. Verhandeln Sie früh für die Medien. Die Werbeinventuren im vierten Quartal gehören zu den engsten des Jahres. Das bedeutet, dass Sie aus der wünschenswertesten Programmierung ausgeschlossen werden können, wenn Sie nicht schnell handeln. Erhalten Sie jetzt "Avail" von Ihren Vertretern und verhandeln Sie für die besten Feiertage im Radio und Fernsehen.

4. Optimieren Sie Ihre Website. Da die meisten Käufer online Produkte vor dem Kauf recherchieren, könnte Ihre Website in dieser Weihnachtszeit Ihr wichtigstes Werkzeug sein. Stellen Sie sicher, dass es einsatzbereit ist. Schließen Sie mehr Verkäufe, indem Sie spezielle Zielseiten für Käufer einrichten, die auf Ihre E-Mails und Online-Werbeaktionen reagieren.

5. Aktualisieren Sie Kunden- und Interessentenlisten. Unterstützen Sie Ihre Direct-Mail- und E-Mail-Kampagnen, indem Sie Ihre internen Listen aktualisieren und organisieren. Eliminieren Sie alte Adressen und führen Sie mehrere Listen zusammen, um Dubletten zu vermeiden, die Ihre Empfänger ausschalten können. Wenn Ihre Kundenliste hauptsächlich aus Post- anstatt aus Online-Adressen besteht, ist dies ein guter Zeitpunkt, um Kunden um Erlaubnis zu bitten, eine E-Mail zu senden.

6. Bereiten Sie E-Mail-Werbeaktionen vor. E-Mails mit relevantem und ansprechendem Inhalt können in den Ferien alle zwei Wochen an Ihre erlaubnisbasierte Liste gesendet werden. Erwägen Sie, Kundenbelohnungen oder Geschenkkarten anzubieten. Erstellen Sie die Kopie und das Layout für alle Ihre Urlaubs-E-Mail-Aktionen im Voraus.

7. Danke deinen Kunden. Für viele B2B-Vermarkter sind die Feiertage eine wichtige Zeit, um Kunden oder Kunden Anerkennung zu zeigen. Planen Sie dieses Jahr voraus und bestellen Sie personalisierte Geschenke für Ihre wichtigsten Kunden. Sie könnten auch ein Kundenerlebnis veranstalten und einen Leckerbissen mit einem besonderen Gegenstand ausgeben.

8. Zeig es dir. Es ist die Zeit des Gebens, also warum nicht eine Sache oder Affiliate mit einer gemeinnützigen Organisation annehmen und eine Wohltätigkeitsfahrt planen? Bereiten Sie eine Presse- liste vor, laden Sie Medienvertreter zu einer Veranstaltung ein oder schreiben Sie eine Pressemitteilung - und folgen Sie dann telefonisch, um Geschichten zu Ihrer gemeinnützigen Arbeit direkt an die Presse zu senden. Es ist eine Win-Win-Situation, die den Bedürftigen helfen und Ihren Umsatz steigern kann.

Kontakt Marketingexperte Kim T. Gordon, Autor von Maximales Marketing, Minimaldollars: Die Top 50 Möglichkeiten, Ihr Kleinunternehmen zu vergrößern, bei smallbusinessnow. com . Ihr neues E-Book, Große Marketingideen für kleine Budgets, ist exklusiv bei bei sleepbizbooks erhältlich. com .