Technologie

Warte eine Minute!

Diese Geschichte erscheint in der September 2009 Ausgabe von . Subscribe »

Es gibt keinen perfekten Elevator Pitch. Was für einen Investor funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für einen anderen. Ein wirtschaftlicher Abschwung, wenn die Kapitalquellen begrenzt sind, ist ein guter Zeitpunkt, um sich Ihren Ansatz anzusehen und diese Verbesserungen anzuwenden.

Wählen Sie Ihre Wörter sorgfältig. Sie haben möglicherweise nur 30 Sekunden Zeit, um einen Eindruck zu hinterlassen. Zu sagen "Ich habe ein Unternehmen gegründet, um Produktivitätssoftware an Technologieunternehmen zu verkaufen, und das Geschäft läuft gut" könnte eine Abkehr sein. Versuchen Sie Folgendes: "Ich habe daran gearbeitet, proprietäre Software zu entwickeln, die Tech-Unternehmen hilft, ihre Produktivität zu verbessern, und das Unternehmen skaliert schnell." Wörter wie "proprietär" und "skala" helfen dabei, die Wünsche der Investoren zu reflektieren.

Üben Sie Ihre Tonhöhe mit denen, die Sie nicht kennen. Selbst mit einigen geschnittenen Phrasen kann Ihr Ton immer noch verfeinert werden - und in der Tat kann zu viel Wordsmithing dazu führen, dass Sie sich wie ein Werbespot mit Schlagworten und Branchenjargon anhören. Testen Sie Ihren Platz mit Freunden, Verwandten und Kollegen, die nichts über Ihre Branche wissen. Fragen Sie nach ehrlichem Feedback.

Konzentrieren Sie sich auf das Follow-up Ziel Ihres Elevator Pitch ist es, genug Interesse für ein Folgetreffen zu wecken, aber Sie sollten auch versuchen, den Fokus des Investors zu bestimmen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Tonhöhe mit einer Frage zu beenden. Versuchen Sie "Haben Sie irgendwelche Investitionen, die während des Abschwungs florieren?" eher als "Passt mein Geschäft für Ihre Firma gut?" Selbst bescheidene Investoren können der Versuchung nicht widerstehen, Kriegsgeschichten über ihre Lieblingsgeschäfte zu erzählen. Dies kann eine ideale Eröffnung sein, um ein Folgetreffen vorzuschlagen oder zumindest einen Austausch von Visitenkarten vorzuschlagen.

Bis Sie eine richtige Diskussion haben, werden Sie nicht wirklich wissen, ob der Investor gut passt oder Sie an einen Kollegen verweisen kann, der gut zu Ihrem Unternehmen passt. Dennoch ist ein starker und gut ausgeführter Aufzugsteig oft der erste Schritt, um das herauszufinden.

Asheesh Advani gründete CircleLending, das von der Virgin Group übernommen wurde und später Virgin Money USA gründete. Er ist der Autor von Investoren in Your Backyard .