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Warte nicht, will nicht

Diese Geschichte erscheint in der September 1999 Ausgabe von . Subscribe »

Das Gefühl der Unbeweglichkeit ist kein Verbrechen. Weder ist Zaudern. Aber es ist schade, wenn Sie eine großartige Geschäftsidee sterben lassen, einfach weil Sie nicht motiviert werden können.

Leider passiert das ... sehr. Millionen von Möchtegern-S haben großartige Ideen, die Inspiration, sogar die Großschreibung, bleiben aber lebendige Gegensätze zum Nike-Klischee - sie tun es einfach nicht. Das sind wahrscheinlich die Leute, die ständig zusehen, wie heiße neue Unternehmen Millionen machen, sich auf die Stirn schlagen und beklagen: "Aber ich hatte diese Idee vor 10 Jahren für ein Geschäft!"

Was ist meist das erfolgreichste s abgesehen von diesen könnte-sollte-sein-Unternehmer gewesen sein? Die "echten" haben einfach ihren Hintern verlassen und sind gegangen.

Zugegeben, es ist alles andere als einfach, sich selbst zu motivieren. Die ernüchterndste Realität für jedes Start-up ist die Entdeckung, dass es kein Motivations-Wundermittel gibt, so Terry Paulson, Präsident der National Speakers Association. Das sind gute und schlechte Nachrichten: "Die gute Nachricht ist, dass es viele Methoden gibt, sich zu motivieren", sagt Paulson. "Der schwierige Teil ist, sie zu finden."

Nicht zu vergessen, sie zu erhalten. Eine weitere wichtige Überlegung für Ihre Pre-Start-up-Phase: Die Samen, die Sie jetzt pflanzen, könnten später zu Motivationskillern werden. Paulson warnt beispielsweise davor, dass ein unrealistisches Bild davon, was es braucht, um ein Unternehmen zu gründen, oft zu einer schnellen Niederlage führt. "Viele sehen einen nahtlosen Prozess zum Erfolg", sagt Paulson. "Es geht ihnen viel besser, wenn sie anfangen Von einem praktischen Standpunkt aus gesehen, was auf dem langen Weg der Rückschläge bevorsteht. Es ist Ausdauer, die sie dahin bringt, wohin sie wollen. "

Der beste Weg, hartnäckig zu bleiben, besteht darin, zu verstehen, dass der Aufbau eines Unternehmens ein Prozess ist, der Ihr Leben verändert, bemerkt Robert Danzig, ehemaliger Vizepräsident der Hearst Corp. und ehemaliger General Manager von Hearst Newspapers in New York. Danzig ist jetzt ein Motivationstrainer und Autor von Der Führer in dir: Meister 9 Fähigkeiten, der Führer zu sein, den du immer sein wolltest! (Lebenszeit Bücher).

Was ist der Schlüssel zur Motivation? Danzig glaubt, es hängt davon ab, aufgeregt zu bleiben, egal was auf der langen Reise zum Erfolg passiert. "Aufregung", sagt er, "ist der Treibstoff, der ständig deinen Motor anzündet und dich vorwärts treibt."

Also, wie bist du aufgeregt? Laut Danzig erfordert die Motivation einen fünfstufigen Transformationsprozess:

Schritt 1: Erstellen Sie eine überzeugende Vision. Schreiben Sie es im Detail auf, damit Sie genau sehen können, was Sie erreichen möchten. Und je detaillierter die Vision, desto besser. "Diese Vision hält dich auf dem Boden und fokussiert", sagt Danzig.

Schritt 2: Steigern Sie Ihr Engagement und Ihre Überzeugung für sich selbst und für diejenigen, die Ihnen auf Ihrer Reise folgen, indem Sie die Schritte aufstellen, von denen Sie denken, dass sie Ihnen helfen werden, Ihre Vision zu verwirklichen.

Schritt 3: Erzeugen Sie Aufregung über Ihre Vision. Wenn Sie nicht von Ihrer Vision begeistert sind, tun Sie es nicht.

Schritt 4: Treten Sie in Gang, indem Sie neue Ideen für die Erfüllung dieser Vision entwickeln. Schreibe Ideen auf Post-it-Notizen auf und umgib dich mit ihnen, damit sie immer im Blick sind.

Schritt 5: Erfahren Sie, wie Sie gut zuhören. Höre auf diejenigen, die dich beraten können, deine Vision zu erreichen. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen, wenn Sie nicht genau wissen, was sie sagen.


Bob Weinstein ist Autor von 10 Büchern und hat häufig Beiträge in nationalen Magazinen verfasst.

Die richtige Hilfe

Sobald die Grundlagen vorhanden sind, werden Sie feststellen, dass sich Motivatoren um Sie herum befinden - die meisten davon in der Nähe. Paulson behauptet, dass Menschen, die ihm nahe standen, entscheidende Motivatoren waren, um sein Geschäft auf den Weg zu bringen. Er gibt jedoch zu, dass Paulson and Associates Inc., seine Change-Management-Firma in Agoura Hills, Kalifornien, bei seiner Gründung im Jahr 1974 keinen guten Start hatte. "Die Kunden haben mir nicht die Tür zugeworfen Tatsächlich wussten sie gar nicht, dass ich existierte ", sagt er." Ich habe mich nicht selbst promotet. "

Es war Paulsons Sekretär, der eine einfache Lösung vorfand, die ihn dazu veranlasste, sich leidenschaftlich für die Gründung seines Unternehmens zu interessieren "Sie ging in die örtliche Handelskammer und bekam eine Liste aller Gruppen, die freie Redner brauchten", erklärt er. "Dann schickte sie Pressemitteilungen, in denen sie über meine Dienste und Fähigkeiten informiert wurden. [Sich zu motivieren] war so einfach wie das Verbreiten das Wort, so dass die Leute von meinem Geschäft wussten. "

Bald hielt Paulson freie Reden über Geschäftsthemen und förderte sich dabei selbst." Jeder Kontakt ist ein Motivator, da er oder sie einen potentiellen Kunden repräsentiert ", sagt er. Je mehr Menschen ich traf, desto aufgeregter wurde ich, mein Geschäft aufzubauen, schließlich fühlte ich Ich bewegte mich in die richtige Richtung. "

Diane DiResta gibt zu, dass 1989 auch ihre Business-Kommunikations-Ausbildungsfirma DiResta Communications in Staten Island, New York, einen trägen Start hatte - bis sie einen professionellen Business Coach fand, der unterrichtete Sie, wie man sich selbst motiviert, das ist. "Professionelle Athleten haben Trainer, aber die meisten s sehen ihren Wert nicht und fühlen, dass sie es alleine machen müssen", erklärt sie.

Während Trainer leicht zu finden sind - gibt es viele Websites (wie //www.coachu.com), wo Sie einen Trainer finden können, um Ihre Spezifikationen zu erfüllen - ein guter Freund oder Kollege kann auch wertvolle Dienste leisten Beratung und Motivation während der schwierigen Startphase. "Es ist wichtig, sich mit jemandem in Verbindung zu setzen, den Sie kennen und dem Sie vertrauen können", sagt DiResta, "besonders, wenn Sie ein Home-Based-Geschäft gründen, in dem es sehr einfach ist, sich isoliert zu fühlen und abschneiden. "

Aber Sie müssen auch vorsichtig sein, wen Sie für Motivation und Inspiration ansprechen." Die meisten Leute ermutigen keine Initiative, weil es riskant ist ", sagt Paulson." Wenn genug Leute anfangen zu sagen: Gib auf "Du wirst anfangen [zu denken, du solltest]. Es ist eine Sache, gute Ratschläge zu bekommen, aber es ist eine andere Sache, von Neinsagern entmutigt zu werden.Du brauchst Leute, die sagen: "Bleib am Kurs" und "Gib nicht auf", besonders an jenen Tagen, an denen du das Gefühl hast, dass alles um dich herum stürzt und du kein Ende des Kampfes siehst Erinnere dich immer an deine Ziele und verliere sie nie aus den Augen. "Eine gute Möglichkeit ist es, jemandem deine Absichten zu erklären", erklärt DiResta. "Du wirst überrascht sein, was diese einfache Handlung bewirkt. Indem Sie Ihre Absichten erklären, verpflichten Sie sich Ihrer Vision. "

Ebenso schlägt Paulson vor, ein Tagebuch über Ihre Reise zu führen." Es ist ein wunderbarer Weg, Ihre Emotionen in konkretes Denken umzusetzen ", sagt er "Neben der Fokussierung hilft Ihnen der Prozess auch dabei, großartige Ideen zu entwickeln."

DiResta ist nicht nur in Verbindung mit Ihren Zielen, sondern auch wichtig, dass Sie in der Startphase ständig neue Energie tanken müssen Daher ist ihr Motivationslevel nie ein Zeichen dafür. Ein einfacher Weg das zu tun: Nehmen Sie sich Zeit, um Organisationen beizutreten, die nichts mit Ihrem Geschäft zu tun haben. "Es ist erfrischend, Leute auf verschiedenen Gebieten zu treffen - das kann ein wunderbarer Motivator sein." sagt DiResta. "Dies ist eine bewährte Strategie, Dinge in die richtige Perspektive zu bringen und Dinge objektiv zu sehen. Der einfache Akt, geistig und körperlich davonzukommen, löst gewöhnlich neue Ideen und Denkweisen aus. Sobald Sie anfangen, sich zu entspannen, ist es praktisch ein automatischer Prozess. "

DiResta sagt, einige ihrer besten Ideen treffen sie, wenn sie fährt." Ich kann nicht genug betonen, die Vorteile der Änderung Ihres Rhythmus ", sagt sie Ein weiterer wunderbarer Weg, um Geist und Seele zu stimmen. Finde Zeit, um zu rennen, Fahrrad zu fahren oder irgendetwas Physisches zu tun, das aufgestaute Energie freisetzt. "Damit großartige Ideen nicht in das Ozon verdampfen, trägt DiResta immer einen Notizblock bei sich, wenn sie von ihrem Geschäft weg ist, um plötzliche Geistesblitze aufzuzeichnen .

Natürlich gibt es immer die naheliegendste Quelle für Motivation: motivierende Redner. Paulson betont, wie wichtig es ist, den ialischen Traum mit inspirierenden Ratschlägen ständig zu steigern. "Es gibt keinen Mangel an motivierenden Rednern da draußen", sagt er die guten Informationen heraus und sehen diese Sprecher für, wer sie sind: Hoffnungskaufleute. "

Ein Wort der Vorsicht, dennoch: Sagt Mark LeBlanc, Präsident von Small Business Success, einem Kleinunternehmen in La Jolla, Kalifornien," [Hört ein] Motivationstrainer ist wie ein Bad. Es dauert nur etwa 24 Stunden und dann musst du noch einen nehmen. Sie bringen dich für eine Weile in Schwung und dann ist es vorbei. "

Es muss aber nicht vorbei sein, wenn du herausfinden kannst, welche Ratschläge deinem Geschäft am besten helfen Wie überzeugend die Botschaft eines Redners ist, niemand wird alle Antworten haben ... Paulsons Lösung: Er formuliert den besten Rat einiger von ihnen in einem 15-minütigen Motivationsband: "Das Ziel ist es, die Botschaften, die nach Hause kommen, zu verinnerlichen", sagte er sagt.

Tu es einfach

Laut LeBlanc gibt es zwei Arten von s: Macher und Leistungsträger."Der Macher arbeitet mit einer To-Do-Liste und ist auf Produktivität fixiert", erklärt er. "Auf der anderen Seite konzentriert sich der Leistungsträger darauf, das Richtige in der richtigen Reihenfolge und im Rahmen eines Plans zu tun während die Leistungsträger ihre Ziele erreichen. "

Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, sich selbst zu motivieren. Egal, welche Techniken Sie verwenden, Ihr Ziel sollte immer sein, die Gelegenheit inmitten des Kampfes zu sehen. "Als Thomas Edison gefragt wurde, ob er jemals entmutigt sei, sagte er:" Ich fand 5 000 faszinierende Möglichkeiten, dies nicht zu tun Mach eine Glühbirne ", sagt Paulson." Es wäre gut, wenn du diese Einstellung in dein Geschäft integrieren würdest. "

Der Prozess, dich selbst zu motivieren, sollte mit einer kraftvollen Vision von deinem Geschäft und deinem Weg beginnen um es zu bauen. Je detaillierter die Vision, desto besser - denn diese Vision hält Sie auf dem Boden und konzentriert sich auf das Erreichen Ihrer Ziele.

Seien Sie vorsichtig, wen Sie zur Inspiration erreichen. "Die meisten Menschen ermutigen keine Initiative, weil es riskant ist", bemerkt Redner Terry Paulson. "Es ist eine Sache, gute Ratschläge zu bekommen, aber es ist eine andere Sache, von der man sich entmutigen lässt Pessimisten. "

Feuer auf!

Es braucht mehr als nur Vision, um die Motivation aufrechtzuerhalten, sagt Mark LeBlanc, Präsident von Small Business Success, einem kleinen Unternehmen in La Jolla, Kalifornien. Das Fundament der Motivation ist eine solide Struktur für Ihr Unternehmen, die LeBlanc auf einen vierstufigen Prozess beschränkt:

Schritt 1:

Gehen Sie zurück und überlegen Sie sich alle Möglichkeiten, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Schritt 2:

Sobald Sie eine Entscheidung getroffen haben, schmieden Sie einen Plan, wie Sie ihn am besten umsetzen können. "Wer lange im Geschäft war, arbeitet immer mit einem Plan", sagt LeBlanc. Schritt 3:

Finden Sie kreative Wege, um Hindernisse zu überwinden. Denken Sie bei der Problemlösung über den Tellerrand hinaus. "Viele scheiterten an der Lösung von Problemen als Grund für ihren Erfolg", erklärt LeBlanc. "Aber wenn sie kreativ und mutig wären, würden sie versuchen, Lösungen für die Probleme zu finden, bevor sie aufgeben." Schritt 4:

Erstellen Sie ein professionelles Team, das Sie bei der Führung Ihres Unternehmens unterstützt. Dieses Team kann einen Buchhalter, einen Anwalt, einen Drucker, Berater, Banker und so weiter enthalten. LeBlanc: "Wenn Sie diese vier Schritte anwenden, um nicht nur Ihr Geschäft zu starten, sondern es auch zu betreiben, werden sich natürlich Motivation und Begeisterung ergeben."

Kontaktquellen

DiResta Communications,

( 718) 447-7720, // www. Diresta. com Paulson und Associates Inc.,

(800) 521-6172, // www. changecentral. com Erfolg für kleine Unternehmen,

(800) 690-0810, mleblanc @ san. rr. com