Finanzen

Die 10 Gebote des großen Copywriting

E-Mail-Marketer verwenden viele Strategien, um die Effektivität ihrer Kampagnen zu verbessern, aber ein Bereich, der oft übersehen wird, ist, was die Seite füllt - die Kopie, die Sie schreiben.

Egal, ob Sie ein erfahrener Autor oder ein Neuling sind, es ist immer wichtig, Ihre redaktionellen Fähigkeiten zu stärken und sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Marketing-Kommunikation wertvolle Informationen enthält. Eine gute Kopie hilft Ihren Lesern, Ihr Angebot zu verstehen und zu antworten. Die folgenden Copywriting-Tipps sind diejenigen, die Profis gut kennen. Wenn Sie diese "Gebote" vor sich halten, wenn Sie schreiben, können Sie eine überzeugende Kopie erstellen, die Ihre Leser anspricht, Ihre Geschäftsbotschaft vermittelt und effektive Handlungsaufforderungen erstellt.

Gebot # 1: Kenne dein Publikum.

An wen richtet sich diese E-Mail? Stellen Sie sich die durchschnittliche Person auf Ihrer Liste vor. Gib ihnen auch einen Namen. Denke darüber nach, wie ihr Tag ist. Denken Sie darüber nach, was ihnen wichtig ist. Worüber sind sie leidenschaftlich? Wie alt sind Sie? Welche Produkte oder Dienstleistungen haben Sie in der Vergangenheit von Ihnen gekauft und warum? Je mehr Sie über die Zielgruppe, für die Sie schreiben, wissen, desto gezielter und relevanter wird Ihre Kopie sein.

Gebot # 2: Ermitteln Sie Ihr Wertversprechen.

Kennen Sie die Antworten auf diese Fragen: Warum sollte Ihr Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen? Was ist für sie drin? Warum ist Ihr Produkt besser als das Produkt auf der Straße? Was sind Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale?

Gebot # 3: Finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal.

Je besser sich Ihr Angebot von der Konkurrenz abhebt, desto besser sind Ihre Chancen auf eine Antwort. Rosser Reeves, Autor von Reality in Advertising , definiert das Alleinstellungsmerkmal als eine Promotion, die "etwas bietet, was Konkurrenten nicht bieten oder nicht bieten werden". Er sagt auch: "Der Vorschlag muss stark genug sein, um neue Kunden für das Produkt zu gewinnen."

Gebot # 4: Ein Ziel festlegen.

Was ist der Zweck dieser E-Mail? Welche Aktion versuchen Sie den Leser zu ergreifen? Sie müssen sich darüber im Klaren sein, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Wenn Ihnen die Antwort nicht klar ist, wird es Ihrem Leser sicher nicht klar sein.

Gebot # 5: Verwenden Sie eine unwiderrufliche Betreffzeile.

In der Betreffzeile wird Ihre E-Mail geöffnet. Schreiben Sie daher nicht kurz vor dem Senden etwas. Sie müssen Ihre Leser überzeugen, dass sie wirklich Ihre E-Mail öffnen müssen. Das beste Wort, das Sie verwenden können, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erhalten, ist Sie . Das Wort Sie sagt, dass die Nachricht über sie ist. Andere großartige Wörter für Betreffzeilen (und Überschriften) sind neu, aufregend, exklusiv und , die einführen. Versuchen Sie außerdem, die Betreffzeile auf 50 Zeichen oder weniger einschließlich Leerzeichen zu beschränken.

Gebot # 6: Schreibe eine großartige Überschrift.

Wenn die Betreffzeile Ihren Leser dazu bringt, die E-Mail zu öffnen, werden sie durch die Überschrift weitergelesen. Erwägen Sie, einige der Schlagworte, die in Gebot # 5 erwähnt werden, in der Überschrift zu verwenden, damit sie Leser mit einem offensichtlichen "Was ist für mich drin?" Botschaft. Hier ist eine Frage, die Sie sich stellen sollten: Was ist, wenn meine Kunden nur die Überschrift lesen? Werden sie genug über Sie wissen und was Sie anbieten?

Tipp: Schreiben Sie fünf bis zehn verschiedene Betreffzeilen und fünf bis zehn verschiedene Überschriften, um zu sehen, was am besten funktioniert. Sie können auch feststellen, dass es einfacher ist, eine Betreffzeile und eine Überschrift zu schreiben, nachdem Sie die Textkopie geschrieben haben.

Gebot # 7: Vermeiden Sie Wiesel Worte.

Verwenden Sie beim Schreiben von Überschriften, Untertiteln und Körperkopien keine Wörter, die einen direkten Befehl vermeiden, auch Weasel-Wörter genannt. Dazu gehören vielleicht, hoffen, wünschen, versuchen, aber vielleicht könnten und sich bemühen . Verwenden Sie stattdessen Wörter wie und , um zu beschreiben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihren Leser bedeutet oder tun kann.

Gebot # 8: Verwenden Sie keine passive Stimme - schreiben Sie im Präsens.

Passive Stimme schwächt Ihre Nachricht. Es ist am besten, es zu vermeiden. Hier einige Beispiele, die Ihnen helfen, den Unterschied zu erkennen:

  • "Unser Unternehmen wurde ausgewählt, um eine Auszeichnung zu erhalten" vs. "Unser Unternehmen hat eine Auszeichnung erhalten."
  • "Wir haben 15 neue Produkte erhalten" vs. " Fünfzehn neue Produkte sind angekommen. "
  • " Zehn neue Designs wurden erstellt "vs." Wir haben 10 neue Designs erstellt. "

Gebot # 9: Fügen Sie ein Kundenangebot hinzu.

Haben Sie ein tolles Kundenangebot, das Sie in Ihre E-Mail aufnehmen können? Ein kurzes und überzeugendes Zitat kann Ihrer Kampagne Glaubwürdigkeit verleihen. Je realer Sie die Person zu Ihren Lesern machen können, desto besser. Wenn Sie den Namen, die Stadt oder den Bundesstaat, in dem sie leben, und sogar ein Foto, wenn es zu Ihrer Kampagne passt, verwenden, ist dies eine gute Möglichkeit, den Wert Ihres Dienstes zu kommunizieren.

Gebot # 10: Halten Sie Ihre Kopie sauber und prägnant.

Nachdem Sie Ihre erste Kopiervorlage geschrieben haben, lesen Sie sie laut vor. Lassen Sie sie von jemand anderem lesen, um zu sehen, ob sie die Nachricht und den Aufruf zum Handeln verstehen. Schneiden Sie beim Bearbeiten unnötige Wörter und konsolidieren Sie Ideen. Sehen Sie, ob Sie Ihren Text auf 30 bis 50 Prozent von dem, womit Sie angefangen haben, herunterbringen können. Fügen Sie auch Aufzählungszeichen und möglicherweise Untertitel ein, um das Lesen und vor allem das einfache Scannen zu erleichtern. Die meisten Leser scannen eine Seite, bevor Sie entscheiden, ob Sie alle Details lesen möchten oder nicht.

Großartiges Copywriting ist in Ihrer Reichweite. Wenn Sie diese Tipps beim Schreiben berücksichtigen, wird Ihre Kopie erheblich verbessert, was es den Lesern erleichtert, Ihre E-Mail-Kampagne zu verstehen und darauf zu reagieren. Gutes, nachdenkliches Schreiben wird letztendlich Ihren Erfolg als E-Mail-Marketer verbessern.