Finanzen

10 Lügen VCs Wissen, dass Sie erzählen

Diese Geschichte erscheint in der März 2007 Ausgabe von . Subscribe »

Als Risikokapitalgeber werde ich jedes Jahr Dutzende Male aufgeschlagen, und jede Tonhöhe enthält mindestens drei oder vier der darunter liegenden Lügen. Bist du schuldig?

1. "Unsere Projektionen sind konservativ." Die Projektionen sind niemals konservativ. Wenn sie wären, wären sie $ 0. Ich habe noch nie selbst ihre konservativsten Projektionen erreicht. Als Faustregel gilt: Wenn ich eine Projektion sehe, addiere ich ein Jahr zur Lieferzeit und multipliziere mit 0. 1.

2. "(Big-Name-Research-Unternehmen) sagt unser Markt wird 2010 50 Milliarden Dollar sein." Auch wenn das Produkt Bar Mizwa-Planungs-Software ist, behauptet jeder das Marktpotenzial ist zehn von Milliarden. Tun Sie sich selbst einen Gefallen: Entfernen Sie alle Hinweise auf Schätzungen der Marktgröße.

3. "(Große Firma) wird nächste Woche unsere Bestellung unterschreiben." Spielen Sie diese Karte nur nachdem die Bestellung unterschrieben wurde, da kein Investor darauf hereinfällt ein.

4. "Schlüsselmitarbeiter werden sich uns anschließen, sobald wir finanziert sind." Wenn ein Risikokapitalgeber diese Schlüsselmitarbeiter anruft, bekommt er normalerweise folgende Antwort: "Ich erinnere mich, dass ich mich getroffen habe er, aber ich habe sicherlich nicht gesagt, dass ich meinen Job im Wert von $ 250.000 pro Jahr bei seiner Firma belassen würde. " Wenn Schlüsselmitarbeiter bereit sind zu rocken, lassen Sie sie den Risikokapitalgeber rufen und bestätigen Sie es.

5. "Niemand macht das, was wir tun." Nun, entweder gibt es keinen Markt dafür oder Sie sind so ahnungslos, dass Sie Google nicht nutzen können, um herauszufinden, dass Sie Konkurrenz haben. Weder ein Mangel an Markt noch eine Ahnungslosigkeit sind förderlich für die Sicherung einer Investition.

6. "Niemand sonst kann tun, was wir tun." Das Einzige, was schlimmer als die Ahnungslosigkeit und das Fehlen eines Marktes ist, ist Arroganz.

7. "Beeilen Sie sich, weil einige andere VC-Firmen daran interessiert sind." Es gibt vielleicht 100 s auf der Welt, die diese Behauptung machen können. Die Tatsache, dass Sie diesen Artikel lesen, bedeutet, dass Sie keiner von ihnen sind.

8. "Oracle ist zu groß / dumm / langsam, um eine Bedrohung für uns zu sein." Es gibt einen Grund, warum Larry Ellison ist, wo er ist, und es ist nicht so, dass er groß, dumm und langsam ist. Wer diese Lüge ausspricht, sieht bestenfalls naiv aus, im schlimmsten Fall dumm.

9. "Wir haben ein bewährtes Management-Team." Wenn Sie das bewiesen hätten, würden Sie nicht nach Geld fragen. Eine bessere Strategie: Stellen Sie fest, dass Sie relevante Erfahrung haben, dass Sie alles tun werden, um erfolgreich zu sein, Sie werden sich mit bewährten Beratern umgeben und Sie werden zur Seite treten, wann immer es notwendig wird.

10. "Wir müssen nur 1 Prozent des Marktes bekommen." Erstens ist kein Risikokapitalgeber an einem Unternehmen interessiert, das nur 1 Prozent eines Marktes will. Zweitens ist es nicht einfach, ein Prozent zu bekommen, also siehst du so dumm aus, als ob es so wäre.Zeigen Sie stattdessen, wie schwierig es ist, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.