Finanzen

10 Tipps für die Erstellung eines effektiven Advertorial

Hinweis: Dieser Artikel wurde aus Direct Response Advertising Made Easy extrahiert, das bei Press erhältlich ist. com.

Es kommt eine Zeit, in der alle kleinen Unternehmen für ihre Werbung bezahlen müssen. Sie haben ihre Verwendung der Pressemitteilung erschöpft. Sie haben all ihre Feature-Story-Ideen aufgebraucht. Sie haben ihre Finanzen für Direct-Mail-Pakete aufgebraucht. Jetzt haben sie ein letztes Marketing-Tool, um heiße Leads zu generieren und ihre Gewinne auf das nächste Level zu bringen. Es ist Werbung.

Wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, ist es nicht die Zeit, sich etwas Besonderes auszudenken. Es ist Zeit, zu reagieren. Anstatt der typischen Anzeigen, die Sie in den meisten Publikationen sehen - Zeitungen und Zeitschriften -, denken Sie an Advertorial, die Art von Anzeige, die tatsächlich wie eine echte Nachrichtengeschichte oder andere redaktionelle Inhalte aussieht.

Advertorials haben im Allgemeinen eine gute Erfolgsbilanz. Sie sollen drucken, was Infomercials für das Fernsehen sind. Sie mögen dem Uninformierten kitschig sein, aber genauso wie die TV-In-Commercials arbeiten sie genauso.

Ein Tipp von Reader's Digest

In seiner klassischen Werbespitze Tested Advertising Methods hat John Caples mit Recht festgestellt, dass Anzeigen im Editorial-Stil hohe Lesegeschwindigkeiten erzielen. Als Beispiel nannte er einen Test von Reader's Digest , in dem eine Anzeige für Adolph's Salt Substitute so gestaltet war, dass sie wie ein Zeitschriftenartikel aussah. Hier ist, was er sagte:

Ein Split-Run-Test von zwei Mailorder-Anzeigen zeigte, dass eine Anzeige, die wie ein Zeitschriftenartikel aussah, 81 Prozent mehr Bestellungen als die identische, im Ad-Stil gesetzte Kopie einbrachte.

Unglaublich, oder?

Werbetexter Joe Vitale bemerkte, dass "Leser ein Advertorial bis zu 500-mal häufiger lesen als reine Werbung." Solche Ergebnisse würden mich zwingen, das Advertorial zumindest auszuprobieren.

Obwohl viel über Werbung in Printmedien gesagt wurde, versteht es sich von selbst, dass die meisten der hier vorgestellten Konzepte auch für das Internet gelten.

Zum Beispiel hat der erfahrene Texter Clayton Makepeace extrem erfolgreich Advertorials für das Internet geschrieben. In einem Interview, das in seinem Rundbrief Das Gesamtpaket (23. Mai 2006) veröffentlicht wurde, vermutete er, dass die Effektivität im Internet darin bestehe, dass die Menschen es gewohnt seien, kostenlose Informationen im Internet zu erhalten. Er erklärte:

Wenn Sie eine Werbeaktion starten, die besagt: "Hey, hier ist mein Produkt. Ist es nicht schön? "Du sagst wirklich" Hey, weißt du, wenn du das liest, werde ich versuchen, dir etwas zu verkaufen. Andererseits, wenn du mit einem Advertorial-Appeal hineingehst und mit der Person darüber sprichst, ihre Wünsche zu erfüllen oder ihre Ängste zu besänftigen oder ihre Frustration zu beseitigen, bist du, wenn du die Verkaufsprobe erreichst Freund und Anwalt statt eines Verkäufers, der versucht, sie dazu zu bringen, die gepunktete Linie zu unterzeichnen.

Ein gutes Beispiel

Wann haben Sie das letzte Mal ein gutes Advertorial für ein kleines Unternehmen gesehen?In meinem Fall sehe ich nur wenige auf lokaler Ebene, aber Dutzende auf nationaler Ebene, die hauptsächlich in Magazinen für Geschäftsmöglichkeiten erscheinen.

Aber da war eine, die ich vor einiger Zeit gesehen habe und die mir ins Auge fiel. Es war für eine gemeinnützige Organisation, Essen für die Armen von Deerfield Beach, Florida. Das Advertorial erschien als eine ganzseitige Anzeige in Christianity Today (Dezember 2000). Obwohl ich die Ergebnisse seiner Antwort nicht kenne, wette ich, dass es ein guter war.

Sie sehen, dass die Anzeige so aussieht und sich anfühlt wie die anderen Artikel in dieser Zeitschrift. Es hat zwei starke Überschriften, eine Byline, drei Fotos und ein NO-Logo. Und das ist das Geheimnis. Um wie ein Artikel aussehen zu können, muss Ihr Advertorial eine Größe haben, die der tatsächlichen redaktionellen Kopie entspricht.

Möchten Sie versuchen, ein gutes Advertorial zu entwickeln? Dann merken Sie sich diese Faktoren:

1. Sehen Sie sich die Publikation an, in der Ihre Anzeige erscheinen wird. Erhalte einen Eindruck von seinem Stil. Schau dir die Konkurrenz an - die Art von Werbung, die sie verwenden. Sehen Sie sich die Schriftart und die Größe des Typs an. Studieren Sie die Überschriften und Grafiken. Versuchen Sie dann nach Möglichkeit, Ihre Anzeige nach diesen Artikeln zu gestalten.

2. Erkundigen Sie sich nach der Richtlinie für Advertorials. Einige Publikationen raunen Anzeigen, die wie ihre redaktionelle Kopie aussehen. Daher bestehen sie darauf, dass Anzeigen deutliche Unterschiede aufweisen. OK, das ist verständlich. Wenn Sie eine andere Schriftart oder Schriftart verwenden müssen, so sei es. Aber du kannst dein Stück immer noch wie einen Artikel aussehen lassen.

Bei den meisten Publikationen wird in der Regel das Wort "Werbung" in kleinen Buchstaben oben oder unten in Ihrer Anzeige gedruckt. Einige werden solche Anzeigen nur in speziellen Abschnitten verwenden.

3. Ermitteln Sie eine geeignete Größe. Um wie ein Artikel aussehen zu können, muss Ihr Advertorial eine Größe haben, die der tatsächlichen redaktionellen Version entspricht. Idealerweise sollte es eine ganze oder halbe Seite in Zeitschriften sein. Denken Sie in Zeitungen über nichts weniger als eine viertel Seite nach (es sei denn, Sie können sich nur etwas kleineres leisten).

4. Schreibe eine passende Überschrift. Im Gegensatz zu den Schlagzeilen in Ihren Broschüren und Direct-Mail-Stücken ist eine passende Advertorial-Schlagzeile eine, die der in der Veröffentlichung, in der sie erscheint, sehr ähnlich oder sehr ähnlich ist. In der typischen Zeitung sehen Sie keine Schlagzeile mit Flusen oder Superlativen, die über eine Organisation prahlen. Stattdessen sehen Sie Schlagzeilen, die einfach und unkompliziert sind. Nahrung für die Armen benutzte: "Arme Familien verlassen sich auf Abfall für Nahrungsmittelklamotten-- Überleben."

An der Unterseite erscheint eine andere Schlagzeile: "Nahrung für die Arme schafft die Hoffnung unter Rivertons Dump Dwellers." Sie könnten in Betracht ziehen Ausleihe von Schlagzeilen aus Ihren Pressemitteilungen.

5. Verwenden Sie eine Byline. Das gibt ihm Glaubwürdigkeit, besonders wenn der Name von den Lesern erkannt wird. Stiftnamen sind auch nützlich. Auch wenn es nicht gut bekannt ist, wird das Erscheinen einer Byline darauf hindeuten, dass das Stück "authored" wurde. Food For The Poor verwendet "Special Report von Geraldine Hemmings".

6. Verwenden Sie Fotos mit Bildunterschriften. Bildunterschriften erscheinen nicht in der Anzeige von Food For The Poor.Aber in der Regel ist ein Advertorial stärker, wenn auf seinen Fotos darunter eine Art Beschriftung steht, wie Sie sie in Zeitungen sehen. Wie beim "Artikel", schließen Sie eine Byline für den Fotografen ein.

7. Öffnen und schließen mit einem Knall. Wie bei allen Formen der guten Kommunikation sollte Ihr federführender Absatz den Leser ansprechen - genau wie die Artikel in der von Ihnen gewählten Publikation. Vergessen Sie nicht, mit etwas zu schließen, das den Leser zum Handeln bewegt.

8. Sprich mit Anführungszeichen. Beleben Sie Ihr Stück mit Zitaten von echten Menschen, echten Experten. Verwenden Sie die Zitate als Testimonials oder um bestimmte Ansprüche zu sichern. Fügen Sie sie in Ihre Kopie ein. Verwenden Sie sie so, wie es ein typischer Journalist tun würde.

9. Unterteilen Sie die Kopie mit Zwischenüberschriften. Je nach Länge Ihrer Kopie können Untertitel das Material leserfreundlicher machen. Verwenden Sie sie, um auf wichtige Teile in Ihrer Anzeige aufmerksam zu machen.

10. Fügen Sie den "Call to Action" und Kontaktinformationen hinzu. Ihr Stück kann wie ein Artikel aussehen, aber es ist immer noch eine Anzeige. Aus diesem Grund zögern Sie nicht, die Aussicht zum Handeln aufzurufen. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und sagen Sie ihnen genau, was Sie tun sollen - und wann!

Sie können einen Coupon verwenden oder nicht (und wahrscheinlich auch nicht), aber wenn Sie dies tun, fügen Sie Kontaktinformationen sowohl auf dem Coupon als auch in der Kopie der Anzeige hinzu. Wenn der Coupon herausgerissen wird und eine andere Person die Publikation liest, hat er möglicherweise weiterhin Zugriff auf Ihre Organisation.

Mit diesen Ideen sollten Sie in der Lage sein, ein erfolgreiches Advertorial zu erstellen. Untersuchen Sie Ihr Budget und sehen Sie, ob Sie eine Idee nicht testen können. Fangen Sie klein an - mit kleinen Publikationen oder Kleinanzeigen - und arbeiten Sie sich hoch.

Um mehr über andere Direct-Response-Werbetools zu erfahren, lesen Sie Direct Response Advertising Made Easy von. com.