Finanzen

10 Tipps zur Entfesselung der Macht von Kleinanzeigen

Hinweis: Dieser Artikel wurde aus Direct Response Advertising Made Easy extrahiert, das bei Press erhältlich ist. com.

Ein begieriger Immobilienmakler wollte Anzeigen verwenden, um Leads für ein Haus zu generieren, das sie verkaufen musste. Aber zu ihrer Überraschung sah ihr Chef sie mit einem kalten Blick an und sagte: "Liebling, die Leute, die wir wollen, lesen keine Kleinanzeigen."

Leider gibt es eine Reihe von Mythen, die mit Kleinanzeigen verbunden sind. Und nicht überraschend werden diese Ansichten oft von Leuten gehalten, die Geld auf Kleinanzeigen verloren haben oder einfach ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. Das Szenario ist in gewisser Weise wie die klassische Geschichte über den Fuchs und die Trauben. Als der Fuchs die Trauben nicht bekommen konnte, wies er sie als nichtsnutzig ab.

Obwohl sich Personen über den Wert von Kleinanzeigen hinweg täuschen können, soll dies nicht bedeuten, dass Kleinanzeigen ohne Einschränkungen sind. Die Wahrheit ist, dass es aufgrund der Größe der Anzeige sozusagen eine Reihe von eingebauten Beschränkungen gibt. Zum Beispiel: Es erlaubt keine Fotos; es ist nicht für eine detaillierte Kopie geeignet; es ist umgeben von einer Masse anderer Anzeigen; es bietet keinen Platz für die Demonstration der Vorteile eines Produkts; es erlaubt keinen Platz für Zeugnisse usw.

Obwohl alle diese Probleme zu Recht Besorgnis erregen können, ist es nützlich, sich daran zu erinnern, dass Kleinanzeigen Vorteile haben, die nicht ignoriert werden sollten.

  • Kleinanzeigen sind preiswert. Dies ist vielleicht der größte Vorteil der Verwendung dieser Form der Werbung. Die Zahlung basiert in der Regel auf der Anzahl der Wörter oder der Kopienzeilen, die in der Anzeige verwendet werden. Angesichts der geringen Kosten können Sie tatsächlich eine ganze Reihe von Anzeigen zum Preis einer ganzseitigen Anzeige schalten. Die kostengünstige Art der Anzeige bedeutet, dass Sie Ihre potenziellen Kunden regelmäßig erreichen können, ohne Ihr Bankkonto zu brechen.
  • Kleinanzeigen sind ideal für kostengünstige Tests. Wenn Sie verschiedene Elemente einer großen Display-Anzeige testen wollten, wäre das in der Tat teuer. Der Grund liegt auf der Hand: Bei jedem Test muss der Platz für die gesamte Anzeige bezahlt werden. Auf der anderen Seite, Kleinanzeigen ermöglichen es Ihnen, kostengünstig in einer Serie Test - und auf Kosten einer einzigen großen Display-Anzeige.
  • Kleinanzeigen eignen sich ideal zum Testen neuer Konzepte. Immer wenn der Texter Ted Nicholas nach einem neuen Buchtitel suchte, beschränkte er seine Ideenliste auf ein paar Titel. Dann würde er Kleinanzeigen schalten und die Titel als Überschriften für jede Anzeige verwenden. Die Anzeige, die die größte Resonanz erzielte, würde ihm den Titel für sein neues Buch verleihen.
  • Kleinanzeigen eignen sich hervorragend zum Generieren von Leads. Der zweistufige Ansatz bedeutet, dass Sie in Ihrer Anzeige ein Angebot machen, das den Leser auffordert, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Sie laden sie ein, Sie per Telefon, E-Mail, E-Mail usw. zu kontaktieren. Wenn der Kontakt hergestellt ist, folgen Sie einfach einem Verkaufsgespräch oder einem Direct-Mail-Paket.

Idealerweise würden Sie Leads generieren, indem Sie etwas KOSTENLOS anbieten! Dies könnte eine Broschüre, ein Newsletter, weitere Informationen, eine 30-minütige Beratung, ein Rabatt, eine CD-Broschüre oder ein Katalog sein.

Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie eine Mailing-Liste mit Interessenten und Kunden erstellen können. Sobald Sie ihre Kontaktinformationen haben, können Sie mit ihnen in Kontakt bleiben, indem Sie einen Newsletter veröffentlichen.

  • Kleinanzeigen können für lokale, regionale und nationale Zielgruppen verwendet werden. Es ist gesagt worden, dass das klassifizierte Werkzeug das einzige Werkzeug ist, das dem kleinen Jungen (oder Gal) erlaubt, wettbewerbsfähiger zu sein. Es ermöglicht dem kleinen Unternehmer, sein Publikum mit einem kleinen Budget zu erreichen, egal wo sie leben.

So schreiben Sie eine Gewinneranzeige

Nachdem Sie nun die Verwendung von Kleinanzeigen verstanden haben und Ihre Produkte bereit sind, ist es an der Zeit, mit der Arbeit an Ihrer eigenen Gewinnkopie zu beginnen. Im Folgenden finden Sie eine Liste von Vorschlägen zum Erstellen einer Klassifizierung, die Ergebnisse erzielt.

1. Wählen Sie die richtigen Publikationen. Dies wurde an anderer Stelle vorgeschlagen, aber es wiederholt sich. Als kleiner Geschäftsmann sparen Sie Geld und vermeiden Verschwendung, wenn Sie die besten Veröffentlichungen für Ihre Kleinanzeigenkampagne auswählen. Was sind die besten Veröffentlichungen?

Erstens sind das die Zeitungen und Magazine, die von Ihrem Publikum gelesen werden. Zweitens sind es dieselben, die von Ihren Wettbewerbern verwendet werden. Drittens sind das die Publikationen, die einen stark klassifizierten Bereich haben. In der Regel sind Magazine mit einem großen klassifizierten Abschnitt effektiv beim Ziehen von Bestellungen.

Obwohl Zeitschriften und Zeitungen zweifellos ganz oben auf Ihrer Liste stehen, schließen Sie andere Publikationen nicht aus. Betrachten Sie Newsletter, die von der örtlichen Handelskammer herausgegeben werden, oder vielleicht ein E-Zine, das auf Ihr Publikum abzielt. "Sie müssen sich mit all den Veröffentlichungen vertraut machen, die die Leute erreichen, die bei Ihnen kaufen können", bemerkte Dr. Jeffrey Lant in Nein Weitere Cold Calls .

2. Fordern Sie ein Medienkit an. Ein Medienkit ist nichts anderes als ein Informationsordner, der detaillierte Werbedaten zu einer bestimmten Publikation bereitstellt. Zusätzlich zu den Kosten für die Anzeigen (auch "Anzeigenpreisliste" genannt) erhalten Sie mit dem Kit Informationen zu Auflagen, Fristen und Informationen zu den von den Veröffentlichungen bedienten Demografien.

Medienkits sind kostenlos und werden normalerweise mit einem Exemplar der Publikation geliefert.

3. Untersuche den klassifizierten Bereich. Wenn Sie einige der Publikationen gelesen haben, die von Ihrem Publikum gelesen wurden, sollten Sie sich den klassifizierten Bereich genau ansehen. Wie groß ist es? Was kostet das? Wer sind deine Konkurrenten? Unter welchen Kategorien kann Ihre Anzeige erscheinen? Müssen Sie per Wort oder Zeile bezahlen?

Untersuchen Sie die Grafiken. Sind Fettdrucküberschriften erlaubt? Was ist mit Überschriften in Großbuchstaben? Ist Farbe erlaubt? Grenzen oder Boxen um die Kopie?

Wenn Sie mehrere Ausgaben einer Zeitschrift lesen, werden Sie feststellen, dass bestimmte Anzeigen immer wieder wiederholt werden. Dies ist ein sicheres Zeichen für eine gewinnende Anzeige.

4. Wählen Sie die entsprechende Kategorie. Sehen Sie sich die von Ihrem Wettbewerber verwendete Kategorie an. Ist es das beste für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Die Tatsache, dass Kleinanzeigen Kategorien haben, ist ein Plus für diese Art von Werbung, so Jay Conrad Levinson, Autor von Guerilla Advertising: "[Kleinanzeigen] sind mächtiger als je zuvor, weil es mehr Klassifikationen als je zuvor gibt, lassen Sie potenzielle Kunden" er schrieb.

5. Schreibe eine schlagkräftige Überschrift. Da die Überschrift der wichtigste Teil einer Anzeige ist, sollten Sie möglichst viel Zeit mit Brainstorming verbringen, bis Sie einen Gewinner finden. Beginnen Sie mit einer Liste aller Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wählen Sie diejenige aus, die am ehesten Ihre potenziellen Kunden anspricht.

Dann schreiben Sie eine Überschrift, die diesen großen Vorteil beinhaltet.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen Nutzen in Ihrer Überschrift zu verwenden, ziehen Sie eine Überschrift in Betracht, die sich auf das Problem oder die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden konzentriert. Wie mit den Vorteilen, machen Sie einfach eine Liste aller Probleme, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Dann wählen Sie die, die am ehesten die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten erregen wird. Sobald dies geschehen ist, schreiben Sie eine provokative Überschrift, die auf das Problem aufmerksam macht.

Da kürzer bei Anzeigen meist besser ist, sollten Sie eine Überschrift mit sechs oder weniger Wörtern schreiben. Manchmal, wenn Sie ein Problem betonen, können Sie ein oder zwei Wörter als Schlagzeile verwenden. Beispiel: "Schlechtes Atmen!" Oder du könntest etwas wie "GELBE ZÄHNE!" Schreiben.

Zusätzlich zur Verwendung von Vorteilen und Problemen in deinem Text kannst du auch daran denken, an dein Publikum zu rufend. "MÄNNER MIT SCHLECHTEN RÜCKTEN!" Oder Sie schreiben: "ARBEITGEBER MIT HOHEN UMSÄTZEN!"

"Wenn Sie eine Ein-Wort-Überschrift finden, die die richtigen Interessenten anlockt, wie zum Beispiel" Buchhaltung "," Gehörlos "oder" Darlehen ", wird es wahrscheinlich sein Ihre beste Schlagzeile ", so John Caples in seiner klassischen Werbeprioristik Tested Advertising Methods . Der Grund ist, dass es in großen Lettern gesetzt werden kann, ohne viel Platz zu beanspruchen."

Hinweis: Classified Headlines kann effektiver sein, wenn sie in Fettdruck oder in Großbuchstaben geschrieben sind.

6. Schreiben Sie eine vollständige Verkaufsnachricht über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Eine der besten Möglichkeiten, um eine gewinnende Klassifizierung zu erstellen, ist zuerst Schreiben Sie eine langwierige Werbebotschaft über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und schneiden Sie sie dann auf die richtige Größe herunter So beginnen Sie:

Erstellen Sie zunächst eine Liste aller wesentlichen Elemente, die Überschrift, Vorteile, Angebot und Handlungsaufforderung enthalten sollte , Kontaktinformationen (Mail, Telefon, E-Mail oder Website) und eine Art von Code, mit dem Sie wissen, wo potenzielle Kunden gesehen haben Ihre Werbung.

Zweitens, während Sie Ihren ultimativen Nutzen nutzen, schreiben Sie einen detaillierten Absatz, der zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Interessenten hilft. Wird es ihnen Geld sparen? Verbessere ihre Gesundheit? Stellen Sie eine Job-Promotion sicher?

7. Ermitteln Sie die erforderliche Länge und beginnen Sie mit dem Schneiden. Wie viele Wörter können Sie sich in Ihrer Anzeige leisten? Testen Sie eine Anzeige mit 30 oder 20 Wörtern? Drei Zeilen Kopie oder vier? Sobald Sie das wissen, ist es Zeit, mit dem Schneiden zu beginnen.

Gehen Sie einfach durch die Kopie und schneiden Sie alle unnötigen Wörter aus. Beseitigen Sie Sätze, die der Nachricht nicht hinzugefügt werden. Entfernen Sie Einleitungen und lassen Sie nur die Wörter mit der stärksten Verkaufskraft.

8. Verwenden Sie eine telegrafische Sprache. Schreiben Sie "als ob Sie ein Kabelgramm (in den alten Tagen) sendeten und Sie fünfzig Cent pro Wort bezahlen mussten", riet John Caples. Dies ist ein guter Ratschlag, wenn man bedenkt, dass Leser von Kleinanzeigen an diese Art von Sprache gewöhnt sind. Sie haben es erwartet und können es normalerweise ohne Probleme lesen.

Anstatt zu schreiben: "Ich werde dir einen kostenlosen Bericht schicken", schreibe: "Free report!" Anstatt, "Sie können dieses Widget verwenden, um Geld zu sparen", schreiben Sie einfach "Geld sparen!" Anstatt zu verwenden "Dieses Widget ist schnell und einfach zu bedienen", könnten Sie schreiben, "Easy! Fast!" Anstatt zu schreiben, "Garantierte Ergebnisse oder Ihr Geld zurück", schreiben Sie: "Garantiert!"

9. Abkürzungen, wo nötig. Bestimmte Abkürzungen können von den jeweiligen Zielgruppen leicht verstanden werden. Wenn Sie sich auf Business-to-Business-Services spezialisiert haben, wird Ihre Zielgruppe die Verwendung von "B2B" in Ihrer Anzeige sicher verstehen. Die meisten Leser würden "Bklt" als "Booklet" verstehen.

Da Sie mit dem Wort (oder den Zeilen der Kopie) bezahlen, möchten Sie Ihre Geschichte in möglichst wenigen Worten erzählen. Diese Idee ist besonders nützlich beim Schreiben Ihrer Kontaktinformationen. Beispiel: Anstelle von "Post Office Box 10" schreiben Sie: "Bx 10".

Hinweis: Vergessen Sie nicht, jede Anzeige zu codieren, da Sie so die Ergebnisse verfolgen können. Einige Unternehmen verwenden für jede Anzeige unterschiedliche Namen: "Call Mary" erscheint in einer Anzeige, "Call John" erscheint in einer anderen Anzeige. Manchmal wird dies getan, um Publikationen zu testen: "Call Mary" erscheint in der Zeitschrift A; und "Call John" wird in Magazin B erscheinen.

Eine andere Methode des Codierens besteht darin, eine Suite-Nummer in Ihre Adresse aufzunehmen: "Suite A" erscheint in einer Anzeige oder einer Publikation, während "Suite B" in einer anderen erscheint .

10. Schreiben Sie eine zweite Klassifizierung und beginnen Sie mit dem Testen. Schreibe eine zweite Überschrift und teste sie in derselben Publikation. Messen Sie die Ergebnisse. Oder behalten Sie dieselbe Überschrift und ändern Sie das Angebot. Führen Sie dies in derselben Publikation aus und messen Sie dann die Ergebnisse.

Sobald Sie festgestellt haben, welche Anzeige am meisten Anklang gefunden hat, können Sie sie in verschiedenen Publikationen testen.

Um mehr über andere Direct-Response-Werbetools zu erfahren, lesen Sie Direct Response Advertising Made Easy von. com.