Finanzen

2001: Eine Geschäfts-Odyssee

Diese Geschichte erscheint in der Dezember 1996 Ausgabe von . Abonnieren »

Was ist der heißeste Trend in diesem Jahr und darüber hinaus? Um es herauszufinden, versetzen Sie sich für einen Moment in den Kopf des typischen Verbrauchers:

Das Millennium ist fast vorbei und Sie haben nichts erreicht. Du arbeitest nur 60 Stunden in der Woche, um dich dem Downsizing zu stellen. Ihre Gesundheit flacht, aber Ihr Arzt scheint sich nicht zu erinnern. Sie vermuten, dass es mehr im Leben gibt als Ihre Hypothek und Ihre Autozahlung, aber Sie können kaum die Gehirnkraft finden, um Abendessen zu betrachten, geschweige denn die großen Geheimnisse des Kosmos. Sie wollen keine neue Einstellung oder eine neue Perspektive. Sie benötigen das Deluxe-Paket.

Du brauchst ein ganz neues Zeitalter.

Sie und schätzungsweise 44 Millionen Amerikaner mögen Sie. Der Soziologe Paul H. Ray hat in einer Studie, die von Forschungsinstituten wie dem Fetzer Institut in Kalamazoo, Michigan, und dem in Sausalito, Kalifornien, ansässigen Institute of Noetic Sciences mitfinanziert wurde, rund 24 Prozent der Bevölkerung als "Kulturschaffende" identifiziert die Globalismus, alternative Gesundheitsversorgung, Spiritualität, soziales Bewusstsein und ökologische Nachhaltigkeit begrüßen.

Kulturschaffende stellen zwar keine Mehrheit der Bevölkerung dar, sind aber ein großer Markt. Darüber hinaus ziehen sich ihre Werte durch die Gesellschaft. Wo New Age einst als Zufluchtsort für pyramidenliebende, anbetungswürdige Kinoklubs verspottet wurde, ist es heute so weit verbreitet, wie einen Akupunkteur zu sehen oder ein Yoga-Video zu kaufen.

Hast du in letzter Zeit dein Horoskop gelesen? Eingestellt in "Die Akte X"? Erhalten Sie einen Hauch von Aromatherapie? Wenn ja, bist du nicht allein. Als Kultur können wir weit von der Erleuchtung entfernt sein. Aber selbst wenn wir 1997 das Nirwana nicht erreichen, sieht es so aus, als würden unsere Köpfe den langen, langsamen Eröffnungsprozess fortsetzen - und ungeahnte Märkte werden sich mit ihnen öffnen.

Alter Fragen

Die Kräfte hinter dem Wachstum der New Age-Bewegung sind keine vorübergehenden Fantasien. Manche sagen, wir hätten einen schweren Fall von Millennialfieber. Nicht nur große astrologische und psychische Veränderungen sind angeblich im Gange, sondern auch die Art von kultureller Seelensuche, die normalerweise während Jahrtausenden stattfindet.

"Es gibt die Vorstellung, dass die Institutionen des Industriezeitalters nicht mehr für die Realität gerüstet sind", sagt Gerald Celente, Direktor des The Trends Research Institute in Rhinebeck, New York, und Autor von Trends 2000 (Warner) "Die Menschen haben das Vertrauen in das politische System, das Rechtssystem, das Gesundheitssystem verloren - und sie suchen nach Antworten, die oft außerhalb der Reichweite der Vernunft liegen."

Was nicht zu sagen ist Menschen sind unvernünftig. Es ist vielmehr eine Zeit für Innovation und spirituelle Selbstbeobachtung. "Ich denke, die Menschen freuen sich auf eine große Veränderung" in nahezu allen Facetten ihres Lebens, sagt Celente.

Demografisch gesehen ist die Zeit reif für eine Erneuerung."Viele Menschen kommen erst dann zur Selbstüberprüfung, wenn sie eine große Lebenskrise haben", sagt Joan Duncan Oliver, Redakteurin des zweimonatlich erscheinenden Magazins New Age Journal. "Die Baby-Boomer haben das Alter erreicht, in dem sie gesundheitliche Probleme haben oder den Wert ihrer Arbeit in Frage stellen oder sogar ihren Arbeitsplatz verlieren. Diese Krisen sind oft die Initiation in ein mehr untersuchtes Leben." Das Zusammentreffen von Jahrtausend- und demografischen Trends schafft das richtige Umfeld für Veränderungen. Neue Einsichten, neue Offenbarungen, neue Herangehensweisen an alte Probleme, revolutionäre Produkte und Dienstleistungen - sie könnten nicht zu einem besseren Zeitpunkt geboren werden.

Nun, nun, gut

Kosmisches Denken ist großartig, aber was wird sich verkaufen? Natürlich hat niemand eine Kristallkugel, aber mehrere Kategorien sind vielversprechend. Unter der allgemeinen Überschrift von New Age, Oliver berichtet, dass Hinduismus und Islam sind. Dwight Lucky, Herausgeber von Bellingham, Washington-basierte Fachzeitschrift

New Age Retailer, sagt, dass der Buddhismus auch weiterhin einen Boom erlebt. Und laut Candace Apple, Besitzer des Phoenix & Dragon Bookstore in Atlanta, ist "Feng Shui [die alte chinesische Kunst des Umweltenergieflusses] das heißeste Ding da draußen." Suchen Sie allgemein nach Büchern, Produkten und Dienstleistungen dieser Fokus auf Wellness. Alternative Medikamente und Produkte für die Selbstpflege werden weiter gedeihen. "Gesundheit, Fitness und Ernährung werden entscheidend sein. Die Menschen werden mehr tun, um auf sich selbst zu achten", sagt Celente. "Aber sie werden mehr wollen als der esoterische Gedanke, sie werden diese Änderungen in die Praxis umsetzen wollen. "

Vielleicht ist das ein gutes Zeichen für Lenox, Massachusetts, Gregory Dix, den Schöpfer des Get a Life-Ladens und -Katalogs. Der Produktmix von Dix umfasst faltbare Meditationsbänke, Aromatherapie-Diffusoren, ayurvedisch ausgewogene Hautpflegeprodukte sowie Bücher und Videos, die alles von Yoga bis hin zu künstlerischer Kreativität fördern. "Das [Geschäft und Katalog] sind für Menschen, die herausfinden möchten, was fehlt Leben und wer nicht weiß, was es ist oder wie man es findet ", sagt Dix.

Ist der Mainstream bereit für all diese positive Energie? Apple weiß es. Ein Indikator: Umsatz. Ihr Buchladen von Phoenix & Dragon wurde vor kurzem auf 5 500 Quadratfuß erweitert, und Apple hofft, nächstes Jahr eine Million Dollar zu verdienen.

Anekdotische Beweise sind ebenfalls überzeugend: "Viele Leute kamen herein und fühlten sich ein wenig verlegen, weil sie in einem New-Age-Buchladen waren", sagt Apple. Heute gibt es kein solches Stigma. Tatsächlich befürchtet Apple, dass das New Age ein alter Hut wird. "Es wird immer schwieriger, bekannte [New Age] -Autoren dazu zu bringen, für Signierstunde und Veranstaltungen zu erscheinen", sagt sie. "Sie alle werden es tun Barnes & Noble. "

Gebärdensprache

Konzepte müssen nicht neu sein, um im aktuellen Markt Wellen zu schlagen. Obwohl es Tausende von Jahren alt ist - und seine populären Wurzeln stammen aus den 1960er Jahren - Astrologie genießt eine weitere Welle von Interesse. Nach einer Umfrage des Meinungsforschungsinstituts Roper Starch Worldwide, Inc. stieg der Glaube an Astrologie zwischen 1988 und 1994 um 7 Prozent, als 25 Prozent der Befragten behaupteten, an die alte Kunst zu glauben.

Das ist nichts Neues für Del Norwood, Besitzer von Access Abilities Inc., einer astrologischen Beratungsfirma in Chicago. Auch ohne aggressives Marketing sagt sie: "Die Telefone läuten ständig." Norwood gibt Unterricht und hält persönliche Konsultationen ab, aber mehr als die Hälfte ihrer Geschäfte wird telefonisch abgewickelt. Sie interpretiert Geburtshoroskope, berät Kunden zu günstigen Terminen, um Unternehmen zu gründen oder zu heiraten, und nutzt Astrologie, um Einblicke in Schlüsselentscheidungen zu geben. Für 125 Dollar für eine typische 90-minütige Konsultation sind Norwoods Dienste nicht für Skeptiker geeignet. Aber zum Glück gibt es viele Gläubige.

Es scheint auch, dass unter den richtigen Umständen sogar Skeptiker gewonnen werden können. Arch Crawford kombiniert strenge technische Analysen mit astrologischen Zyklen, um Finanzmärkte vorherzusagen. Die Ergebnisse? Sein Newsletter im Wert von $ 250 pro Jahr,

Crawford Perspectives, gehört landesweit zu den Top-Performern. Vielleicht gehen deshalb monatlich 1.000 Ausgaben aus - an viele Wall-Street-Typen, die nicht an Astrologie glauben, aber an Ergebnisse glauben. Crawford unterhält auch zwei Telefon-Hotlines, die zwischen 100 und mehreren hundert Anrufe pro Tag ziehen. "Um die anderen Jungs an der Wall Street zu schlagen, braucht man keinen großen statistischen Vorteil, nur einen kleinen Vorteil", sagt Crawford. "Viele große Trader [abonnieren] meinen Brief, weil sie interessiert sind In Informationen, die von der Hauptlinie sind. "

Robert W. Cooper von der Forschungsorganisation Amerikanische Föderation der Astrologen Inc. in Tempe, Arizona, sagt Crawford ist Teil eines größeren Industrietrends." Astrologen waren früher Allgemeinmediziner " sagt Cooper, "aber jetzt sehen wir erfolgreiche Astrologen, die sich auf Bereiche wie Finanzen und Medizin spezialisieren."

Situation Paranormal

Der Astrologie-Boom steht im Einklang mit Celentes Überzeugung, dass unsere Gesellschaft nach Führung sucht. "Menschen suchen nach Jeder, den sie glauben, kann ihnen helfen zu sehen, was passiert und es erklären ", sagt Celente. Auf ihrer Suche nach Verständnis erforschen manche neues Terrain - wie in psychischen Phänomenen, Regression in vergangenen Leben und anderen paranormalen Ereignissen.

Betreten wir das Zeitalter der Leichtgläubigkeit? Ganz im Gegenteil, sagt Celente: "[Wissenschaftler] fanden kürzlich heraus, dass die Sphinx 8000 Jahre älter ist als bisher angenommen. Sie ist älter als die Sahara", sagt er. "Deshalb betrachten die Menschen heutzutage paranormale Ereignisse Überhaupt paranormal: Sie können durch unser derzeitiges Verständnis einfach [unerklärlich] sein. "

Tatsächlich denken viele, dass Paranormalität ein Standpunkt ist." Das Paranormale ist ein Teil des Lebens ", sagt Marilyn McGuire, Präsidentin und Geschäftsführerin von der New-Age-Verlags- und Einzelhandelsallianz in Eastsound, Washington: "Manche Leute sind vielleicht aus der Sackgasse geraten [mit betrügerischen Handelsunternehmen], aber paranormale Dinge - Dinge, die wir nicht rational erklären können - passieren jeden Tag." Für Bettye Binder, Präsidentin der Gesellschaft für Vergangenheitsforschung & Therapien Inc., ist es gerade diese Gemeinsamkeit, die psychische Phänomene glaubhaft macht. "Es gibt eine Menge Leute, die ein verborgenes Interesse an früheren oder vergangenen Leben hatten - Körpererlebnisse, aber sie hatten Angst davor, über sie zu sprechen ut es ", sagt Binder.Die Aufmerksamkeit der Medien in den letzten Jahren zieht dieses Interesse in die Öffentlichkeit.

Angenommen, du bist aufrichtig, braucht es in der psychischen Welt oft Kreativität. Rancho Palos Verdes, Kalifornien, Shelley Lessin Stockwell ist Autor, Verleger, Redner, Hypnotherapeut, psychischer Channeler, Hochzeitsminister und spiritueller Reiseleiter. Stockwells Unternehmen ist vielseitig, aber erfolgreich. Ihre Creativity Unlimited Press zum Beispiel verkauft über fünf nationale Distributoren 10 Bücher und 14 Audiokassetten.

Laut Stockwell ist die Erforschung psychischen Territoriums nicht "da draußen"; es ist überall. „Jeder interessiert ist“, sagt sie. "Manchmal, wenn ich auf Partys gehen, ich vermeide bewusst Menschen zu sagen, was ich tun, weil dann den ganzen Abend psychische Phänomene verbrachte diskutiert. Früher Angst sein, aber jetzt [most aren 't]. "

Treffer und Mythen

Angst kann in der Tat ein kritischer Faktor sein, um zu verstehen, wo dieser Markt gewesen ist - und wohin er geht. Die Angst - vor dem Unbekannten, vor dem Unerklärlichen und vor dem Unheimlichen - hat diesen Markt einst vernachlässigt. Jetzt scheint die Angst der Neugierde Platz zu machen, und der Markt wächst nicht nur, sondern er wird auch heller.

Nehmen wir zum Beispiel die Verwendung von Tarot-Karten, um Gegenwart, Vergangenheit und Zukunft zu "lesen". Sie könnten Stunden damit verbringen, ihre mystische Arbeitsweise zu erklären. Aber Apple, der Tarotkarten liest, scherzt scherzhaft: "Ich weiß nicht, wie es funktioniert!" Sie berichtet jedoch, dass die Karten häufig unheimliche Einblicke bieten.

Ist es wissenschaftlich? Nachweisbar? Es muss nicht sein. Es ist interessant. Vielleicht ist es sogar magisch - und nicht zuletzt unterhaltsam.

Schau dir einfach die Vielzahl der kommenden Unterhaltungsoptionen an, die uns zurück in unsere mythologische Vergangenheit führen werden. Im nächsten Jahr oder so werden wir Homers Odyssee (über eine NBC-Miniserie), Hercules (in beiden syndizierten TV und Disney-Film-Versionen) und König Arthurs Camelot (in TV-Shows und einen Animationsfilm) überdenken.

Außerdem meldet

New Age Retailer

Lucky das Interesse an einer "Göttin-Bewegung". Auch heiß: Native American Tier Totems. Das gemeinsame Thema könnte hier Eskapismus sein. Verlieren Sie sich in der Betrachtung eines alten Mythos oder mystischen Charmes ist eine gute Möglichkeit, den täglichen Pendelverkehr, Schulhof Mobbing oder Steuern zu vergessen. Doch wie Apple betont, kann es auch eine spirituelle Komponente geben: "Menschen sind fasziniert von der Verbundenheit - Geschichten aus anderen Zeiten haben für uns heute noch einen Sinn", sagt sie. "Es ist ein Beweis, den wir vielleicht teilen ein kollektives Unbewusstes, das uns alle vereint. "

Neu und verbessert

Wie immer ist das Anzapfen dieses kollektiven Geistes die Schlüsselherausforderung für s. Das neue Zeitalter ist eine lebenswichtige Möglichkeit für fast jedes Geschäft, sei es direkt (durch Buchveröffentlichungen oder spirituelle Beratung) oder indirekt, indem es sein Geschäft den Prinzipien des sozialen Gewissens und des spirituellen Gleichgewichts anpasst.

Beschränken Sie sich nicht auf traditionelle Stereotype über New Age. "Man kann nicht erwarten, dass alle auf diesem Markt Birkenstock-Sandalen tragen und in einem Bioladen herumhängen", sagt Oliver.

Unkonventionelle Ehen etwa von New-Age-Konzepten mit Technologie können hervorragend funktionieren. Zum Beispiel hat der in New York City ansässige Lernsoftware-Verlag Enteractive Inc. zwei interaktive CD-ROM-Titel herausgebracht: Enchanted Tarot und The Alchemist. Computergesteuerte Tarot? "Was wir sahen, war eine hohe Korrelation zwischen diesem Markt und Computer-Nutzung", sagt Randy Hujar von Enteractive. "Hier war ein Markt, der ungenutzt und verfügbar war." Obwohl Enteractive den Verkauf ablehnt, berichten sie, dass sie mit den bisherigen Zahlen "zufrieden" sind.

Die Lektion hier: Dies ist ein Markt wohlhabender, kenntnisreicher Verbraucher mit vielen ungedeckten Bedürfnissen. Ein neues Jahrtausend schimmert am Horizont. Ein ganzes Segment der Gesellschaft blickt in ein neues Zeitalter - und sucht nach den Produkten und Dienstleistungen, die sie benötigen, um sie zu erreichen. Könnten Sie derjenige sein, der dieses Bedürfnis erfüllt?

Weitere Informationen

Benötigen Sie eine Roadmap für Ihre Reise ins neue Zeitalter? Hier sind einige Ausgangspunkte:

New Age Journal

, veröffentlicht alle zwei Monate, deckt alles ab, was in der New-Age-Bewegung neu ist, aus der Perspektive eines Verbrauchers (nicht eines Unternehmens). Spezielle Abonnements zum halben Preis (12 $) für

  • Leser. Rufen Sie (800) 755-1178, oder schreiben Sie an 42 Pleasant St., Watertown, MA 02172. New Age Retailer Magazin, veröffentlicht sieben Mal im Jahr, Rezensionen Bücher, Musik und Nebensache und bietet Anleitungen ein New-Age-Geschäft zu führen. Rufen Sie (800) 4NEU-AGE, oder schreiben Sie an Continuity Publishing Inc., 1300 N. State St., # 105, Bellingham, WA 98225.
  • Die New Age Verlags- und Handelsallianz,
  • der Handel Verein für New Age-Verlage und Buchhandlungen, veröffentlicht eine eigene Zeitschrift und sponsert auch eine Messe. Rufen Sie (360) 376-2702 an, oder schreiben Sie an P. O. Box 9, Eastsound Sq. , Eastsound, WA 98245-0009. Das Trends Journal und
  • Trends Research Institute. Das The Trends Journal ist zwar nicht speziell auf den New-Age-Markt ausgerichtet, bietet aber für nahezu alle Blicke auf das neue Jahrtausend relevante Einsichten. Ruf an (914) 876-6700, oder schreibe an P.O. Box 660, Rhinebeck, NY 12572. Amerikanische Föderation der Astrologen. Für Verweise auf Bildungsprogramme oder für Informationen über die Zertifizierung, rufen Sie (602) 838-1751, oder schreiben Sie an Postfach 22040, Tempe, AZ 85285.
  • Verein für Vergangenheitsforschung & Therapien Inc. ist eine professionelle Organisation für Past-Life-Therapeuten. Es fördert Forschungs- und Industriestandards und bietet ein Kommunikationsnetzwerk für Mitglieder. Rufen Sie (909) 784-1570 an oder schreiben Sie an Postfach 20151, Riverside, CA 92516.
  • Kontaktquellen Access Abilities Inc.

, Postfach 30081, Chicago, IL 60630, (312) 725- 8300;

Der Verein für die Erforschung und Erforschung von Frühgeborenen , (909) 784-1570, Fax: (909) 784-8440;

Crawford Perspectives , 1382 Dritte Allee. , # 403, New York, NY 10021-0403, (212) 535-6202;

Kreativität unbegrenzt Drücken Sie , (310) 377-7908;

Enteractive Inc. , (212) 221-6559, // www. enteraktiv. com;

Erhalte ein Leben , (800) 967-7279, getalife1 @ aol.com;

Institut für Noetische Wissenschaften , 475 Gate Five Rd. , # 300, Sausalito, CA 94965, (415) 331-5650;

Phoenix & Dragon Buchhandlung , 5531 Roswell Rd. , Atlanta, GA 30342, (404) 255-5207;

Roper Starch Worldwide Inc. , (212) 599-0700.