Finanzen

3 Möglichkeiten zur Stärkung Ihres Online-Geschäfts

Haben Sie einen Geschäftsplan? Eine Liste von Zielen, die genau festlegen, was Sie mit Ihrem Unternehmen tun möchten und wie Sie es tun werden? Denn wenn Sie irgendein Maß an geschäftlichem Erfolg erwarten, kann ich nicht genug betonen, wie wichtig es ist, einen gut aufgestellten Geschäftsplan zu haben.

Und es kann nicht nur ein statischer Plan sein. Es sollte eine sein, die Sie regelmäßig überprüfen, zusammen mit einer genauen Überprüfung der Traffic-Statistiken und Verkaufszahlen Ihrer Website. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, neue profitable Möglichkeiten zu erkennen, Probleme zu erkennen und zu lösen und neue Ziele und Strategien in Ihr Geschäft zu integrieren - wie die drei, die wir im Folgenden behandeln werden.

Eine gründliche Überprüfung Ihres Unternehmens ist wirklich der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wichtigsten Geschäftsziele für das Jahr erreichen - ob es darum geht, eine bestimmte Menge an Gewinnen zu generieren oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen.

An dieser Stelle sollte ich sagen, dass wenn Sie keinen Geschäftsplan haben, sollten Sie jetzt einen erstellen! (Lesen Sie meinen vorherigen Artikel über Geschäftspläne, um zu erfahren, wie Sie Ihren Erfolg planen können.)

Du solltest immer verschiedene Wege planen, um deinen Erfolg zu verbessern und mehr Gewinne in deiner Tasche zu erzielen. Aus diesem Grund ist es so wichtig, einen Geschäftsplan zu entwickeln und erreichbare Ziele zu setzen - es ist Ihre Roadmap zum Erfolg und einem stärkeren Bankguthaben! Lassen Sie uns gleich zu den drei Strategien greifen, die der beste Plan sind, um dieses Jahr zu Ihrem profitabelsten Jahr zu machen.

Schlüsselstrategie # 1: Verbessern Sie Ihren Verkaufsprozess und konvertieren Sie mehr Traffic in Verkäufe. Erhalten Sie regelmäßig Zugriffe auf Ihrer Website? Sobald Ihre Besucher auf Ihre Website gelangen, wie lange bleiben sie? Wie viele von ihnen kaufen?

Der beste Weg, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, besteht darin, sich zunächst die Statistiken Ihrer Website anzusehen. Diese sind eine Goldgrube von unbezahlbaren Informationen, wie zum Beispiel, wie viel Traffic Ihre Seite hat, wie Leute durch Ihre Seite reisen, welche Seiten am beliebtesten sind und woher Ihre Besucher kommen.

Indem Sie diese Statistiken analysieren und diese neben Ihren Verkaufszahlen und Online-Werbeaktionen betrachten, können Sie beispielsweise ermitteln, welcher Anteil Ihres Traffics in Verkäufe umgewandelt wird und welche Aktionen oder Online-Kampagnen besser funktionieren als Andere.

Sie werden sich dann mit einem viel klareren Bild von Ihrem Unternehmen insgesamt sehen - und eine gute Vorstellung davon, was Sie ändern, verbessern oder ausbauen müssen.

Wenn die Statistiken Ihrer Website hohe Zugriffszahlen, aber niedrige Verkaufszahlen aufweisen, müssen Sie Ihren Verkaufsprozess straffen. Überprüfen Sie sowohl Ihren Verkaufsbrief als auch Ihr Bestellformular - schon ein paar kleine Änderungen können einen großen Unterschied machen. Probieren Sie diese Tipps aus:

Ihr Werbebrief. Wenn Nutzer Ihre Website von der Verkaufsseite verlassen, ohne auf das Bestellformular zu klicken, wird der Werbebrief einfach nicht ausgeführt, um Besucher davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

In diesem Fall ist es an der Zeit, ein Verkaufsbuch zu erstellen. Erster Halt: deine Überschrift. Stellen Sie sicher, dass es überzeugend ist, in Ihrem Zielmarkt mitschwingt und den Hauptvorteil Ihrer Produkte oder Dienstleistungen enthält.

Dann stellen Sie sicher, dass Ihre Körperkopie Ihre Glaubwürdigkeit stärkt, sich auf die Vorteile - nicht die Funktionen - Ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentriert und Testimonials sowie eine starke Garantie enthält.

Eine weitere schnelle Lösung besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr S. ​​die Hauptverkaufsbotschaften verstärkt. (Denken Sie daran, viele Leute nur lesen Sie die Überschrift und die P. S.)

Schließlich stellen Sie sicher, dass Sie einen starken Aufruf zum Handeln enthalten. Es sollte genau angeben, was Sie als nächstes tun wollen, wie sie es tun können und dass Sie wollen, dass sie es jetzt tun! Es ist die Brücke zwischen Ihrem Werbebrief und Ihrem Bestellformular. Das führt mich zu ...

Dein Bestellformular. Wenn die Statistiken Ihrer Website zeigen, dass Nutzer Ihre Website auf der Bestellformularstufe verlassen, ohne eine Bestellung aufzugeben, ist möglicherweise etwas mit Ihrem Formular nicht in Ordnung. Ist es zu kompliziert? Hat es einen anderen "Look" als der Rest Ihrer Website? Gibt es auf der Bestellseite Links zu anderen Websites oder anderen Seiten Ihrer Website?

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Bestellvorgang und das Formular selbst leicht verständlich sind. Um den Benutzern zu helfen, den Prozess zu verfolgen, geben Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die die Kunden durch den Bestellprozess führt, wie zum Beispiel Ausfüllen des Formulars, Versand des Produkts, wann die Kreditkarte belastet wird. und so weiter.

Diese Information könnte sich auf dem Bestellformular selbst befinden, so dass ein Käufer sie lesen kann, wenn sie die relevanten Schritte ausführen. Das Formular selbst sollte ein einfaches Layout mit allen Informationsfeldern haben, die in einer logischen, leicht zu befolgenden Reihenfolge angeordnet sind. Verwenden Sie das "KISS" -Prinzip: "Keep it Simple, Stupid!"

So gut wie möglich sollte die Bestellformularseite genauso aussehen wie der Rest Ihrer Website. Halten Sie es klar und übersichtlich - es sollte nie andere Ablenkungen auf der Seite geben wie Bilder, irrelevante Kopien, Werbung oder Links zu anderen Seiten, die Kunden von Ihrer Seite wegbringen. Sie möchten, dass sie sich darauf konzentrieren, die relevanten Informationen auszufüllen.

Es ist auch eine gute Idee, den Leuten zu versichern, dass sie einen sicheren Einkauf tätigen, wenn sie auf Ihr Bestellformular zugreifen, indem sie etwas wie "Willkommen zu unserem sicheren Online-Bestellformular" sagen Schlüsselstrategie Nr. 2: Bieten Sie ein "Backend" -Produkt an, das Ihren bestehenden Kunden leicht zu verkaufen ist.

Statistiken zeigen, dass 30 Prozent Ihrer bestehenden Kunden wieder bei Ihnen einkaufen. Es macht Sinn: Sie haben bereits viel harte Arbeit geleistet - Ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen und zu beweisen, dass Sie ein seriöses Unternehmen führen, das Ihren Kunden das gibt, was sie wollen. Wenn Sie Ihren bestehenden Kunden ein weiteres ergänzendes Produkt anbieten, können Sie damit Ihre Gewinne steigern, ohne in Ihr Marketingbudget einzahlen zu müssen.

Ein Backend-Produkt kann eine von mehreren sein. Wenn Ihre Site beispielsweise Kameras verkauft, könnten andere Produkte, die Sie möglicherweise verkaufen möchten, Folgendes enthalten:

Ein Add-on zu Ihrem vorhandenen Produkt, z. B. ein anderes Objektiv für eine Kamera

  • Ein relevantes Informationsprodukt, z. Buch mit Tipps zur Fotografie
  • Ein ergänzendes Produkt, z. B. eine Kameratasche
  • Setzen Sie sich hin und erstellen Sie eine Liste mit Produkten, die mit Ihrer bestehenden Produktreihe zu tun haben und die Ihrer Meinung nach interessant für Ihren Markt sein könnten.Und denken Sie daran, der Schlüssel zur Entdeckung neuer Produkte, an denen Ihre Kunden interessiert sind, besteht darin, Probleme zu identifizieren, die Ihre Kunden haben, und dann ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die diese Probleme für sie löst. Lesen und halten Sie Feedback und Kommentare, die Sie von Ihren Kunden erhalten, positiv und negativ. Sie können Feedback auch über eine Kundenumfrage oder einen Fragebogen einholen, um herauszufinden, was Sie benötigen.

Darüber hinaus sollten Sie die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes ständig einschätzen, indem Sie die von Ihnen gelesenen Publikationen lesen und die besuchten Websites, Online-Foren und Blogs besuchen. Und vergessen Sie nicht, sich die Seiten Ihrer Konkurrenten anzusehen! Sie können eine Goldgrube von Informationen sein.

Wenn Sie ein passendes Produkt gefunden haben, ist es einfach, es Ihren bestehenden Kunden vorzustellen. Sie haben bereits ihre Kontaktinformationen, sodass Sie ihnen einfach eine Werbeaktion per E-Mail senden können, in der das Problem, das sie haben, hervorgehoben wird und erläutert wird, wie Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung das Problem löst.

Sie können Kundenfeedback sogar als Verkaufsargument verwenden, indem Sie etwa sagen: "Ich habe die Rückmeldungen und Kommentare meiner Kunden gehört und kann Ihnen jetzt ein Produkt anbieten, das ich

kenne Sie werden es lieben. < Schlüsselstrategie Nr. 3: Richten Sie ein Affiliate-Programm ein, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen und Ihren Umsatz zu steigern.

Wie möchten Sie ein Netzwerk von anderen Leuten haben, die Ihren Verkauf für Sie erledigen? Kurz gesagt, das ist, was ein Affiliate-Programm ist. Ein Affiliate ist jemand, der Ihr Produkt auf seiner Website gegen eine Provision für jeden Verkauf, den sie Ihnen schicken, promotet. Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie die Implementierung dieser Strategie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten:

Es kann viel mehr Traffic auf Ihre Website führen.

  • Es gibt keine Werbekosten - Affiliates machen ihr eigenes Marketing.
  • Es besteht kein Risiko für Sie, da Sie Ihre Affiliates erst nach dem Verkauf bezahlen.
  • Sie erhalten über die E-Mail-Listen und Websites Ihrer Partner Zugang zu neuen Zielmärkten.
  • Tatsache ist, Affiliate-Programme sind eine der mächtigsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu vermarkten, und fast jedes Produkt oder jede Dienstleistung wird viel erfolgreicher sein, wenn Sie ein Affiliate-Programm dafür anbieten. Ich weiß, denn im Internet Marketing Center haben wir seit unserem ersten Affiliate-Programm Millionen gemacht - allein im letzten Jahr haben wir 2 Millionen Dollar generiert!

Sie können Affiliates finden, indem Sie eine Seite auf Ihrer Website platzieren, die Personen zur Bewerbung auffordert, und indem Sie Websites aufrufen, von denen Sie glauben, dass sie eine ähnliche Zielgruppe haben.

Das Starten und Verwalten eines Affiliate-Programms kann auf zwei Arten erfolgen: Sie können einen Provider durchlaufen oder selbst arbeiten. Die Verwendung eines Anbieters kann sehr teuer sein, daher lohnt es sich, das Programm selbst zu verwalten.

Wenn Sie es selbst machen, steht Affiliate-Software wie AssocTRAC zur Verfügung, um den gesamten Prozess vom Tracking der Affiliate-Verkäufe bis zur Bezahlung der Provisionen zu verwalten. Ein Affiliate-Programm ist eine sehr effektive Strategie, um Schwärme von neuem Verkehr zu generieren und Ihre Verkäufe mit minimalem Aufwand und Kosten zu multiplizieren.

Abschließende Gedanken

Es spielt keine Rolle, ob Sie aus Ihrem Internet-Geschäft jährlich 100 000 oder 1000 US-Dollar machen oder ob Sie Kessel oder Sportwagen verkaufen - alle drei Strategien werden funktionieren dein Geschäft. Ich weiß, weil ich sie alle benutzt habe und sie weiterhin benutze, und ich kann Ihnen in unmissverständlicher Weise sagen, dass sie funktionieren.

Aber jede Strategie ist garantiert effektiver, wenn Sie von Zeit zu Zeit Ihren Geschäftsplan überprüfen, neue Geschäftsziele festlegen und Ihre Webstatistiken und andere Bereiche Ihres Unternehmens, in denen Sie Verbesserungen vornehmen können, genau unter die Lupe nehmen .

Die regelmäßige Überprüfung Ihres Unternehmens ist genauso wie die regelmäßige Überprüfung Ihres Autos - Sie müssen nur ab und zu den Kopf unter die Haube Ihres Unternehmens halten, um sicherzustellen, dass alles reibungslos funktioniert.

Und ob es neue Teile hinzufügt oder nur hier und da ein paar Verbesserungen macht, Sie können immer Wege finden, es besser laufen zu lassen.

Corey Rudl, Autor von


Insider Secrets zur Vermarktung Ihres Unternehmens im Internet und Gründer von www. Marketingtipps. com, wird weithin als ein Internet-Marketing-Experte anerkannt, denn was er lehrt, sind keine theoretischen Ansätze für Online-Marketing, sondern echte Beispiele dafür, was funktioniert. 1. Erstellen Sie eine Site

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