Finanzen

4 Best Practices für die Erstellung eines Geschäftsangebots

Normalerweise muss der Käufer dem Verkäufer nicht beweisen, dass er die beste Partei ist, um das Unternehmen zu kaufen. Sicher, die jetzigen Besitzer werden sich sicher sein wollen, dass das Geschäft, in dem sie ihr Blut, Schweiß und Tränen stecken, auch ein Jahr nach dem Verkauf ein "Going Concern" ist, aber der Preis wird im Allgemeinen der größte Faktor bei der Entscheidung sein, wer das Geschäft kauft und zu welchem ​​Preis. Allerdings gibt es sicherlich Best Practices, die bei der Angebotserstellung berücksichtigt werden müssen.

So erreichen Sie den Verkäufer. Obwohl kein Geschäftsabschluss genau gleich ist, wird jeder, der an einer früheren Übernahme / Fusion beteiligt war, Ihnen sagen, dass die Beziehung und die Persönlichkeiten des Käufers und Verkäufers wichtige Faktoren beim Abschluss des Geschäfts waren. Daher wäre es in Ihrem Interesse, eine sehr warme Einführung von jemandem zu bekommen, den Sie kennen, der auch den Besitzer des Ladens kennt. Dies wird dazu beitragen, das Vertrauen des Verkäufers zu gewinnen und den Prozess als Ganzes zu beschleunigen. Wenn das Unternehmen derzeit nicht zum Verkauf steht, sollten Sie strategisch entscheiden, ob der Eigentümer zum richtigen Preis verkaufen darf.

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Vorläufige Due Diligence. Als potenzieller Käufer sollten Sie den Wert und die Wachstumsaussichten des Unternehmens einschätzen. Dazu gehören unter anderem die Überprüfung der aktuellen Mitarbeiter, Unternehmenskultur, Geschäftsentwicklung, Expansionsmöglichkeiten, Kundenfeedback, Wettbewerbslandschaft. Darüber hinaus möchten Sie nicht nur sicherstellen, dass dies ein tragfähiges und wachsendes Unternehmen ist, sondern dass Sie die beste Person sind, die es leitet. Dies wird nicht nur den Besitzer beeindrucken, sondern Ihre Forschung könnte das Angebot, das Sie geben, mitgestalten und Ihre Verhandlungsmacht stärken.

Formulieren Sie Ihr Angebot. Wenn Sie sich darauf vorbereiten, ein Angebot für das Unternehmen abzugeben, ist es am besten, zu verstehen, wie der aktuelle Eigentümer das Geschäft bewertet. Insbesondere, wenn Sie den Verhandlungsprozess durchlaufen werden, ist es am besten, einen Sinn dafür zu haben, wie der Verkäufer die Bewertung sieht. Fragen Sie sie dazu, welche Key Performance Indicators (KPI) sie bei der Beurteilung von Gesundheit und Wachstum des Gesamtgeschäfts überprüfen. Wenn der monatliche Umsatz wiederkehrend ist und Sie ein Gefühl für die Größe dieses Kundenstamms haben, können Sie leicht verstehen, wie der Eigentümer das Geschäft schätzt.

Abschluss der Due Diligence. Sobald Sie eine Vereinbarung mit dem Verkäufer getroffen haben, möchten Sie dennoch die Richtigkeit der vom Verkäufer bereitgestellten Finanz- und Geschäftsdaten bestätigen. Möglicherweise müssen Sie mit ein paar Anwälten und möglicherweise einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zusammenarbeiten, um diesen letzten Teil des Geschäfts abzuschließen. Wenn Ihre Recherche gründlich war, wird es hoffentlich keine unangenehmen Überraschungen geben.

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