Finanzen

5 Tipps für den Vertrieb zurück auf Erfolgskurs

Diese Geschichte erscheint in der Oktoberausgabe 2006 von . Abonnieren »

Was treibt dich an? Was motiviert Sie, aufzustehen und mit dem unerbittlichen Wunsch, Ergebnisse zu erzielen, zur Arbeit zu gehen? Es könnte das Geld sein, die Aufregung des Wettkampfes, die Versorgung Ihrer Familie, persönliche Errungenschaften oder irgendein anderer Faktor, der ein Feuer in Ihrem Bauch entzündet.

Jeder weiß, wie wichtig es ist, dass das Geschäft wächst und die Perspektiven durch den Verkaufszyklus erhalten bleiben. Doch manchmal, egal wie viel Aktivität Sie geschaffen haben, scheinen die Verkäufe langsamer zu werden oder stillzustehen. Ihre Mitarbeiter sagen, dass sie daran arbeiten, Ihre Interessenten sagen, dass sie oben sind, Ihre Kunden sagen, dass sie in ein paar Monaten mehr Aufträge vergeben werden - und so weiter.

Wenn ich sage, dass ich mir sagen soll: "Wenn es sein soll, liegt es an mir", sage ich nicht, dass jeder um dich herum unfähig ist oder dass Teamarbeit ein Haufen Quatsch ist. Ich sage, dass es eine treibende Kraft hinter Ihrem Unternehmen geben muss, die Sie auf die Ergebnisse konzentriert - und diese treibende Kraft muss für Sie sein. Wenn eine Person enthusiastisch und motiviert ist, Ergebnisse zu erzielen, neigen die Menschen dazu, diesem Individuum zu folgen, oder fangen zumindest etwas von seiner Begeisterung auf dem Weg an.

Wenn Sie mit bestimmten Konten zu kämpfen haben und Schwierigkeiten haben, Dinge in die richtige Richtung zu bewegen, ist es Zeit, etwas zu unternehmen.

1. Fange an zu telefonieren. Machen Sie eine Liste der Leute, die Sie brauchen, um Entscheidungen zu treffen, und überlegen Sie, was sie zum Handeln motivieren würde. Fragen Sie sich: Was wären die Vorteile für sie und ihre Unternehmen, wenn sie eher früher als später handeln würden?

2. Nimm kein Nein für eine Antwort. Wenn Sie wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Wert für Interessenten oder Kunden hat, geben Sie sie nicht auf. Denken Sie an neue Informationen, die Sie teilen können und die den Wert Ihres Produkts unterstützen. Wenn ich aufgehört hätte, einige meiner Kunden anzurufen, nachdem sie Nein gesagt hatten, wäre ich nicht mehr im Geschäft.

3. Denken Sie daran, Hebelwirkung ist Macht. Ob es darum geht, die Tatsache zu fördern, dass eine bestimmte Branche oder ein vertikaler Markt Ihr Produkt unterstützt oder Sie in einem der angesehensten Magazine Ihrer Branche getestet wurden, informieren Sie Ihre Interessenten und Kunden über Ihren Erfolg.

4. Schreibe deine Ziele um. Was ist Ihr wichtigstes Ziel? Schreiben Sie es auf und legen Sie es dort ab, wo Sie es jeden Tag sehen können - an der Wand in Ihrem Büro, in Ihrer Brieftasche oder in Ihrem Tagesplaner. Jedes Mal, wenn du es dir ansiehst, frage dich: Was mache ich jetzt, das bringt mich diesem Ziel näher? Tore treiben uns in Aktion und ziehen uns weiter nach vorne. Sie helfen dir, deinen Verstand zu klären und ein Gefühl für Sinn und Richtung zurückzugewinnen, wenn alles um dich herum außer Kontrolle gerät. Wenn ich qualifizierte Aktivitäten generieren möchte, um mein Geschäft zu erweitern, reorganisiere ich mein Goalboard in meinem Büro. Neue Ideen und spezifische Leute, mit denen ich mich in Verbindung setzen kann, werden mich überschwemmen und mich dazu bringen, aktiv zu werden.

5. Lass dich von den Neinsagern nicht enttäuschen. Negative Einflüsse können Ihre Initiative dämpfen. Bleiben Sie weg von Pessimisten und umgeben Sie sich mit Menschen, die eine starke positive Haltung in Verbindung mit Integrität und Intelligenz haben.

Ich bin mir sicher, dass Sie mehr zu dieser Liste hinzufügen können, aber am wichtigsten ist, dass niemand anderen Ihren Erfolg oder Misserfolg feststellt. Am Ende des Tages ist die einzige Person, die Sie melden müssen, Sie selbst. Fragen Sie sich: Habe ich alles in meiner Macht Stehende getan, um Aktivitäten voranzutreiben und Verkäufe zu ermöglichen? Sie werden sich nicht nur besser fühlen - Sie werden auch besser schlafen.

Barry Farber , Autor von Die 12 Klischees von Selling, haben Tausenden von Einzelpersonen und Unternehmen beigebracht, Barrieren zu überwinden, um ihre Verkaufs-, Management- und persönlichen Ziele zu erreichen.