Finanzen

6 Geheimnisse Millionäre wissen, dass du nicht

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Oktober 2006 von Startups . Subscribe »

Viele neue Geschäftsinhaber blicken auf erfolgreiche s und beneiden ihre Millionen-Dollar-Lebensweisen und Leistungen." Wenn ich nur ihre Geheimnisse wüsste, "denken sie." Warum ist mein Geschäft nicht so profitabel oder wächst es so schnell? " Das Geheimnis ist einfach: Es ist keine harte Arbeit oder lange Stunden; Es verhält sich wie ein CEO, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.

CEOs erwarten eine Belohnung für jedes Unternehmen. Millionär konzentriert sich auf die Geschäftspraktiken, die die größten Ergebnisse erzielen. Wenn Sie sich entscheiden, wie Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Ressourcen investieren, sollten Sie fragen: "Was ist der Lohn?" Sobald Sie diese Investition getätigt haben, sollten Sie, wenn die Rendite nicht ausreicht, einen Weg finden, um das Projekt profitabel zu machen, oder es abzweigen.

Millionäre benutzen diese sechs Geheimnisse, um eine beneidenswerte Auszahlung zu garantieren.

1. Alles ist Marketing. Der Erfolg eines Unternehmens basiert mehr auf der Vermarktung als auf dem Produkt selbst. Alles ist Marketing, von der Art, wie Sie "Guten Morgen" sagen, zu den Kontakten, die Sie im Flugzeug machen, zu Ihrem Firmennamen und Ihrer Marke, Ihrer Garderobe und Ihrem Wortschatz. Hier erfahren Sie, wie Sie sich jedem Aspekt Ihres Unternehmens wie einem Marketinggenie nähern.

Behandeln Sie jede Gelegenheit als Marketingmöglichkeit. Der Kellner in Ihrem Lieblingsrestaurant könnte Sie einem neuen Kunden vorstellen. Ein Fremder im Aufzug Ihrer Bank ist eine mögliche Überweisung. Sie erstellen immer, wo Ihr nächster Kunde herkommt.

Erkenne, dass nicht alle Marketingmöglichkeiten gleich sind. Das Verkleben von Visitenkarten unter 30 Scheibenwischern auf einem Parkplatz ist nicht so effektiv wie das Sprechen von 30 Personen bei einem Mittagessen. Mit 30 Leuten bei einem Mittagessen zu sprechen, ist nicht so effektiv wie das Ausstellen auf einem nationalen Kongress, an dem Tausende teilnehmen.

Sei dein eigener Nummer-1-Fan. Das bedeutet, deine Erfolge bekannt zu geben. Das ist schwer für viele Menschen, aber wenn Sie es nicht tun, wer wird? Beschreiben Sie mit Bescheidenheit, wenn Ihr Unternehmen eine Auszeichnung gewinnt, Sie eine Rede halten oder einen neuen Service hinzufügen. Durch die Bekanntgabe Ihrer Erfolge wissen Ihre Kunden auch, dass sie auf einen Gewinner setzen.

Wissen Sie, dass Ihre bestehenden Kunden Ihre besten Aussichten sind. Es kostet viel mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als den Cashflow eines bestehenden Kunden zu erhöhen. Der beste Kunde ist ein loyaler.

Stoppen Sie niemals mit Marketing, egal wie erfolgreich Sie werden. Wenn Sie beschäftigt sind, könnten Sie versucht sein, das Marketing zu reduzieren, aber das ist die Zeit, um es zu verbessern. Es ist immer Zeit, mehr Werbepakete zu versenden. Es ist immer Zeit, neue Perspektiven zu suchen. Es ist immer Zeit, Ihre Website zu aktualisieren und zu optimieren.Warte nicht bis du hungrig bist, um den Garten neu zu bepflanzen.

2. Millionen-Dollar-Ideen können von jedem kommen. Fünfundneunzig Prozent der CEOs fragen die acht Dollar-Stunden-Angestellten nie nach ihren Meinungen. Diese Mitarbeiter berühren jedoch das Produkt und sprechen mit den Kunden. Brilliante Ideen werden von den unwahrscheinlichsten Mitarbeitern generiert, und Sie werden nie wissen, was sie denken, wenn Sie nicht fragen.

Die Ideen meiner Mitarbeiter am Vickie Milazzo Institute zu nutzen, verhalf mir dazu, meine 12 Millionen US-Dollar teure Beratungsfirma für Rechtsberatungen in den vergangenen fünf Jahren um mehr als 300 Prozent zu erweitern. Wir bieten monatliche Brainstorming-Sitzungen an, in denen die gesamte Belegschaft, vom Postbeamten bis zum Finanzdirektor, Ideen und Meinungen zu neuen Produkten, Marketingstrategien und Möglichkeiten zur Rationalisierung von Systemen bietet. Jeder arbeitet als Team. Zurück in ihren Abteilungen und Büros brainstoren sie weiter miteinander und lösen Probleme, die bei den ursprünglichen Brainstorms entstanden sind.

Wenn Sie noch keinen Angestellten haben, sammeln Sie graue Substanz, wo immer Sie sie finden können. Jemand anderes hat bereits jedes einzelne Problem gelöst, auf das Sie stoßen werden. Beschränke dich nicht auf die Experten. Sie können von jedem lernen. Der Fußballtrainer deiner Tochter, der seit 20 Jahren ein erfolgreicher Verkäufer ist, kann eine Goldmine für Verkaufstipps sein.

Die Talente und Ideen anderer Menschen zu nutzen, um Ihren zukünftigen Erfolg zu beschleunigen, ist einfach nur schlau. Ich habe viele s getroffen, die sagen: "Ich möchte das alles allein machen." Wenn ich das höre, denke ich: "Das ist verrückt. Reite das Pferd von jedem, der hat, was du brauchst."

Mach Networking und unterbiete nicht

3. Netzwerk ist nicht funktioniert. Viele neue Benutzer verbringen mehr Zeit bei Networking-Events als bei ihren Unternehmen. Millionärs sind selektiv im Beziehungsaufbau. Sie werden sie nicht bei Netzwerkveranstaltungen finden. Sie sind damit beschäftigt, ihre Unternehmen aufzubauen, nicht ihre Visitenkartensammlungen.

Die Personen, mit denen Sie wirklich Networking betreiben müssen, sind höchstwahrscheinlich nicht bei Ihrem typischen Networking-Event. Streben Sie immer danach, sich über Ihr Level zu vernetzen. Genauso wie Sie Ihr Tennisspiel verbessern, indem Sie mit besseren Spielern konkurrieren, werden Sie auch in Ihrem Unternehmen besser werden, indem Sie mit Leuten interagieren, die bereits erfolgreich sind.

Wenn Sie wertvolle Zeit bei einem Networking-Event verbringen, sollten Sie sicherstellen, dass genügend potenzielle Kunden oder leistungsstarke Ressourcen zur Verfügung stehen. Verwechseln Sie Networking nicht mit Socializing und geben Sie niemandem Glauben, nur weil sie bei einem Networking-Event auftauchen. Obwohl Ideen von überall her kommen können, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wessen Rat Sie befolgen möchten. Bewerten Sie immer die Validität des angebotenen Ratschlags und lassen Sie sich nicht von Leuten beraten, die es gut meinen, aber nicht qualifiziert sind, sie zu geben.

4. Unterbieten Sie sich nicht. Kluge Käufer verstehen, dass alles, was billig ist, auf lange Sicht teuer sein kann. Sie werden sich in Ihrem Unternehmen einkaufen, solange Sie Wert für ihren Dollar bieten. Seit 24 Jahren haben die Leute gesagt, dass meine Produkte zu teuer sind - bis sie sie kaufen und benutzen.

Was auch immer Sie tun, erstellen Sie kein Warengeschäft. Zum Beispiel verkauft meine Firma keine $ 16 DVDs oder CDs, obwohl dies die Medien sind, die wir verwenden. Stattdessen verkaufen wir ein $ 7.400 Bildungssystem. Wir schaffen Wert, indem wir Produkte von höchster Qualität und innovative Dienstleistungen wie kostenloses Mentoring anbieten. Wir schaffen Vertrauen, indem wir dem Kundenservice unübertroffene Aufmerksamkeit schenken. Wettbewerber können möglicherweise unsere Ideen kopieren, aber sie können nicht die Erfahrung reproduzieren, die unsere Kunden erhalten. Stempeln Sie Ihr Unternehmen mit Innovation und Originalität, so dass es nicht einfach durch eine billigere, minderwertige Version kopiert werden kann.

Vor allem müssen Sie einen Gewinn machen. Leute, die sagen: "Ich liebe das so sehr, dass ich es kostenlos machen würde", sind nicht s - sie sind Freiwillige. Ein Unternehmen ist profitabel, sonst ist es kein Unternehmen - es ist eine Wohltätigkeitsorganisation. Das Wort Profit stammt vom lateinischen Wort "profectus", was "Fortschritt oder Verbesserung" bedeutet. Millionärs sind bereit, klein zu beginnen und langsam zu wachsen, aber sie haben vor, Geld zu verdienen.

5. Erwarte Eisberge. Millionäre wissen, dass, egal wie erfolgreich sie sind, kein Unternehmen unsinkbar ist. Die Titanic ist zum ersten Mal gesunken, aber wenn Sie bereit sind, werden Sie selbst riesige Eisberge nicht versenken.

1990 stieß ich auf einen Eisberg, als die größten Kunden meiner Firma ihre Firma auflösten. Zum Glück hatte ich die notwendigen Rettungsboote an Ort und Stelle. Ich reorganisierte mich schnell und konnte mehr Ressourcen in den Bildungsbereich meines Unternehmens investieren, indem ich RNs zu Certified Legal Nurse Consultants ausbildete. Mein Geschäft blieb über Wasser, und ich plante einen neuen Kurs, der meine Zukunft veränderte.

Eisberge passieren, aber du musst segeln, bevor du versagen kannst. Klein anfangen ist besser als gar nicht anzufangen. Bereit sein, um Eisberge herum zu manövrieren. Wenn Sie das Dock nie verlassen, haben Sie nie ein Unternehmen, um über Wasser zu bleiben. Hätte ich den Eisberg verpasst, wäre ich vielleicht glücklich in meiner ursprünglichen Richtung geblieben, zufrieden mit meiner soliden Beratungspraxis. Dieser Eisberg erwies sich als das Beste, was mir und meinem Bankkonto jemals passiert ist.

Konkurrieren Sie nur mit sich selbst

6. Konkurrieren Sie nur mit sich selbst. Während ich mit einem Hundeschlitten über einen Gletscher in Alaska fuhr, lernte ich aus erster Hand, dass sich der Blick von hinten nicht ändert, wenn man nicht der Leithund ist. Und die Rückseite ist genau dort, wo Sie sein werden, wenn Sie nur mit anderen konkurrieren. Innovativ - imitieren Sie nicht. Um sich in Unternehmen hervorzuheben, müssen Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sein, aber Sie können nicht zulassen, dass diese Aufmerksamkeit Sie vom Kurs abbringt. Konkurrieren Sie mit Ihrer eigenen besten Leistung - seien Sie der führende Hund, den Ihre Konkurrenten nachahmen, und Sie werden sie mit dieser Rückansicht verlassen.

Wenn jemand mir vor 24 Jahren gesagt hätte, dass ich eine Multimillionen-Dollar-Firma besitzen könnte, hätte ich das nicht geglaubt. Ich brauchte zwei Jahrzehnte, um diese Geheimnisse zu lernen. Ich wünschte, ein Millionär hätte sie früher mit mir geteilt. Ich lade Sie ein, diese sechs Geheimnisse zu nutzen, um den ultimativen Gewinn zu erzielen: die Zufriedenheit, ein eigenes Millionengeschäft zu schaffen.

5 Versprechen,

Vickie L. zu behaltenMilazzo, Gründerin und Präsidentin des Vickie-Milazzo-Instituts, nutzt die folgenden Versprechen, um sie bei jeder Entscheidung zu unterstützen. Die Magie der Versprechen ist, dass sie einfach sind und für jeden funktionieren können.

1. Ich werde ein leidenschaftliches Leben führen und arbeiten. Höre auf dein Herz; Dann baue dein Unternehmen basierend auf diesem leidenschaftlichen Wunsch. Wenn Sie jeden Tag zu einem Unternehmen aufwachen, das Sie lieben, werden Sie tun, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

2. Ich werde dafür gehen oder es direkt ablehnen. Geben Sie Ihr Leben nicht in Warteschleifen. Mach es oder vergiss es. Mach einen Plan und sei realistisch. Habt ihr Zeit? Kannst du es dir leisten? Wenn nicht, lehne es ab und erstelle ein erreichbares Ziel.

3. Ich werde jeden Tag einen Schritt in Richtung meiner ultimativen Vision machen. Unerfüllte Träume machen die Menschen unglücklich. Auf diese Träume zu reagieren macht Menschen glücklich. Indem Sie jeden Tag handeln, entwickeln Sie die Gewohnheit und Disziplin, um Ihren Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Erfolg ist in Bewegung.

4. Ich verpflichte mich, ein Erfolgsstudent für das Leben zu sein. Jeder kann ein neues Geschäft starten. Um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, muss man jedoch jeden Tag mit allen verfügbaren Ressourcen lernen, einschließlich Büchern, Klassen und besonders erfolgreichen Mentoren.

5. Ich glaube, ich kann alles tun. Der Glaube ist 90 Prozent des Gewinns. Stellen Sie sich Ihren Erfolg mit sensorischen Details vor. Wenn Sie glauben, dass Sie Ihr Ziel erreichen werden - egal, welche Herausforderungen, egal was Ihnen jemand anderes sagt - werden Sie Erfolg haben.

Die 18 häufigsten Hinweise für Unternehmens-Startups

Machen Sie mit große Dinge, die Ihr Unternehmen stark wachsen lassen.

Machen Sie zu jeder Zeit kompromisslose Integrität.

Lerne unter deinen Mitteln und habe sechs Monate mit Geschäfts- und Lebenshaltungskosten gespart.

Entwickeln Sie einen strategischen Geschäftsplan, der das Marketing stark betont.

Wählen Sie einen Firmennamen aus, der Sie in fünf, zehn und zwanzig Jahren noch repräsentieren wird.

Meide Perfektionismus; Holen Sie sich und Ihr Produkt jetzt da draußen.

Stellen Sie Fachleute ein, die Ihnen in allen Bereichen helfen, in denen Sie kein Experte sind, insbesondere für Ihre Marketingmaterialien.

Verfügt über einen Backup-Plan, nicht nur für Ihren Computer, sondern für jedes wichtige System.

Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Kundendatenbank, bevor Sie mit dem Aufbau Ihres Unternehmens beginnen. Lassen Sie sich nicht von Neinsagern ablenken; Vertraue deiner Vision.

Beenden Sie Ihren Job, bis Sie echtes Geld verdienen.

riskieren Sie nicht, Ihr Haus zu verlieren, indem Sie einen Eigenheimkredit bekommen; erkunden Sie stattdessen andere Finanzierungsmöglichkeiten.

Nicht in unnötige Schnickschnack wie teure Büromöbel investieren.

Versuchen Sie nicht alles selbst zu machen; Delegieren Sie an Familienmitglieder, bis Sie Ihren ersten Angestellten anstellen können.

Nicht Ecken am Bild ausschneiden; investieren Sie klug in hochwertige Werbematerialien und Ihre Garderobe.

Nicht wird von Zeitdieben wie E-Mail und Voicemail abhängig gemacht.

Warten Sie nicht , bis das Telefon klingelt. geh nach deinen Aussichten.

Nicht lassen Sie Stress abnutzen; Nimm dir Zeit für dich.

Vicki L. Milazzo, RN, MSN, JD, ist der Autor von Inside Every Woman: Mit den 10 Stärken, die Sie nicht wussten, mussten Sie die Karriere und das Leben, das Sie jetzt wollen, bekommen.