Finanzen

Ad Auswahlmöglichkeiten einfach gemacht

Jeder von New York bis Los Angeles steht vor dem gleichen Dilemma - ein endliches Marketingbudget und unendlich viele Werbemöglichkeiten. Schließlich werden Ihre Kunden jeden Tag mit hunderten von Werbebotschaften bombardiert. Von dem Moment an, in dem sie aufwachen, sind sie der Werbung im Fernsehen und Radio ausgesetzt, in der Morgenzeitung, ihren Lieblingszeitschriften und ihren E-Mail-Postfächern und auf Websites, Plakaten im Freien und U-Bahn-Beschilderungen. Es gibt sogar Werbung für Obst im Supermarkt, Firmenschilder auf abgelegenen Naturpfaden und Marketingbroschüren, die Produkte in Zahnarztpraxen und Arztpraxen bewerben.

Diese Flut von Werbebotschaften wird nur noch weiter zunehmen, und Sie haben damit wichtige Entscheidungen zu treffen, wie Sie Ihre Interessenten erreichen und ihre Aufmerksamkeit behalten. Da jedes Geschäft anders ist, gibt es keine Patentrezepte, was für jeden funktioniert. Was ich bieten kann, sind vier große Fragen. Beantworte diese und sie werden dich auf die richtigen Medien hinweisen.

Frage 1: Wo sehen Ihre Interessenten zuerst aus? Leute, die bereits wissen, dass sie kaufen wollen, was Sie vermarkten, sind Ihre top-qualifizierten Interessenten. Sie brauchen, was Sie anbieten und kaufen aktiv in so genannten "Marketing-Suchkorridoren". Werden Ihre Interessenten Suchmaschinen, die Gelben Seiten oder beides verwenden? Suchen sie in Fachzeitschriften oder in einer bestimmten Rubrik der Zeitung? Identifizieren Sie genau, wo Ihre besten Kunden zuerst aussehen, wenn Sie für das einkaufen, was Sie verkaufen, und platzieren Sie Ihre Anzeigen dort.

Frage 2: Welche Medien berühren am häufigsten Ihre Interessenten? Jeder von uns wird an verschiedenen Stellen des Tages von Medien berührt. Der Schlüssel liegt darin, die Medien zu entdecken, mit denen Ihre Interessenten sinnvolle Interaktionen haben. Finden Sie heraus, welche Fernsehprogramme sie sehen und welche Radiostationen sie hören und zu welcher Tageszeit. Wenn Ihre Kunden eine Zeitung lesen, welche ist es? Wenn Sie auf B2B-Interessenten abzielen, sollten Sie die Branchenpublikationen identifizieren, auf die sie sich stützen, um Informationen zu erhalten. Erstellen Sie dann eine integrierte Marketing-Kampagne mit einer Mischung von Medien, die sie während ihrer täglichen Routine konsequent erreichen.

Frage 3: Wo wird Ihre Botschaft am besten aufbewahrt? Es ist entscheidend für den Erfolg, Ihre Werbebotschaft in den richtigen Kontext zu stellen. In der Tat werden Ihre Aussichten wahrscheinlich von allen Arten von Medien berührt, die für Sie völlig ungeeignet wären. Achten Sie bei der Bewertung Ihrer Medienwerbemöglichkeiten auf Möglichkeiten, mit Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren, wenn sie in der richtigen Stimmung sind.

Zum Beispiel können Ihre Kunden oft in Restaurants speisen, wo sie den Plakaten an den Badezimmerwänden ausgesetzt sind. Aber während dieses bestimmte Werbeform Ihre besten Aussichten erreichen kann, wenn es für Ihre Nachricht ungeeignet ist, sollten Sie es als eine Marketing-Option verwerfen.Auf der anderen Seite, eine Website, die Ihre potenziellen Kunden für Informationen zu einem Thema in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie vermarkten, würde sie erreichen, wenn sie in der richtigen Stimmung sind, machen Werbung auf dieser Website eine gute Wahl für Sie.

Frage 4: Können Sie dabei bleiben? Effektive Werbung erfordert die Häufigkeit, mit der Ihre Nachricht erinnert und bearbeitet werden kann. Wenn Sie Ihre Liste der Werbemöglichkeiten erstellen, wählen Sie eine Mischung aus Medien, mit denen Sie langfristig verbunden bleiben können. Es ist vorzuziehen, Medien zu wählen, in dem Sie häufig werben leisten können, anstatt zu werben nur ein paar Mal in einem größeren Bereich der Medien. Beginnen Sie klein mit ausreichender Werbefrequenz in einer zusammenhängenden Gruppe von Marketing-Fahrzeugen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie weitere Medien erschließen.