Finanzen

Ad Schreiben leicht gemacht

Ich war schon immer etwas verblüfft von denen, die sich zwischen Verkäufern und Werbetreibenden unterscheiden. Im Wesentlichen machen sie dasselbe in verschiedenen Medien. Auch wenn Sie noch nie eine Anzeige geschrieben haben, können Sie effektive Werbung für alle Arten von Medien erstellen, wenn Sie etwas verkaufen können. So geht's: Stellen Sie sich vor, Sie machen eine Verkaufspräsentation

schriftlich an eine Person, die Sie noch nie getroffen haben und von der Sie wenig wissen. Du könntest es tun, oder? Sie müssten sich mehr auf Ihr Produktwissen verlassen und weniger auf Ihr strahlendes Lächeln, Ihren festen Blick und Ihre Persönlichkeit. Sie müssten einfach und deutlich schreiben:

Was Sie anbieten
  1. Wie Sie es vorhaben
  2. Warum Ihr Angebot besser ist als das Ihres Mitbewerbers
  3. Herzlichen Glückwunsch. Sie haben gerade eine einfache Anzeige geschrieben. Schicken Sie es an jemanden oder an einige andere und sehen Sie, was passiert. Wenn Sie etwas sagen, das es wert ist, gehört zu werden, werden Sie wahrscheinlich einen Verkauf tätigen.

Organisiere jetzt deine Gedanken

in möglichst wenige Wörter, damit du die Aufmerksamkeit deiner Interessenten besser behalten kannst.

Oh, also hast du dich dazu entschieden, dies eine gute Werbung zu machen!

Denken Sie daran, kürzer ist besser. Weniger Worte zu sagen, ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu behalten. Es gibt keinen guten Werbebrief, der länger ist als eine einzelne Seite. Suchen Sie die aussagekräftigste Anweisung

in Ihrer Präsentation und verschieben Sie sie an den Anfang. Das wird eine starke Überzeugungskraft sein. Öffnen Sie groß, wenn Sie große Ergebnisse sehen möchten. Und machen Sie einen einzigen Punkt von ganzem Herzen. Schwache Anzeigen machen mehrere Punkte halbherzig.

Schneiden Sie das, was Sie geschrieben haben

, so dass es in einer bestimmten Anzahl von Sekunden laut vorgelesen werden kann. Sie haben gerade eine Radioanzeige erstellt.

Die meisten Anfänger schreiben instinktiv Anzeigen, die etwa 90 Sekunden benötigen, um laut vorzulesen. Ziehe ihn auf 60 Sekunden und beobachte, wie deine Anzeige an Stärke gewinnt. Ein echter Profi kann diese Nachricht in genau 30 Sekunden wie eine Glocke klingen lassen. Und die Besten der Besten können in nur 15 aufmerksamkeitsstarken Sekunden die Welt rocken. Erhöhen Sie drastisch die Punktgröße

Ihrer Eröffnungsaussage und fügen Sie ein Foto oder eine Illustration hinzu, um sie zu verstärken. Wow. Das ist eine gut aussehende Zeitschrift oder Zeitungsanzeige. Und es verstärkt all die Dinge, die Sie im Radio gesagt haben! Sie haben hier die Anfänge einer umfassenden Marketingstrategie. Mach weiter so und die Leute werden denken, dass du wirklich weißt, was du tust.

Verwenden Sie statt einer stationären Aufnahme

eine Reihe von Videobildern, um Ihr Hörfunk-Skript zu verstärken. Das ist eine außergewöhnliche TV-Werbung. Und hey, schau! Ihre Master-Marketing-Strategie wurde gerade stärker. Die einzige gefährliche Annahme, die wir machen, ist, dass Sie genug Werbebudget haben, um genügend Wiederholungen in all diesen verschiedenen Medien zu kaufen.Wenn du es tust, großartig. Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie nur eines dieser Medien auswählen und dann zum König dieses Berges werden.

Veröffentlichen Sie nun alle oder alle

von diesen auf einer Website. Verwenden Sie Ihre Website als eine 24-Stunden-Beziehung Vertiefung. Lassen Sie es als Experte Verkäufer dienen, auch wenn Sie nicht vorhaben, Geld online zu handeln. Ihre Unternehmens-Website sollte das am besten organisierte Repository von Expertenberatung und Verkauf in Ihrem Unternehmen sein.

Brechen Sie diese Komponenten auseinander

und bereiten Sie sie für Ihre nächste persönliche Verkaufspräsentation vor, proben oder illustrieren Sie sie. Wenn Sie verkaufen, indem Sie nützliche und interessante Informationen auf eine klare und logische Weise präsentieren, sind Sie entweder ein wirklich guter Verkäufer oder ein klarer und kohärenter Werbetexter. Werbeschreiben ist einfach organisierte Verkaufskunst. Und das Schreiben von Anzeigen kann sogar Ihren Verkaufsgesprächen helfen. Hier ist eine Übung, die Sie vom Schreiben einer einfachen Anzeige bis zur Perfektionierung Ihrer Verkaufspräsentation bringt:

Schreiben Sie eine Anzeige für das, was Sie verkaufen möchten.

  1. Nehmen Sie Ihre Anzeige auf Ihrem Computer oder einem anderen Aufnahmegerät auf.
  2. Höre, was du aufgenommen hast.
  3. Tweak das Skript und Ihre Lieferung davon.
  4. Nimm es immer wieder auf, bis du es nicht besser machen kannst.
  5. Wenn Sie es auswendig gelernt haben, bringen Sie Ihre Anzeige persönlich.
  6. Ihre ausgefeilte Präsentation wird einige Augenbrauen heben, und Sie werden auch Ihre Schlussrate erhöhen.

Es geht darum, in Anzeigen oder persönlich zu verkaufen, einfach die richtigen Gedanken in der richtigen Reihenfolge zu kommunizieren.

Lassen Sie sich von niemandem sagen, dass die Informationen, die in einer erfolgreichen Magazinanzeige geliefert werden, sich von denen in erfolgreichen Direct-Mail-Briefen, Radioanzeigen, Zeitungsanzeigen, TV-Werbespots oder anderen medialen Überzeugungen unterscheiden.

Die richtigen Ideen, die mit den richtigen Worten kommuniziert werden, sind das, worum es beim Verkaufen geht. Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen funktionieren, sagen Sie ihnen, was Sie sagen, wenn Sie Ihre Kunden persönlich ansprechen. Sie werden nicht weit vom Bulls Eye entfernt sein.

Roy Williams ist. com

"Werbung" Kolumnist und der Gründer und Präsident der internationalen Werbeagentur Wizard of Ads . Roy ist auch der Autor zahlreicher Bücher zur Verbesserung Ihrer Werbemaßnahmen, einschließlich Der Zauberer der Werbung und geheime Formeln des Assistenten der Anzeigen.