Finanzen

Das Werbemittel ist nicht die Botschaft

"Ich bin im Möbelgeschäft tätig. Welche Medien sollte ich verwenden?"

"Ich möchte ein Targeting vornehmen Menschen, die Angst vor dem Zahnarzt haben Kannst du eine gute Mailingliste empfehlen? "

" Mein Onkel nutzt TV-Werbung, um neue Kunden zu gewinnen, und sie arbeiten wirklich gut für ihn. Was hältst du vom Fernsehen? "

"Niemand in meiner Stadt hört mehr Radio. Jeder hat einen Satelliten oder einen iPod."

"Ich habe Werbung versucht. Es funktioniert nicht für meine Art von Geschäft."

Die Leute sagen solche Dinge und erwarten von mir eine intelligente Antwort. Was normalerweise passiert ist, dass ich dort stehe, mit stumpfen Augen und offenem Mund. Das sind nicht meine Lieblingsmomente.

Als mein Gehirn sich endlich erholt und ich ihnen die Wahrheit erzähle, die sie hören müssen, verhalten sie sich so, als ob ich ihre Frage umgangen hätte. Das Folgende ist die Wahrheit, die sie hören mussten. Wenn Sie ähnliche Fragen stellen, müssen Sie es vielleicht auch hören.

Relevanz bestimmt, ob eine Anzeige funktioniert oder nicht. Jedes Medium versagt, wenn es eine Nachricht liefert, die niemanden interessiert. Haben Sie jemals eine Anzeige geschaltet, die fehlgeschlagen ist? Mal sehen, was wirklich passiert ist:

1. Die Anzeige war so vorhersehbar, nur wenige Leute bemerkten es sogar .

Lösung: Holen Sie sich einen neuen Werbetexter oder entfernen Sie die Handschellen von dem, den Sie haben.

2. Potenzielle Kunden haben die Anzeige bemerkt, die Nachricht erhalten und sie perfekt verstanden. Es war ihnen einfach egal.

Lösung: Dump den irrelevanten Thema. Entdecke, was Menschen wirklich interessieren und sprich stattdessen darüber.

3. Die Nachricht der Anzeige wäre relevant gewesen, aber es war unklar.

Lösung: Erinnern Sie Ihren Schreiber daran, dass Kreativität oft der Klarheit im Wege steht. Erinnern Sie Ihren Layout-Künstler daran, dass die schönste Anzeige selten die effektivste ist. Sie betreiben ein Geschäft, keine Zeitschrift. Stellen Sie sicher, dass das dynamische Duo versteht, dass ihre fortgesetzte Beschäftigung davon abhängt, Anzeigen zu erstellen, die das Produkt verkaufen. Und wenn Sie sich um beide Jobs kümmern, haben Sie keine Angst, sich selbst zu kritisieren und Ihre Fehler zu korrigieren.

4. Sie haben sich für eine Anzeigenkampagne entschieden, die kürzer als Ihr Produktverkaufszyklus war.

Wenn Nutzer Ihr Produkt einmal pro Woche kaufen, erwarten Sie nicht, dass Ihre Anzeigen in der ersten Woche einen Gewinn erzielen. Wenn Sie einmal im Monat einkaufen, sollten Sie in den ersten 30 Tagen nicht mit der Werbung rechnen. Wenn Ihr Produktverkaufszyklus länger als zwei Jahre dauert, können Sie in den ersten vier bis sechs Monaten damit rechnen, Geld für Ihre Anzeigen zu verlieren, auch wenn sie gut sind. Sie werden in den zweiten sechs Monaten anfangen, voranzukommen. Aber dein wirkliches Wachstum wird nicht passieren, bis du ein zweites Jahr damit beginnst, dieselbe Gruppe von Menschen zu erreichen.

Lösung: Bewerben Sie sich für eine Werbekampagne, die Ihrem Produktverkaufszyklus entspricht.

5. Der Zuhörer war nicht engagiert, weil die Anzeige aus einer anderen kulturellen Perspektive als der eigenen verfasst wurde. Aus diesem Grund scheitern anglo-konzipierte hispanische Kampagnen in der Regel. Das Übersetzen von Sprache ist einfach. Die Übertragung kultureller Perspektiven ist nahezu unmöglich.

Lösung: Mieten Sie einen anderen Werbetreibenden, um die zweite Kampagne zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass der Autor aus dem kulturellen Hintergrund stammt, den er oder sie zu erreichen versucht.

Hier sind die unteren Zeilen:

  • Anzeigen, die in einem Medium fehlschlagen, werden in der Regel in anderen fehlschlagen.
  • Das Medium ist nicht die Nachricht; Die Nachricht ist die Nachricht.
  • Und die Botschaft ist das Wichtigste.

Um eine sinnlose Nachricht kraftvoll zu liefern, ist die Definition von Hype. Eine sinnlose Botschaft zu liefern, ist das Ergebnis eines schwachen kreativen Inhalts. Aber eine machtvolle Botschaft kraftvoll zu übermitteln, ist der erste Schritt, um ein Vermögen zu machen.