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Werbetrends: Pushing Past Media Überlastung

Vermuten Sie, dass DVRs dazu führen, dass die meisten Nutzer Ihre Anzeigen nicht im Fernsehen sehen? Sind Sie überzeugt, dass das Radio seine Zuhörer vom Satellitenradio und vom iPod verliert? Fragen Sie sich, ob die Zeitungsleser von gestern heute ihre Nachrichten aus dem Internet bekommen?

Es ist kein Geheimnis, dass die Werbung nicht so gut funktioniert wie früher. Aber Medienfragmentierung ist nicht das Problem.

Tatsächlich sind nur 11,7 Prozent der US-Haushalte mit einem DVR ausgestattet, aber die Reaktion auf TV-Werbung ist weit mehr als 11,7 Prozent. Rundfunksender haben in den letzten drei Jahren nur etwa 4 Prozent ihres Publikums verloren, und selbst die aggressivsten Schwarzseher gehen davon aus, dass Radio bis zum Jahr 2010 nicht mehr als 11 Prozent seines Publikums verlieren wird. Aber die Resonanz auf Radiowerbung ist vorbei viel mehr als das. Die Zeitungsleser erreichten ihren Höhepunkt im Jahr 1984, und die heutige Zahl liegt nur etwa 16 Prozent unter diesem Bannerjahr. Aber die Antwort auf Zeitungsanzeigen ist nicht annähernd das, was es damals war.

Was ist los?

Wir haben das Zeitalter des Stimulusbombardements, der visuellen Sättigung, der Bissangriffe und der mikroskopischen Aufmerksamkeitsspanne erreicht. Die Anzahl der Bilder und Stimmen, die nach unserer Aufmerksamkeit rufen, hat sich über die kritische Masse hinaus beschleunigt, und die daraus resultierende Explosion hat die öffentliche Meinung fragmentiert. Kurz gesagt, haben wir mentale Filter entwickelt, um uns vor Hyperkommunikation zu schützen.

Ich werde entsprechend dem Umsatz meiner Kunden bezahlt, also musste ich herausfinden, was das Problem war - und dann das Problem beheben. Hier ist, was ich entdeckt, getestet und bewiesen habe. Hoffentlich kann es dir helfen:

  1. Internet-Browsing hat die Öffentlichkeit trainiert, leere Wörter schneller zu ignorieren.

  2. Nachrichtenrelevanz ist wichtiger als Wiederholung. (Denken Sie daran, dass ich nicht gesagt habe, Wiederholung spielt keine Rolle mehr.)

Fazit: Aussagekräftige Botschaften funktionieren besser als je zuvor, vor allem, wenn die grundlegende Prämisse Ihrer Anzeige klar formuliert ist die Eröffnungszeile. Anzeigen mit nicht unterstützten Ansprüchen und überarbeiteten "Image-Building" -Sätzen werden heute schneller abgelehnt als je zuvor.

Du und ich verbringen ungefähr eine Minute pro Tag damit, die Post zu sortieren, oder? Bis vor ein paar Jahren waren diese sechs Minuten jede Woche unsere einzige Übung in der schnellen Inhaltsbewertung. Jetzt verbringen wir mindestens sechs Stunden pro Woche damit, Suchmaschinen-Ergebnisse, Webseiten und E-Mails nach relevanten, aussagekräftigen Informationen zu durchsuchen. Diese Stunden der Praxis lehren uns - und unsere Kunden -, leere Worte schneller zu erkennen und zu ignorieren.

Die Käuferschaft ist immer noch da draußen. Was ist weg, ist ihre Bereitschaft, Aufmerksamkeit zu lenken.

Anzeigen scheitern heute, die vor ein paar Jahren noch gute Ergebnisse gebracht hätten. Andere Anzeigen arbeiten viel besser als erwartet.Glücklicherweise gibt es ein Muster - und Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen wahrgenommen werden. Um zu sehen, welche Ergebnisse die Werbung noch liefern kann, müssen Sie:

  1. über Dinge sprechen, die Ihr Kunde tatsächlich interessant findet.
  2. Schreiben Sie Ihre Anzeigen in einem Stil, der wahr ist.
  3. Vermeiden Sie heroische Brusthiebe wie "Wir sind die Nummer Eins".
  4. Schließen Sie die Lücken in Ihren Anzeigen - zweideutige Behauptungen lassen Sie als unehrlich erscheinen.
  5. Verwenden Sie Besonderheiten. Sie sind glaubwürdiger als Allgemeinwissen.
  6. Denken Sie daran, dass Substanz wichtiger ist als Stil.
  7. Wenden Sie sich an den Kunden zu seinen eigenen Bedingungen.

Wenn Ihre Anzeige eine aussagekräftige Nachricht liefert, die ab dem Zeitpunkt des Kontakts als wahr gilt, werden Sie feststellen, dass sie unabhängig davon funktioniert, für welches Medium Sie sie bereitstellen.

Die neue Regel besagt, was Sie zu sagen haben, und sagen Sie es sauber. Die erste Zeile Ihrer Anzeige ist ihr wichtigstes Element, also öffnen Sie sie groß. Ich spreche nicht von Hype - etwas von der "Sparen Sie bis zu 75 Prozent Rabatt auf diese Woche nur bei blah blah blah" -Sorte. Ich rede davon, eine Aussage zu machen, die grundsätzlich interessanter ist als das, was die Kunden gedacht haben.

Beispiele für effektive Anzeigen

Hier sind einige urheberrechtlich geschützte Beispiele, die zu großen Ergebnissen führten:

Ich glaube, es gibt nur einen Grund, warum Diamanten existieren ...

Diamanten existieren, selten und schön, etwas symbolisieren sogar mehr selten und mehr schön ... Liebe. Rein und einfach, funkelnd und hell, Liebe.

Ein Diamant ist eine magische Sache. Trage es ... und weiß , dass du geliebt wirst.

Und weiß auch das : Egal wie perfekt der Diamant ... egal wie pure das Gold ... es kann niemals so schön sein wie das Liebe es repräsentiert. Ein Diamant bedeutet, dass du mit jemandem verbunden bist, der dich liebt, auch wenn du getrennt bist.

Diamanten existieren, um

jenen Funken der Liebe aus dem Herzen eines Menschen zu tragen. ( Du musst diesen Funken der Liebe lieben. ) Bist du jemand, der

zu Weihnachten einen Diamanten bekommt ? Ich hoffe es. Und ich hoffe, du wirst dich immer daran erinnern, was es bedeutet.

Bist du jemand, der zu Weihnachten

einen Diamanten gibt? Wow. Du hast wirklich Glück. Wenige Momente im Leben sind so speziell wie der Moment, in dem du sagst: "Das ist es. Das ist der Eine. Das ist der Diamant, den ich dem Mädchen gebe, das ich liebe."

Die Sterne funkeln für

Sie

heute Abend; eine Million Diamanten am Himmel. Frohe Weihnachten. Von deinen Freunden bei ________ Jewelers. Siehe? Diese Nachricht kann als 60-sekündige TV- oder Radioanzeige oder als Text in einer Direktnachricht oder als E-Mail in Ihrem Posteingang übermittelt werden. Klingt nicht wirklich wie eine Werbung, oder? Das ist der Punkt. Es hat nicht die Sprache der Inserenten verwendet - es sprach zu Ihnen in der Sprache eines Freundes.

Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die die Schlupflöcher schließt und nicht wie ein Hype klingt:

Green Fees + Condo = $ 20

Es ist ein Myrtle Beach Miracle. Ohne weitere Bedingungen.

Wir möchten, dass Sie uns bei Condotels kennenlernen, und wir sind bereit, ein paar Dollar zu verlieren, um es zu ermöglichen.

Versetzen Sie sich in unsere Schuhe. Nichts ist frustrierender

oder teurer

als Werbung, die nicht funktioniert. Also haben wir Mathe gemacht. Finanziell ist es für uns viel sinnvoller, bei der Bezahlung Ihres nächsten Golfausflugs zu helfen, als wenn Sie Werbung aussparen, die nicht funktioniert. Also hier ist der Deal: 4 Tage Golf bei 3. 5 und 4-Sterne-Golfplätzen: Tradition Golf Club, Internationaler Club, Wachesaw Plantation East und Indigo Creek

Golf vom 8. Dezember bis 25. Januar

Sie und drei Freunde bleiben drei Nächte in einer Zwei-Schlafzimmer (vier Betten) Zwei-Bad-Wohnung in Golf Colony.

Greenfees + Condo = $ 20 pro Golfer / pro Tag

Der Gesamtpreis für vier Tage / drei Nächte beträgt $ 80 pro Golfer x 4 Golfer: $ 320 insgesamt.

Möchten Sie bis zum 7. Dezember Golf spielen?

Das gleiche Paket kostet nur $ 39. 50 pro Golfer / pro Tag.

Hier ist, was wir daraus machen:

Vier Leute erzählen allen ihren Freunden zu Hause, wie viel besser es ist, in einer Wohnung zu bleiben als in einem Hotel.

Das Ganze klingt zu gut, um wahr zu sein, oder? Sagen wir Ihnen, womit wir es zu tun haben: Vor vier Jahren hatte Myrtle Beach 73.000 Zimmer zu vermieten. Heute hat es 92.000 Zimmer.

Unsere Aufgabe bei Condotels ist es, die Eigentumswohnungen unserer Kunden zu vermieten, wenn sie sie nicht nutzen.

Und wir haben viele Eigentumswohnungen zu vermieten. Der Check-in-Schalter des Condotels ist rund um die Uhr geöffnet, genau wie ein Hotel, und wir sind nicht schwer zu finden. Nimm einfach deine Schlüssel und geh zu deiner Wohnung. Mach es einmal und du wirst nie wieder in einem Hotel bleiben. Nicht am Golf interessiert? Möchten Sie die Familie zu einem luxuriösen Apartment direkt am Meer mit einem Balkon mit Blick auf den Strand bringen? Rede mit uns. Wir sind knietief in solchen Eigentumswohnungen.

Condotels hat beschlossen, sein Werbebudget für Sie bereitzustellen, anstatt Sie zu belästigen.

Buchen Sie einen Golfausflug oder Strandurlaub bei uns. Lass es uns wissen, dass es funktioniert.

Mit freundlichen Grüßen,

Chipper Chip Olin

Bitte beachten Sie, dass beide Anzeigen, die in dieser Spalte als Beispiele verwendet werden, urheberrechtlich geschützt sind. Verwenden Sie sie daher nicht Wort für Wort. Verwenden Sie stattdessen die Technik. Es ist wirklich alles, was Sie brauchen, um die Ergebnisse zu sehen, die die Werbung noch liefern kann.