Finanzen

All the Raves

Diese Geschichte erscheint in der Mai 1999 Ausgabe von . Abonnieren »

Wenn es da draußen eine einzelne einsame Seele gibt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liebt und bereit ist, dieses Gefühl für die Veröffentlichung auszudrücken, dann haben Sie nicht nur ein wertvolles Zeugnis, sondern auch brennbares Material für eine starke Werbung. Während ich die Leser immer wieder anflehe, ihren Kundenstamm für Testimonials zu ernten und sie großzügig in Werbematerialien zu streuen, sollte man sich nicht sorgen, wenn man das nicht schon getan hat. Ein anderer Ansatz besteht darin, die Zustimmung von nur einem begeisterten Kunden zu erhalten, um die guten Dinge, die er oder sie über Ihr Unternehmen gesagt hat, neu zu drucken. Dann geben Sie diesen Kommentaren die Hauptrolle in Ihrer Werbung.

Das ist meine Botschaft an Susan Justice aus Woodacre, Kalifornien, die kürzlich schrieb. Justice, Mitbegründerin des OneSpirit Healing Arts Center, ist eine zertifizierte klinische Hypnotherapeutin, die sich auf Gesundheitsprobleme, emotionale Probleme und Spiritualität spezialisiert hat. Ihre aktuelle Flyerbroschüre führt mit ihrer Spezialität - Hypnotherapie - als Schlagzeile, aber dem Flieger gelingt das nicht. Ich sage das, weil Hypnotherapie für viele immer noch kontrovers ist und vielleicht von anderen missverstanden wird. Es gehört also zur Gerechtigkeit, zuerst die Aussichten mit den Vorteilen ihrer Therapie zu locken, bevor sie ihnen von den Mitteln erzählt, mit denen sie erreicht werden. Und die glaubwürdigste Art, das zu tun, ist durch das Zeugnis von jemandem, der ihren Dienst aus erster Hand erfahren hat. Daher mein Gedanke über ein Testimonial, um diese Werbung zu führen.

Als Beispiel für die Macht eines geworfenen Straußes zitiere ich oft die Zeugnisse, die zwei pädagogische Produkte begleiteten, die vor ungefähr 10 Jahren auf den Markt kamen. Einer heißt Wo ein Wille ist Es gibt einen A - ein System, das den Schülern hilft, bessere Lerngewohnheiten zu entwickeln. Der andere ist "Hooked on Phonics", ein Programm, das kleinen Kindern einen Sprung in die elementare Sprachbildung ermöglicht. Die Unternehmen, die diese Produkte kreierten, produzierten einige großartige TV-Werbespots, die sich jeweils auf echte Erfahrungsberichte von Eltern und Kindern konzentrierten. Die ungeschminkten Gefühle der Kunden, die auf die aufrichtigste, ehrlichste und herzlichste Weise ausgedrückt wurden, waren die wirkliche Macht dieser Punkte. Konnte jemand vielleicht Nein zur Aufrichtigkeit sagen? Offenbar nicht, weil beide Produkte beim letzten Mal noch gut verkauft wurden.

Die brennende Frage ist also: Wie trägst du diese Art von Gefühl von einem belebten Medium - Fernsehen - zu einem Unbelebten - dem Papierflieger? Die Antwort ist, ein ergreifendes Zeugnis in die Schlagzeile auf Ihrem Flieger umzuwandeln. Im Fall von Justice ging ich zu einer ihrer Broschüren und zog ein Juwel heraus, das die Kriterien zu erfüllen schien: ein aufrichtiger, aufrichtiger, aufrichtiger Ausdruck der Wertschätzung von einem ihrer Kunden. Ich exzerpierte den aussagekräftigsten Satz, den ich finden konnte, und machte es zu folgender Überschrift: "Sie hat mir geholfen, mich, Körper und Seele zu heilen."

Das ist eine ziemlich tiefgründige Botschaft, und es wäre sicherlich der Anreiz für eine Aussicht, nach mehr Informationen zu rufen. Nach der vorgeschlagenen Schlagzeile würde ein Untertitel kommen, der lautet:" Auch du kannst deine eigene bemerkenswerte Heilkraft erwecken versetz dich in die Hände von Therapeutin Susan Justice. "Dann bleibe ich bei den eindrucksvollen Stichpunkten, die Justice verwendet hat, um alle wünschenswerten Vorteile ihrer Therapie zu beschreiben. Dies, kombiniert mit dem warmen, attraktiven Foto des Inhabers, sorgt für suggestive Werbung.

Aber eine Warnung für die Justiz: Ein wunderbares Zitat und eine starke Werbebotschaft können durch einen unvorsichtigen, aber offensichtlichen Tippfehler rückgängig gemacht werden.In ihrem zweiten Aufzählungspunkt unterhalb der ursprünglichen Überschrift bemerkte sie den Start nicht Das Wort "Renew" wurde "Nenew" geschrieben, so dass der Satz lautet: "Erneuere dein Vertrauen" usw. Ein solcher Fehler kann den Eindruck beeinträchtigen, den diese Werbung bei den Lesern hinterlässt. Es ist ein bisschen wie das Finden einer Fliege in deiner Suppe ganzer Bogen Ich für dich. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie wie bei Justice eine professionelle Praxis bewerben. Fachleute wie Ärzte, Anwälte und Therapeuten werden zu einem höheren Standard als andere Unternehmen gehalten. Ein Schreibfehler, vor allem eines, das so auffällt, beeinträchtigt Leser von Anfang an. Wenn du Glück hast und es dich nicht völlig entfremdet, bist du immer noch mit einem Minus in den Augen der Leser konfrontiert, das mit anderen Pluspunkten kompensiert werden muss. Sie brauchen oder wollen keine solche Beeinträchtigung, um Ihre Werbemaßnahmen zu verwässern. Bitte verwenden Sie daher immer die Rechtschreibprüfung Ihres Computers, um Ihre Kopie nach Fehlern zu durchsuchen, die so leicht zu übersehen sind.

Vorher:

Dieser Flieger gibt warme Fuzzes ab, aber die Überschrift kann dazu führen, dass der Leser vorsichtig ist.

1. Diese Überschrift könnte den Uneingeweihten ausschalten. Es ist besser, mit einem Vorteil zu führen.

2. Der zweite Punkt beginnt mit einem ziemlich gruseligen Tippfehler. Auch das kann eine Abzweigung sein.

Nachher: ​​

Diese Version trifft Leser zwischen den Augen mit den Vorteilen der Fähigkeiten des Therapeuten.

1. Eine Testimonial-Schlagzeile, wenn sie glaubwürdig ist und einen höchst wünschenswerten Nutzen vermittelt, ist unschlagbar.

2. Der Untertitel gibt den Lesern eine Brücke zwischen der Überschrift und der Textkopie.


Jerry Fisher ist Werbetexter, Berater und Autor von Erfolgreiche Werbung für Kleinunternehmen ($ 39,95), verfügbar unter (800) 247-6553. Wenn Sie möchten, dass Jerry Ihre Materialien für eine Neugestaltung in dieser Spalte berücksichtigt, senden Sie sie an "Ad Workshop", , 2392 Morse Ave. , Irvine, CA 92614, oder per E-Mail an Jerry228 @ aol. com

Aus dem Postsack ...

F: Ich besitze eine kleine Versandhausfirma und kann es mir wirklich nicht leisten, etwas anderes als kleinräumige Werbung zu machen. Aber meine aktuelle Anzeige erzielt keine Ergebnisse, und ich frage mich, wie groß die Wahrscheinlichkeit ist, dass Werbetreibende wie ich selbst wahrgenommen werden?

A: Sie haben ein gültiges Problem: Sichtbarkeit. Wird Ihre kleine Anzeige im Schatten der größeren, sichtbareren Werbung, die dominiert, wahrgenommen?Die Antwort ist, dass unter all den Goliaths Ihre Anzeige in der Größe von David Aufmerksamkeit erregen kann. Aber man muss härter arbeiten als die Jungs, die den ganzen Raum einnehmen.

Sie regieren nach Umfang; Du antwortest mit List. Sie schreien, du jodelst. Und das heißt, wie ich schon oft gesagt habe, muss man die Form sprengen. Wenn Sie ein Werbemittel erstellen, das wie viele andere Anzeigen aussieht und liest, haben Sie tatsächlich unsichtbare Werbung produziert. Das bedeutet, dass der durchschnittliche Leser, der an das Eindringen von Werbung gewöhnt ist, Ihre Anzeige kaum bemerken wird, wenn er oder sie durch eine Publikation reist.

Es ist ähnlich, wie wir uns ausgrenzen, wenn Werbung unser Fernsehen unterbricht - es sei denn, sie brechen die Form. Denken Sie an Ihre eigenen Lese- und Betrachtungsgewohnheiten und an den Prozentsatz der Anzeigen, auf die Sie tatsächlich achten. Zehn Prozent? Zwanzig Prozent? Selbst diese Zahlen können großzügig sein. Aber lassen Sie uns optimistisch sein und sagen, dass Sie tatsächlich 10 bis 20 Prozent der Anzeigen lesen oder ansehen, denen Sie ausgesetzt sind. Das bedeutet, dass die restlichen 80 bis 90 Prozent für Sie praktisch unsichtbar sind - eine Werbekampagne, die viel Blut, Schweiß und Tränen darstellt, ganz zu schweigen von Geld, alles umsonst. Und ehrlich gesagt werden diese Anzeigen nicht nur von Unerfahrenen produziert. Eine Menge von polierten und professionell produzierten Anzeigen für Autos, Banken, Computer, Essen, Kleidung, elektronische Geräte und viele andere Produkte und Dienstleistungen könnten auch nie für die Aufmerksamkeit produziert worden sein, die sie bekommen.

Wahrlich einprägsame und fesselnde Werbebilder haben eines gemeinsam: Sie brechen die Form. Sie sehen anders aus. Sie klingen anders. Sie nähern sich dem Leser auf unerwartete Weise. Aber sie sind nicht irrelevant anders. Das ist ein großer Unterschied. Sie müssen immer noch das Eigeninteresse des Lesers als erste Geschäftsaufgabe in jeder Werbung ansprechen.

So adressieren Sie diese Anforderung, die am wichtigsten ist. Die Anzeige, die in der Spalte dieses Monats mit dem dominanten Testimonial gezeigt wird, ist nur eine Möglichkeit, den gleichgültigen Leser dazu zu bringen, seinen Kopf zu schwenken und aufmerksam zu sein. Es gibt unzählige andere Möglichkeiten, die in den Flügeln (dein Unterbewusstsein) warten, damit du auf die Bühne kommst.

Kontaktquelle

OneSpirit Healing Arts Center , P.O. Box 786, Woodacre, CA 94973, (415) 258-0509.