Finanzen

äNdern Sie Ihr Marketing Mind-Set

Diese Geschichte erscheint in der Oktoberausgabe 2006 von . Subscribe »

Außergewöhnliche Marketing-Ergebnisse werden selten erreicht, wenn man auf Nummer sicher geht. Doch wenn es um Marketing geht, bleiben viele wachsende Unternehmen in der Packung, die von Jahr zu Jahr mit dem gleichen geringen Marktanteil gehen. Schließlich, mit so viel "mir zu" Marketing da draußen, ist es einfach, mittelmäßige Vermarktung des Status Quo zu betrachten.

Aber wenn Sie sich die Herausragenden ansehen - die Spitzenreiter in fast jeder Marktnische -, werden Sie sehen, dass ihre Marketingstrategien und Kampagnen alles andere als gewöhnlich sind. Sie sind die Top-Konkurrenten, die Sie lieben zu hassen, aber wollen nacheifern.

Um auf ihrem Niveau zu konkurrieren, müssen Sie mutig sein und sich dem Marketing mit einer veränderten Denkweise nähern. Für einen außergewöhnlichen Marketingerfolg gibt es vier entscheidende Elemente.

1. Originalität: Ein lustiger neuer Jingle oder ein überarbeitetes Logo kann einzigartig originell sein, aber der wahre Härtetest der Originalität ist Strategie. Da fängt alles an. Haben Sie eine definitive Marketingstrategie? Wie ist es originell für Ihr Unternehmen und seine Kunden?

Jedes Unternehmen muss seine eigene Differenzierung haben - ein Versprechen, seinen Kunden einen spezifischen Nutzen zu verschaffen -, die von keinem seiner Wettbewerber in Anspruch genommen werden können. Das ist es, was Ihr Unternehmen oder Ihre Marke positioniert. Es braucht Anstrengung, um zu verstehen, was Kunden von Ihrem Unternehmen am meisten brauchen und brauchen, und dann diesen Vorteil zu bieten. Um Marketing-Vorreiter zu sein, müssen Sie jedoch sorgfältig eine Strategie skizzieren, um eine originelle Botschaft basierend auf diesem Differenzierungspunkt zu kommunizieren.

2. Improvisation: Außergewöhnliche Vermarkter konzentrieren sich auf ihre Kernkompetenzen, während sie ihre Produkt- und Serviceangebote weiterentwickeln und finden Wege, um das zu verkaufen, was ihre Kunden kaufen möchten. Sie bieten mehrere Produktschichten und Dienstleistungen an, die alle den wachsenden und sich ändernden Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

Die Fähigkeit, Kunden zuzuhören und von ihnen zu lernen, hängt davon ab, ob die entsprechenden "Hörposten" vorhanden sind. Diese reichen von einfachen Online-Message-Boards über formellere Kundenbeiräte, Umfragen und andere Studien. Als Geschäftsinhaber haben Sie einen Vorteil gegenüber schwerfälligen Unternehmensbürokratien. Sie können einen Groschen einschalten, um schnell ein neues Service- oder Produktangebot zu erstellen, das auf den Beiträgen Ihrer Kunden oder Kunden basiert, und improvisieren Sie auf eine völlig neue Weise, Marktanteile zu gewinnen.

3. Änderung: Wenn sich der Marktplatz ändert, ändert sich auch die Art und Weise, wie sich Ihre potenziellen Kunden mit Ihrer Marke identifizieren. Neue Wettbewerber treten mit einzigartigen, überzeugenden Vorteilen in den Kampf ein, während andere aus dem Blickfeld geraten. Erfolgreiche Vermarkter wissen, was sie ändern und was sie auf lange Sicht halten und pflegen sollen. Das mag nach Glückskeks-Philosophie klingen, aber es ist immer wieder praktisch und bewährt.Es ist absolut notwendig, bei der Kernaussage Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zu bleiben, während Sie sich weiterentwickeln, um den sich ändernden Bedürfnissen des Marktes gerecht zu werden. Marketing-Kampagnen können kommen und gehen, aber die Kernaussage Ihrer Marke muss standhaft bleiben oder Kunden werden nichts finden, an das sie glauben können.

4. Werte: Es braucht Mut, um Marketing zu schaffen, das die Werte Ihres Unternehmens widerspiegelt, und die Vision, den Kurs zu halten. Kunden wollen heute mehr denn je wissen, wofür Ihr Unternehmen steht - ob Sie als kleiner Hersteller umweltfreundliche Produktionsprozesse betreiben oder Damen-Sportbekleidung herstellen und die sportliche Beteiligung junger Frauen unterstützen. Außergewöhnliche Vermarkter können Kunden aus einer gemeinsamen Leidenschaft oder Ursache zusammenbringen oder ihre charismatische Zugehörigkeit nur einem gleichgesinnten Kundenkreis mitteilen. Werden die Unternehmenswerte in Ihrer Marketingkampagne widergespiegelt? Zeigen Sie Ihren Kunden den Zug, und laden Sie sie ein, an Bord zu springen. Wenn Sie sie richtig gelesen haben, teilen sie Ihre Werte und demonstrieren eine intensive, langfristige Loyalität, die zu mehr Umsatz führt.

Kontakt Marketing-Experte Kim T. Gordon , Autor von Maximales Marketing, Minimum Dollars: Die Top 50 Möglichkeiten, um Ihr kleines Unternehmen zu wachsen. Ihr neues E-Book , Große Marketingideen für kleine Budgets, ist exklusiv abrufbar unter www. kleine Bücher. com