Finanzen

Mystery Machine

Diese Geschichte erscheint in der April-Ausgabe von . Abonnieren »

Was würde Elmo tun? Diese Frage ließ die Medien spekulieren und die Kunden forderten die neueste Version der fuzzy red Sesame Street , deren Urlaubseröffnung 2006 ein großes Geheimnis war. Maker Mattel hielt Mama bis zur Veröffentlichung der Puppe im September. Sobald die Bohnen verschüttet waren, wurde TMX Elmo zu einem der heißesten Artikel des Jahres, der die Wunschliste der Jungen übertraf und als Vierter unter den Mädchen endete und lange Schlangen bei Einzelhändlern hervorrief, die die Puppe trugen.

"[Stealth] Marketing kann die Kunden durch die Schaffung von Erwartungen auf etwas Neues freuen", sagt Sheree Clark, Partner bei Sayles Graphic Design, einem Werbeunternehmen aus Des Moines, Iowa, das Teaser-Kampagnen gestartet hat. Um die Wirkung zu maximieren, sagt sie:

Diversifizieren. Planen Sie Ihre Stealth-Kampagne so, dass Sie in mehrere Fahrzeuge investieren - Werbung, Direktwerbung, E-Mail-Marketing, PR usw. "Es muss von verschiedenen Orten kommen", sagt Clark.

Brücke. Mystery Marketing hat eine kurze Haltbarkeit - in der Regel ein paar Wochen. Behalte das Geheimnis nicht zu lange, sonst verlierst du das Kundeninteresse.

Liefern. Stellen Sie sicher, dass das Objekt Ihrer Werbeaktion den "wow" -Faktor hat. Laut Clark: "Wenn Sie eine große Teaser-Kampagne haben, die geheim gehalten wird, aber die Pointe dem Hype nicht gerecht wird, ersticken Sie Ihre Glaubwürdigkeit auf dem Markt oder am Markt, weil Sie nicht mehr vertraut werden."