Finanzen

Warum funktionieren Ihre Anzeigen nicht?

Wird Ihr Geschäft langsamer als Sie denken? Vermuten Sie, dass das langsame Tempo etwas mit ineffektivem Marketing zu tun haben könnte? Die meisten denken, dass ihr Geschäft schneller wachsen sollte, aber nur wenige wissen, wie sie das Problem isolieren können. Heute werden wir das beheben.

Die Elemente, die das Wachstum Ihres Unternehmens beeinflussen, passen in eine von vier verschiedenen Kategorien. Verstehen Sie diese Kategorien und Sie haben einen soliden Rahmen für die Selbstuntersuchung:

1. Share of Voice

Wie hoch ist Ihr Anteil an der Gesamtexposition für alle Unternehmen in Ihrer Kategorie? Wie viel von der gesamten Beschilderung gehört Ihnen? Was ist mit TV-Werbung? Radiowerbung? Zeitung? Direktversand? Web-Verkehr? Wenn es Neuigkeiten in Bezug auf Ihre Kategorie gibt, erwähnen sie Ihre Marke oder die einer anderen? Wie viel Prozent der Mundpropaganda gehört Ihnen? Jedes dieser Dinge trägt zu Ihrem gesamten Sprachanteil bei.

Anteil der Stimme kann erworben werden. Aber seien Sie vorsichtig - die meisten Werbetreibenden versuchen, zu viele Leute zu erreichen. Eine Nachricht von wahrer Wichtigkeit muss nur einmal übermittelt werden, damit sie in Erinnerung bleibt. Aber ist Ihre Botschaft wirklich so wichtig für Ihre Kunden? Ist es sicher anzunehmen, dass Ihre Nachricht nur einmal oder zweimal gehört wird? Problem: Sie erreichen zu viele Menschen mit zu wenig Wiederholungen. Lösung: Kaufen Sie mehr Wiederholungen von weniger Anbietern.

Tipp: Seien Sie ein wichtiger Werbetreibender für ein oder zwei Zielgruppen und nicht ein unsichtbarer Werbetreibender für drei oder vier.

2. Impact Quotient

Ich habe noch nie ein Geschäft scheitern sehen, weil sie die falschen Leute erreicht haben. Aber ich habe gesehen, wie Hunderte gescheitert sind, weil sie entweder zu viele Leute mit zu wenig Wiederholungen erreichten oder eine Botschaft überbrachten, die niemanden interessierte. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen plötzlich "die richtigen Leute" werden, wenn Sie eine eindrucksvollere Botschaft übermitteln.

Um beeindruckend zu sein, muss Ihre Nachricht zuerst glaubwürdig sein, also schließen Sie die Lücken in Ihrer Nachricht:

Lücke offen: Werbetreibende rufen oft: "Alles muss los!" Aber der Hörer denkt: "Oder was? Was passiert, wenn du es nicht verkaufst? Du wirst nächste Woche nur einen neuen Blickwinkel bekommen, richtig?"

Schlupfloch geschlossen: "Alles muss gehen! Jeder Schmuck, der bis zum Ende des Tages nicht verkauft wurde, wird eingeschmolzen und als Schrott verkauft. Das bedeutet, dass Sie bis 9 Uhr heute fertigen Schmuck für etwas mehr als den Wert der Rohstoffe kaufen können. "

3 . Personal Experience Factor

Übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden oder fallen sie unter? Haben Sie die Marken, die sie bevorzugen, oder treiben Sie eine schwache Alternative?Sind Ihre Preise höher oder niedriger als von Ihren Kunden erwartet?

Eine starke Anzeige wird nur vorübergehend ein Geschäft stützen, das einen schwachen persönlichen Erfahrungsfaktor liefert. Denken Sie daran: Unaufdringliche Reputation hebt eindrucksvolle Werbung auf. Haben Sie versucht, ein internes Problem mit externer Werbung zu lösen?

4. Marktpotenzial

Wie hoch ist in diesem Jahr die gesamte verkaufte Dollarmenge in Ihrem Produkt oder Ihrer Servicekategorie? Kennen Sie das gesamte Potenzialvolumen für Ihre Handelszone? Wie viel Prozent dieses finanziellen Kuchens gehört dir? Wenn Sie nicht auf diese Informationen zugreifen können, gibt es zwei einfache Möglichkeiten, sie zu erhalten:

  1. Listen Sie sorgfältig alle Mitbewerber auf, mit denen Sie konfrontiert sind, zusammen mit Ihrer besten Schätzung des Verkaufsvolumens in Ihrer Handelszone. Dies kann normalerweise mit einem angemessenen Grad an Genauigkeit erfolgen. Wie viele Mitarbeiter haben sie? Wie viel Inventar? Quadratmeterzahl? Schätzen Sie objektiv und lassen Sie niemanden außen vor.

  2. Wenden Sie sich an eine Handelsorganisation oder verwenden Sie Google, um eine Zahl für den gesamten landesweiten Umsatz in Ihrer Kategorie zu finden. Teilen Sie diese Zahl durch die Bevölkerung der Vereinigten Staaten (derzeit etwa 298, 500, 000), um ein Pro-Kopf-Umsatzvolumen zu erhalten. Multiplizieren Sie diese Zahl mit der Anzahl der Einwohner Ihrer Handelszone. Ich denke, Sie werden überrascht sein, wie nah die beiden Zahlen sind.

Es ist einfacher, kleine Unternehmen zu gründen als große. Zeigen Sie mir ein Geschäft, das nur 5 Prozent des Marktpotentials in seiner Kategorie verkauft, und ich werde Ihnen ein Geschäft mit riesigem Wachstumspotential zeigen. Zeigen Sie mir einen achtmal so großen Konkurrenten - einen, der derzeit 40 Prozent seines Marktpotenzials verkauft - und ich werde Ihnen ein Geschäft zeigen, das sehr hart arbeiten muss, um an dem dran zu bleiben, was sie haben.

Unbefugte Kunden sind am einfachsten zu stehlen. Folglich kommt frühes Wachstum mit weniger Aufwand als späteres Wachstum, wenn die niedrig hängenden Früchte alle gepflückt wurden. Das Geschäft, das 40 Prozent seines Marktpotenzials verkauft, muss jetzt kämpfen, um jene Kunden zu gewinnen, die eine gewisse Loyalität zu einem Konkurrenten haben. Selten erreicht ein Unternehmen mehr als 40 Prozent des gesamten potenziellen Volumens in seiner Produkt- oder Dienstleistungskategorie.

Untersuchen Sie Ihr Unternehmen anhand der vier Linsen des Stimmenanteils, des Impact-Quotienten, des persönlichen Erfahrungsfaktors und des Marktpotenzials, und Sie werden schnell erkennen, was Sie zurückgehalten hat.

Werbung kann Ihren persönlichen Erfahrungsfaktor oder Ihr Marktpotenzial nicht verändern. Aber ein fokussierter Mediaplan wird Ihren Sprachanteil dramatisch verbessern, und eine bessere Werbebotschaft wird Ihren Wirkungsquotienten dramatisch erhöhen.