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Warum die Veröffentlichung kann Ihnen helfen Netzwerk

Kürzlich rief mich ein Mitarbeiter an, der meine Bücher gelesen und einige meiner Trainingseinheiten besucht hatte: "Ich liebe dein Material wirklich, aber [oh, ich mache mir immer Sorgen, wenn es ein "Aber"] Warum betonst du nicht deine Ideen bezüglich der Schaffung deiner Identität als Marke und wie sie deine Netzwerkarbeit stärker beeinflusst? " Er fuhr fort zu sagen: "Diese Idee hat einen großen Einfluss auf mein Geschäft gemacht, und ich höre nicht, dass Sie sehr oft darüber reden." Nun, er hatte Recht. Ich habe in meinem Material nicht viel darüber geredet, obwohl ich es sollte. (Sie werden erfahren, warum ich bis zu diesem Punkt am Ende des Artikels noch nicht informiert bin.)

Als ich vor einigen Jahrzehnten ins Geschäft kam, musste ich sagen, dass ich keine Ahnung hatte, wie wichtig es war, mich auf meine Marke 999 und 999 zu konzentrieren Möglichkeit, meine Netzwerkarbeit zu verbessern. Ich verstand das Konzept aus einer Werbe- und Marketing-Perspektive, aber als Inhaber eines kleinen Unternehmens hatte ich nicht das Werbebudget, um mich selbst oder mein Unternehmen zu irgendeiner Marke zu formen (zumindest dachte ich das). Also habe ich es ignoriert. Großer Fehler. Erst in den frühen 90ern begann ich über Branding nachzudenken und darüber, wie es meine Netzwerkarbeit unterstützen würde.

Networking dreht sich alles um Beziehungen. Bei Beziehungen geht es darum, Glaubwürdigkeit zu schaffen. Und Glaubwürdigkeit braucht Zeit. Was ich tun musste, war, diesen Prozess zu beschleunigen und gleichzeitig bei anderen echte Glaubwürdigkeit zu schaffen. Da ich kein großes Budget hatte, musste ich kreativ werden, wie ich das möglich machen könnte.

Ich entschied, dass, wenn ich meine Sichtbarkeit erhöhen und meine Glaubwürdigkeit in der Community verbessern wollte, ich als lokaler Experte angesehen werden musste. Die Art und Weise, wie ich beschloss, meine Marke zu kreieren, war, Artikel zu schreiben. Nun können Sie sagen: "Was ist das Besondere an dieser Idee? Ich habe gehört, dass die Leute es vorher vorgeschlagen haben." Nun, das Entscheidende ist, es zu hören und zu tun sind sehr unterschiedliche Dinge.

Überraschenderweise brauchen Redakteure und Reporter gute Story-Ideen, wo immer sie sie finden. Zu viele Menschen, die in Zeitungen oder Magazinen erscheinen möchten, senden das Äquivalent einer Unternehmensbroschüre. Sie erkennen nicht, dass Redakteure und Reporter Haken, Winkel und andere Wege brauchen, um sich mit abgelenkten, überlasteten, wahnsinnigen Lesern in Verbindung zu setzen.

Sagen Sie dem Redakteur per Telefon oder Brief, warum die Leser sich für die Feature-Idee, die Sie haben, interessieren oder warum sie aktuell ist. Was machst du in deinem Geschäft, das in der Gemeinschaft einen Nerv schlägt? Was kannst du teilen, um das Publikum dieses bestimmten Redakteurs zu erziehen?

Denken Sie an die Dinge, die Sie am besten kennen und verstehen.Welche Elemente dieses Wissens könnten für die breite Öffentlichkeit oder einen Teil der Bevölkerung von Interesse sein, z. B. eine bestimmte Industrie oder eine bestimmte Zielgruppe? Überprüfen Sie dann die Arten von Medien, die für diese Zielgruppe schreiben. Betrachten Sie nicht nur Zeitungen, Zeitschriften und Fachzeitschriften, sondern auch Online-Angebote wie E-Zines, Online-Newsletter und Informationsseiten.

Der Mitarbeiter, den ich am Anfang dieses Artikels erwähnt habe, erzählte mir, dass er diese Idee benutzt und eine Weile damit gearbeitet hat. Er ist in der Reiseindustrie tätig, also schrieb er eine Reihe von Artikeln über Reisen und schickte sie jeden Monat für mehrere Monate zu verschiedenen Verkaufsstellen. Er erhielt einige Antworten (alle "nein danke"), bis schließlich eine lokale Zeitung ihn persönlich anrief und sagte, dass sie sein Stück am nächsten Tag gerne verwenden würden.

Nachdem es herauskam, kontaktierten sie ihn wieder und fragten, ob er ein monatliches Stück machen wolle. Nach einer Weile bat ihn ein anderes Medienunternehmen, das seine Arbeit gesehen hatte, für sie zu schreiben. Er erzählte mir heute, dass er regelmäßig Artikel für verschiedene Medien schreibt. Wichtiger, er erklärte, dass es sein Geschäft total geändert hat. Er sagte, dass die meisten Reiseunternehmen mit den großen Veränderungen in der Branche aus dem Geschäft aussteigen, aber er wächst und gedeiht, weil seine Artikel eine Identität oder Marke für ihn und sein Unternehmen geschaffen haben.

Er ist weiterhin sehr aktiv im Networking, und die Artikel, die er schreibt, heben ihn weit über seine Konkurrenz hinaus, weil sie seine Glaubwürdigkeit beim Treffen mit anderen Menschen erheblich verbessern. Und er bringt immer einige seiner jüngsten Artikel zu den Netzwerktreffen, an denen er teilnimmt. Dies ist wichtig, da es eine relevante Verbindung zu Ihren Netzwerkbemühungen schafft.

Wenn du einige deiner Stücke veröffentlichst, fördere sie! Ihre Artikel werden Ihre Verkäufe nicht über Nacht erhöhen. Sie verbessern jedoch Ihre Glaubwürdigkeit während des gesamten Netzwerkprozesses, was Ihren Umsatz im Laufe der Zeit absolut steigert. Außerdem sagte mir mein Freund, dass er jetzt auf seiner Website Links zu einigen der Online-Artikel enthält, die er geschrieben hat, um seine Glaubwürdigkeit bei bestehenden und potenziellen Kunden zu erhöhen.

Wenn das also eine großartige Idee ist, warum schlage ich dann nicht mehr vor? In meinem Buch

Masters of Success

spreche ich davon, dass Erfolg die "ungewöhnliche Anwendung von allgemeinem Wissen" ist. Wenn Sie eine erfolgreiche Person fragen, was ihr "Geheimnis zum Erfolg" ist, werden Sie fast nie ein Geheimnis hören. Artikel schreiben - konsequent und über einen längeren Zeitraum hinweg - um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und Ihre Networking-Möglichkeiten zu verbessern, ist kein Geheimnis. Aber es ist eine Idee, dass die meisten Menschen einfach zu faul sind, dies zu implementieren. Die Quintessenz ist, 98 Prozent von Ihnen werden es nicht tun. Oder du tust es für eine Weile und gibst auf. Das habe ich meinem Freund gesagt, und er sagte: "Tun Sie es für die 2 Prozent der Leute wie mich, die die Idee anwenden. Es wird einen Unterschied für sie machen, so wie für mich."

Nun, da gehst du hin. Das ist ein guter Rat.Die Frage ist nun, ob Sie Teil der 2 Prozent oder der 98 Prozent sind?