Finanzen

Kreis der Gewinner

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Dezember 1999 von Startups . Subscribe »

Es geht darum, aus dieser Box herauszukommen - der Routine von Pendeln, Kabinen und Bürofantasien zu entkommen. Jeder Homebased sollte dazu gratuliert werden, dass er den Mut und die Chuzpe hat, um das zu verwirklichen, was für viele Menschen nur ein Traum ist. Und um das Non-Box-Denken zu feiern, das Heimarbeitern eigen ist, hat sich HomeOffice mit Dun & Bradstreet (D & B) in einem Wettbewerb zusammengeschlossen, um unseren Lesern ihre gerechten Wüsten zu geben.

In unserer Erstausgabe haben wir dich gebeten, die Homebased Challenge zu akzeptieren. Vom November letzten Jahres bis März wählte unser Expertengremium zwei monatliche Finalisten aus. Von diesen Finalisten wurden drei kreative Problemlöser als Gewinner des Hauptpreises (Preis von 10 000 US-Dollar), Gewinner des ersten Platzes (IBM ThinkPad-Laptopcomputer) und Gewinner des zweiten Platzes (The Proven Edge Professional Edition) ausgewählt. Die Gewinner wurden aufgrund der Originalität und Praktikabilität ihrer Geschäftslösungen sowie der Klarheit des Ausdrucks und der Angemessenheit für das Thema ausgewählt.

"Die Probleme, mit denen diese Unternehmen konfrontiert waren, unterschieden sich nicht wirklich von den Problemen großer Unternehmen", sagt Suzanne Becker, Direktorin für Massenmarketing bei D & B und Wettbewerbsrichterin. "Aber kleine Unternehmen können Kreativität einsetzen Lösungen zu finden. [Die Gewinner] gingen noch einen Schritt weiter und dachten out of the box. " Also für einige göttliche Inspiration von Leuten, die da waren, das getan und es gut gemacht haben, lesen Sie weiter.

Aufräumen

Großpreis

An dem Tag, an dem Steve Engelhard zustimmte, dass seine gewerbliche Reinigungsfirma Pro-Pride Inc. die Reinigung von 13 Lebensmittelbereichen des Flughafens Hartsfield übernimmt In Atlanta hätte er nie ahnen können, dass der Job ihm $ 6.000 mehr einbringen würde als sein Honorar.

Klingt wie ein Problem, das Sie gerne hätten? Das Problem war nicht das Geld, sondern die unglaubliche Menge an Arbeit, die von Host Marriott Services vorgeschlagen wurde, einem Lebensmittel- und Einzelhandelskonzessionär in Reise- und Unterhaltungsstätten. "Ich hatte keine Crews, aber ich hatte eine große Gelbe Seiten Anzeige, und sie dachten, ich wäre viel größer, als ich eigentlich war ", erinnert sich Engelhard, 41, an den Job von 1994." Ich sagte ihnen, sie sollten zur nächsten Person auf ihrer Liste gehen, und alle schüttelten ihre Köpfe. Nein. t tu es, sie müssten. " Engelhard hatte geplant, nur für die Erfahrung des Bietens zu bieten, bis er merkte, dass er seinen Preis festlegen konnte. Dann wurde er ernst, rief andere Reinigungsfirmen an und sicherte sich schließlich die Zusagen von 15 Firmen für den Wochenendjob.

"Bis zu diesem Zeitpunkt war ich eine echte Besitzerin. Ich habe mich mit Angestellten auch in mittelgroßen Jobs zusammengetan. Diesmal war es anders, weil ich 13 Standorte in zwei Nächten hatte Also habe ich es in zwei separaten Räumen auf drei Crews verteilt ", sagt Engelhard."Ich [ernannte] Besatzungsmitglieder und lief zwischen den Besatzungen hin und her."

Und er bewies, dass sein Talent für Unteraufträge kein einmaliger Deal war: Am Montag nach dem Flughafenjob reichte er ein Gebot auf ein großes ein Er beauftragte einen der Unterauftragnehmer, mit denen er am Flughafen gearbeitet hatte, den Job zu besetzen. "Ich übergab ihm den Job. So einfach ist es, wenn man gute Subunternehmer findet", sagt Engelhard. "Das habe ich getan mehr und mehr Subunternehmer und konnte viele der Kopfschmerzen überwinden, die man normalerweise bei Mitarbeitern hat. " Lohnfertigung erwies sich für Engelhard als Eintrittskarte für Erfolg und schnelles Wachstum: In diesem Jahr erwartet der in Buford, Georgia, ansässige Konzern Pro-Pride einen Umsatz von 500.000 US-Dollar.

Drive And Ambition

Erster Platz

Eine hochkarätige Werbung mit einem niedrigen Budget ist immer eine Herausforderung. Für Carlos Fortier, Besitzer von Ponce, GRAFOR Manufacturing Laboratories Inc. mit Sitz in Puerto Rico, war die Bekanntmachung des Namens seines Produkts eine Priorität.

Fortier, der eine nicht verschreibungspflichtige Salbe gegen Arthritis und Muskelschmerzen herstellt, machte sich langsam auf den Weg nach Puerto Rico, indem er jede Drogerie persönlich besuchte. Das Geschäft, das er im Jahr 1994 begann, wuchs stetig, aber Fortier geriet in Schwierigkeiten, als größere Drogeriemärkte sich weigerten, sein Produkt aufgrund mangelnder Werbung zu lagern. Mit bescheidenen 200 Dollar löste Fortier das Problem. Er kaufte einen kleinen Anhänger, malte sein Produktlogo auf beiden Seiten und hängte ihn an die Ladefläche seines Trucks, wenn er Verkaufsgespräche führte.

"Ich würde Kunden auf Parkplätzen begrüßen, so viele Leute sahen die Werbetafel", sagt Fortier, 34. Mit ein wenig kreativem Aufwand erwirtschaftete sein Unternehmen letztes Jahr 180.000 Dollar Umsatz.

Ausziehen

Zweiter Platz

Die meisten Geschäftsleute hassen Geschäftsreisen. Und während viele widerwillig Flughafenkämpfe als eine Tatsache des Lebens akzeptieren, fand Linda Ann Scura einen Weg, die Kontrolle über ihren eigenen Geschäftsreiseplan zu übernehmen - indem sie selbst das Flugzeug flog.

Für Scura, einen der drei Partner des in Wayland, New York, ansässigen Buchverlags Indus Publishing Corp., war es nicht einfach, einen Vier-Staaten-Bereich zu durchqueren. Mit dem Drucker, dem Vertrieb und einem Die meisten von Scuras Arbeitstagen verbrachten sie zwischen Flughäfen und ihrem ländlichen Heim oder warteten auf Flughäfen auf Anschlussflüge.

Scura, 54, begann vor drei Jahren Flugstunden zu nehmen und erhielt acht Monate später ihren Pilotenschein. Sie investierte in ein Flugzeug mit einem ihrer Partner, einem Fliegerkollegen: "Mein Flugzeug kann vier Passagiere über eine längere Strecke befördern", sagt Scura. "Es wurde unschätzbar, ein kleines Geschäft zu machen und es auf meine Art zu machen . "

Kontaktquellen

GRAFOR Manufacturing Laboratories Inc. , La Rambla Vierte St., # 376, Ponce, PR 00731, (787) 842-1423

Indus Publishing Corp. , Fax: (716) 728-9756, // www. Industriebilden. com

Pro-Pride Inc. , Telefon / Fax: (770) 932-9458.