Finanzen

Sieg über die Skeptiker

Diese Geschichte erscheint in der April-Ausgabe von . Abonnieren »

Social Media Marketing wird bald explodieren. Aber während Sie sich beeilen, die virale Kraft von Blogs und sozialen Websites zu nutzen, seien Sie gewarnt: Viele Verbraucher, die Produkte erforschen, trauen diesen Websites nicht.

Laut dem Bericht von JupiterKagan Inc. vom August 2006 "Virales Marketing: Budgetierung über Social Media hinaus" planen geschätzte 20 Prozent der Werbetreibenden, im nächsten Jahr virales Marketing zu nutzen. Leider hat die Studie gezeigt, dass 69 Prozent der Online-Nutzer sozialen Medien wie Blogs und öffentlichen Foren nicht vertrauen.

Aber es gibt gute Neuigkeiten. Verbraucher vertrauen doppelt so häufig auf Produktinformationen auf einer Unternehmenswebsite oder einer professionellen Bewertungsseite. Warum also nicht soziale Medien nutzen, um die Vorteile dieser Websites zu präsentieren?

Dies ist genau das, was Emily Riley, leitende Analystin des Berichts, empfiehlt. Dies verstärkt Ihre Botschaft an die Verbraucher, die Ihre Website oder Produktbewertungen bereits gesehen haben. Und Sie können die Verbraucher ermutigen, mehr Forschung zu betreiben, indem sie Websites besuchen, denen sie bereits vertrauen. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Nachricht auch auf diesen Websites konsistent ist.

Riley schlägt außerdem vor, mehrere Versionen Ihrer Nachricht bei einer kleinen Zielgruppe zu testen. Finden Sie heraus, welcher Nachricht die Verbraucher am meisten vertrauen. Dann starten Sie eine umfassende virale Marketingkampagne.

Sicher, Social-Media-Nutzer sind skeptisch. Aber das bedeutet nicht, dass du ihnen nicht etwas vormachen kannst. Sie können Ihre Botschaft effektiv kommunizieren, indem Sie Ihre Glaubwürdigkeit zeigen.