Finanzen

Frauen auf dem Vormarsch

Diese Geschichte erscheint in der Januar 2007 Ausgabe von . Abonnieren »

Exklusiv online: Um unser Interview mit dem Immobilienguru Kim Kiyosaki zu lesen und weitere Tipps von unserer Frau des Jahres Maureen Kelly zu lesen, besuchen Sie unser Frauenzentrum.

Als Gründerin von Tarte Cosmetics, einem Unternehmen aus New York, das portable, benutzerfreundliche Produkte für Frauen herstellt, ist Maureen Kelly dafür verantwortlich, dass echte Frauen spektakulär aussehen und sich spektakulär anfühlen. Kelly dreht sich regelmäßig mit ihren innovativen Verpackungen und Produkten um, aber es sind ihre Wettbewerbsfähigkeit, Klarheit und Mitgefühl, die unsere Köpfe zum Schwingen brachten und sie letztendlich zum Gewinner des diesjährigen Magazins OPEN from American Express und kürten Frau des Jahres Wettbewerb.

Kelly, 34, besaß nicht viel mehr als eine Idee, als sie ihre Promotion in Psychologie aufgab, um 1999 ihre eigene Kosmetiklinie auf den Markt zu bringen Kaufhäuser, die sie schön, aber ärmer und nicht in der Lage sein würden, das Aussehen später wieder herzustellen, wusste sie, dass ein Bedarf an bodenständigerem Makeup bestand, das einfach, leicht zu verwenden und bequem verpackt war. Trotz ihres Mangels an Erfahrung in der Branche ging sie mit voller Kraft voran.

Nach umfangreichen Recherchen von Labors und Chemikern, die ihre Vision zum Leben erwecken konnten, sowie zahlreichen Reisen zu Stoffmärkten, um die besten Leder und Stoffe für die Verpackung ihrer Kosmetika zu finden, investierte Kelly $ 20, Sie schauten zurück und ich merkte, dass ich in eine Branche mit riesigem Wettbewerb einstieg: Est, Lauder, Lanc und ich, große Firmen, die Millionen von Dollar hatten in Werbebudgets ", sagt Kelly." Da ich sehr grün war, dachte ich: "Warum sollten sie das können und ich kann nicht?" "Weil Kelly sich nicht vor der Konkurrenz scheute, hat sie jetzt hat ihre eigene starke Präsenz in der Branche geschaffen.

Der Umsatz für das letzte Jahr betrug 15 Millionen Dollar, aber Tartes Erfolg wäre ohne Kellys Vision vielleicht nicht realisiert worden. Der Kontakt zu den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden ist eine Priorität und der Grund, warum Kelly ein öffentliches Forum online startete. Mitglieder besuchen und geben Feedback, das Kelly benutzt, um ihre Firma zu stärken.

Kelly hat auch darauf geachtet, nicht zu schnell zu wachsen. Zweieinhalb Jahre lang führten sie und vier Angestellte das Geschäft aus ihrer mit einem Schlafzimmer ausgestatteten Manhattan-Wohnung mit einem Schlafzimmer, um die Gemeinkosten zu minimieren. Und als es schon früh Angebote für Partnerschaften gab, darunter eins vom beliebten Einkaufsnetzwerk QVC, sagte Kelly nein im besten Interesse des Unternehmens: "Ich wollte sicherstellen, dass wir fantastische Produkte liefern und immer unseren Kunden treu bleiben mit dem Inventar ", sagt sie."Ich habe so viele Marken gesehen, die gekommen und gegangen sind, weil sie überall gleichzeitig waren."

2005 war Kelly bereit, eine Partnerschaft mit QVC einzugehen. Es war eine äußerst vorteilhafte Beziehung, und QVC hat das Unternehmen eingeladen, im Frühjahr einen "Today's Special Value" zu machen, was bedeutet, dass ein Produkt für einen Zeitraum von 24 Stunden zu einem reduzierten Preis verkauft wird. Das Engagement führt zu einer Millionen-Dollar-Chance.

Aber vielleicht, wo Kelly glänzt, ist sie in ihrem Mitgefühl für andere. In diesem Jahr trug das Unternehmen dazu bei, ein Haus für Habitat for Humanity zu bauen. Darüber hinaus gehen 15 Prozent der Erlöse ausgewählter Produkte an die Young Survival Coalition, eine Gruppe junger Frauen, die sich zusammengeschlossen haben, um Brustkrebs zu bekämpfen. Kelly sagt: "Es ging uns darum, zurückzugeben, weil mir die Leute auf dem Weg geholfen haben und mir wunderbare Möglichkeiten gegeben wurden. Du musst zurückgeben, egal wie klein du bist."

Schönheit mag subjektiv sein, aber Kellys Antrieb, Fokus und Leidenschaft glühen für alle zu bewundern. In der Zwischenzeit bestehen weiterhin Herausforderungen. Ihre Produkte bis zum Frühling nach Großbritannien zu bringen, hat die Firma beschäftigt, und Kelly wurde gerade Mutter eines kleinen Jungen. Bei all dem überspringt sie nie einen Schlag. "Davon profitiere ich", sagt sie. "Ich habe das Gefühl, wenn ich keine Herausforderungen oder Probleme hätte, würde es langweilig werden. Ich komme jeden Tag gerne zur Arbeit und erwarte Das Unerwartete, es ist jeden Tag etwas anderes, es ist etwas Verrücktes an manchen Tagen, aber wir haben damit zu tun. " - Sara Wilson

Um Maureen Kellys Erfolgs-Tipps zu lesen, gehen Sie auf www. . com / Frauen.

Angels in Flight

Als Sharelle Klaus 2005 Dry Soda auf den Markt brachte, um ihre Marke alkoholfreier Getränke an Spitzenrestaurants und Lebensmittelhändler zu produzieren und zu vertreiben, musste sie nicht lange nach potenziellen Geldgebern suchen. Als Präsidentin des Forums für Frauen in Seattle war es ihre Aufgabe, sich mit Angel-Investoren zu vernetzen. Als es an der Zeit war, Eigenkapital zu beschaffen, stellte sie schnell ihr Adressbuch auf den Tisch: "Als ich anfing, waren alle meine Verbindungen mit High-Tech-Investoren", erinnert sich Klaus, 37, "aber diese High-Tech-Investoren kannte andere Investoren. " Diese anderen Verbindungen haben nicht nur in ihr Geschäft investiert, sondern sie haben ihr auch geholfen, ungefähr 1 Dollar zu verdienen. 5 Millionen Unternehmen und finden Händler. Klaus hat kürzlich auch einen $ 1 abgeschlossen. 5 Millionen Runden Angel-Finanzierung.

Eine aktuelle Studie des University of New Hampshire Center for Venture Research zeigt, dass Frauen im Jahr 2005 bei der Übernahme von Angel-Investitionen für die Finanzierung ihrer Unternehmen bessere Ergebnisse erzielten. Von Frauen geleitete Projekte machten jedoch 8,7 Prozent der Suchenden aus Kapital, 33 Prozent dieser Frauen erhielten Engel Dollar im Jahr 2005, während die Gesamtquote betrug nur 23 Prozent, nach der Studie.

"Das ist ein wirklich neuer Trend, und ich war erstaunt, als ich es sah", gibt Stephanie Hanbury-Brown zu, Gründerin von Golden Seeds LLC, einer in Cos Cob, Connecticut ansässigen Angel-Investorengruppe, die ausschließlich in Frauen investiert Firmen."Die Anzahl der Frauen, die Wagniskapital erhalten, hat ein 10-Jahres-Tief erreicht."

"Gleichzeitig beginnen Frauen heute doppelt so häufig Geschäfte zu machen", fügt Hanbury-Brown hinzu und zitiert eine Statistik des Zentrums für Frauenforschung: "Die Qualität der Gründerinnen und die Qualität der Unternehmen, die sie gründen, hat in den letzten Jahren zugenommen."

Aber die Befürworter von Frauenfirmen argumentieren Klaus kann Ausnahmen sein. Meistens haben Frauen keinen Zugang zu der traditionell männlichen Angel-Investment-Welt. Dies hat - zusammen mit den Tendenzen von Engeln, nur in Hightech-Unternehmen zu investieren - viele Frauen auf Distanz gehalten.

"[Bis vor kurzem] waren die Erfahrungen von Frauen eher in Branchen, die nicht so stark gewachsen sind, und daher waren sie nicht so sehr Kandidaten für große Aktieninvestitionen", sagt Marianne Hudson, Direktorin von Angel-Initiativen für die Ewing Marion Kauffman Stiftung.

In der Tat war es das "Ungleichgewicht von VC-Investitionen, das an Männer ging", das Hanbury-Brown veranlasste, Golden Seeds 2004 auf den Markt zu bringen. "Ich stellte fest, dass Frauen Unternehmen in einer ganzen Reihe von Industrien begannen Die Investoren würden wahrscheinlich in ihren Geschäftsplänen nicht über die Executive Summary hinausgehen ", sagt Hanbury-Brown, dessen Gruppe neben der Technologie in eine Vielzahl von Branchen investiert.

Gegenwärtig sind nur etwa ein halbes Dutzend Frauengruppen in den USA tätig. Diese Zahl wird jedoch voraussichtlich steigen. "Ich würde anekdotisch sagen, dass mehr Frauen zu Investoren werden, aber auch mehr Frauen zu Investoren werden und dies wollen in Frauen investieren ", sagt Maggie Kenefake, Managerin des Wachstumsschiffs der Kauffman Foundation.

Experten sagen, dass weibliche Anleger eher eine breitere Palette von Anlagemöglichkeiten unterstützen. Kenefake fügt hinzu: "Ihre oberste Priorität ist eine solide Investition und eine gesunde finanzielle Rendite, aber ich denke, dass weibliche Investoren [unterschiedliche] Lebenserfahrungen mit einbeziehen, ihnen eine andere Perspektive geben und vielleicht über Möglichkeiten nachdenken." ihre männlichen Gegenstücke könnten nicht. " - Crystal Detamore-Rodman

Abgeschnittene Flügel

Letzten Sommer sah ich Der Teufel trägt Prada , der Film über einen mächtigen Modezeitschrift-Redakteur, der tyrannisiert ihre junge Assistentin. Weil Meryl Streeps rücksichtsloser Charakter sie dazu zwingt, unerschrockene Aufgaben zu übernehmen, wie zum Beispiel eine Vorabversion des neuesten Harry-Potter-Romans für ihre Kinder zu holen, sollen wir glauben, dass sie der inkarnierte Teufel ist. Wenn ein männlicher Manager seinen Assistenten darum bat, so etwas zu tun, würde er womöglich ein großartiger Vater sein.

Ich schätze, Hollywood versucht uns zu sagen, dass es in Ordnung ist, einen Geldverlierenden Kinderbuchladen zu betreiben, der nicht mit einer gut geführten nationalen Kette mithalten kann (Meg Ryan in Du hast Post ) Aber es ist nicht in Ordnung, eine ehrgeizige, selbstbewusste weibliche Führungskraft zu sein, die versucht, ihren Ex-Freund bei seinem eigenen Spiel zu schlagen (Demi Moore in Disclosure ). Mit anderen Worten, es ist in Ordnung, Lois Lane zu sein, aber es ist immer noch nicht cool, Superwoman zu sein.

Vielleicht hilft dies, die traurige Statistik zu erklären, dass nur etwa 3 Prozent der Frauenunternehmen (gegenüber 6 Prozent der Männerunternehmen) in den USA mehr als 1 Million Dollar Umsatz pro Jahr generieren. Das ist trotz der Tatsache, dass mehr als 10 Millionen Unternehmen in diesem Land zu mindestens 50 Prozent Frauen gehören, und dass diese Unternehmen 12,8 Millionen Menschen beschäftigen und fast 1 Dollar erwirtschaften. 9 Billionen Umsatz pro Jahr.

Als eines dieser drei Prozent - ich baute meine Internet-Marketing-Firma, NetCreations Inc., von einer Zwei-Personen-Homebased Web-Design-Firma zu einem öffentlichen Unternehmen mit einem jährlichen Umsatz von $ 58 Millionen - werde ich immer die gleiche Frage gestellt Warum beginnen die meisten Frauenunternehmen am Küchentisch und scheinen nie irgendwohin zu gehen?

Ein Grund dafür ist der Wunsch vieler Frauen, ihre Unternehmen klein und überschaubar zu halten, damit sie Zeit mit ihrem Ehepartner und ihren Kindern verbringen können - ein lobenswertes Ziel. Andere Gründe sind mangelnder Zugang zu Kapital und mangelnde Finanzkompetenz.

Aber ich glaube, da ist noch etwas anderes los: Nur wenige Unternehmerinnen sind bereit, die Risiken einzugehen, die Männer haben. Ob wir Angst haben, dass wir scheitern oder weil wir Angst haben, dass wir über unsere kühnsten Träume hinaus Erfolg haben werden, weiß ich nicht.

Was ich weiß ist, dass wir unsere Ängste überwinden müssen. Als ich 1999 von einem Angebot, meine Firma zu verkaufen, wegging und mich stattdessen für einen Börsengang entschied, legte ich alles auf die Reihe. Es war ein großes Risiko, und ich hatte Todesangst, aber es hat sich ausgezahlt.

Ich sage nicht, alles auf einem Traum zu riskieren. Ich fordere meine Kunden immer auf, ihre Geschäfte sorgfältig zu planen und Dinge Schritt für Schritt vorzunehmen. Aber wenn diese einmalige Chance kommt und Sie perfekt positioniert sind, um den Ball aus dem Park zu schlagen, schwingen Sie für die Zäune.

Weil es schlimmere Dinge im Leben gibt als Hollywood, einen Film darüber zu machen, was für eine Schlampe du bist oder Meryl Streep zu spielen, um dich zu spielen. - Rosalind Resnick

Pay It Forward

Im Jahr 1979 begann Patty DeDominic ihre erste Reise mit PDQ Personnel Services Inc. Als Gründerin eines Zeitarbeitsunternehmens in Los Angeles erkannte DeDominic, dass ihre Berufung Arbeitgeber und Menschen, die Karriere machen wollten. "Ich hatte das Glück, früh zu erfahren, dass eines meiner Geschenke Empathie mit Menschen und Arbeitgebern war", sagt DeDominic, 55. Jetzt, 28 Jahre später, ist es ihre Mission, alle zu inspirieren Erfolg erziehlen.

Aus diesem Grund hat DeDominic im Jahr 2006 dem Los Angeles-Kapitel der National Association of Women Business Owners und dem Enterprise Institute eine 1 Million Dollar-Challenge-Grant gewährt. Präsident von NAWBO-LA und Mitglied der Organisation seit 1982, DeDominic erinnert sich an die Kameradschaft und die Gemeinschaft, die sie dort in den frühen Tagen ihres Geschäfts erlebte: "Es war meine Chance, mit Gleichaltrigen und Frauen zusammenzuarbeiten, die ähnliche Ambitionen hatten, ihre Geschäfte zu entwickeln", sagt sie, "[Frauen] hatten keine große Kapitalisierung und suchten nach Möglichkeiten, Innovation ohne ein großes Budget zu implementieren."

Heute ist DeDominic der Leiter der PDQ-Unternehmensgruppe, darunter PDQ Temps, PDQ Careers, CT Engineering und Nachfolgeplanungs- und Beratungsunternehmen DeDominic & Associates, und erzielt konsolidierte Umsätze von mehr als 25 Millionen US-Dollar pro Jahr. - Nichole L. Torres

Status-Check

Das Gewinnen von OPEN von American Express und Frau des Jahres-Contests ist nur ein Meilenstein von vielen für frühere Empfänger. Hier ein Update zu unseren Preisträgern von 2004 und 2005.

2004 Gewinnerin Liz Elting , Mitbegründerin von TransPerfect Translations Inc., hat den Umsatz ihres globalen Sprach- und Geschäftsserviceunternehmens in New York City von 35 Millionen US-Dollar in die Höhe geschossen, als sie 2006 107 Millionen US-Dollar gewonnen hat Nur wenige Unternehmen und zahlreiche internationale und inländische Standorte hinzugekommen. Elting, 40, hat unter dem TransPerfect-Banner auch weitere Services wie Staffing, Transcriptions und Diversity and Inclusion hinzugefügt, eine Beratungspraxis, die Unternehmen bei Diversity-Schulungen unterstützt war v Das ist sehr aufregend ", sagt Elting." Wir haben eine Menge toller Leute, die es für uns möglich machen. "

2005 Gewinnerin Jill Belasco von Latitudes International, einem Private-Label-Designer und Hersteller von Duftprodukten wie Kerzen und Raumsprays, hat gesehen, dass ihr Unternehmen in Rancho Dominguez, Kalifornien, Umsatz von $ 12 Millionen im Jahr 2005 auf $ 17 wuchs. 5 Millionen im Jahr 2006. Von Belasco, 50, hat das Unternehmen das beste Jahr seines Bestehens erlebt, von der Neukundengewinnung über die Erweiterung der Produktionskapazitäten in den Hausduftkategorien durch Mitarbeiter und Maschinen. Dank des größeren Cashflows zieht sie Übernahmen in Betracht, um das Unternehmen bis zum Jahr 2008 noch weiter zu vergrößern. Belasco sagt: "Wir haben ein Bannerjahr." - Nichole L. Torres

Die Tür öffnen Frauen Unternehmen starten zu außergewöhnlichen Preisen - und OPEN, das Small-Business-Team von American Express, hat ihren Bedarf an spezialisierten Services erfüllt. Von Co-Sponsoring der Make Mine ein $ Million-Programm mit Count Me In, die 1 Million Frauen s zu $ ​​1 Million Umsatz im Jahr 2010, zur weiteren Teilnahme in Organisationen wie der National Association of Women Business Owners, OPEN hat helfen soll Das anhaltende Engagement für Frauenunternehmen, sagt Marcella Schinder, Vice President für Markenmarketing und -strategie bei OPEN.

OPEN wird eine Reihe von Veranstaltungen mit Gastrednern abhalten, um s zu lernen, über geschäftliche Themen wie Marketing und Markenbildung. Zu den Sprechern des letzten Jahres gehörten Kate und Andy Spade, Bobbi Brown und Liz Lange. "Wir haben von Frauen gehört, wie wichtig es für sie ist, die Möglichkeit zu haben, sich miteinander zu vernetzen", sagt Schinder. Die Nachfrage nach den Veranstaltungen hat OPEN sogar dazu inspiriert, Webcasts anzubieten, so dass Nicht-Locals teilnehmen können - mehr als 6.000 Menschen haben sich im ersten Webcast eingewählt.

Als nächstes für OPEN's Make Mine eine $ Million: mehr lokale und staatliche Basisarbeit mit Frauen. "Während wir dieses Programm aufbauen, finden wir [die] Frauen, die daran beteiligt sind [und] Die Frauen, die gewonnen haben, wollen Wege finden, anderen Frauen zu helfen ", sagt Schinder."So wird es wirklich viral." Überzeugen Sie sich selbst unter www. öffnen. American Express. com / Frauen. - Nichole L. Torres